五千元办工厂平民创业新的模式.docVIP

五千元办工厂平民创业新的模式 　　 用多种方法帮读者创业成功，是《创业》孜孜以求的目标。 　　 但是办工厂创业却是《创业》一直回避的话题。 　　 ――因为牵涉到征地、建厂、用电（水、汽、路）、设备、技术、工人、管理、采购、原料、生产、成品、仓储、运输、销售……以及资金等一系列问题，让创业者或难于达到或难于掌控或难于实施。它对于平民创业者的要求实在是太多、太高、太大、太全，而成为《创业》读者多年来谈虎色变的禁区。 　　难道办工厂创业真的就是平民创业者枪林弹雨的封锁线？有没有一种小型的、简单的、便捷的，符合《创业》“投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小”八条标准的工厂呢？ 　　2008年7月安兴军用几千元建起了邢台创业环保制品厂，到10月即赢利10万余元。 　　 这是超越创业禁区的起点或是穿过封锁线的个案？自邢台创业环保制品厂诞生，它就成为了《创业》不能不关注，不得不关注，不敢不关注的平民创业的一个现实课题。 　　 　　2008年7月17日，邢台创业办事处主任郭文生与邢台金义丰网印技术研究所所长安兴军带着几十个品种的环保手提袋，专程来渝咨询、商量创立环保袋厂。 　　其实，半年之前，我们就曾因“限塑令”的即将出台，一个巨大市场即将诞生而与企业界朋友多次研讨、论证，以期创建适合《创业》读者的环保袋厂。但是都因为印刷机价格太高以及印刷技术太复杂而作罢。 　　 　　47元钱让第一次创业起死回生 　　 　　2002年之前，31岁的安兴军和爱人都在轮胎厂工作，只有一个孩子的三口之家，小日子也算安全、稳定、小康。 但安兴军希望自己可以有一个轰轰烈烈的人生。用他的话说：自己干的工作，如果不喜欢不热爱，那就只是糊口的手段，如果喜欢但不热爱，只不过是一份职业，如果既喜欢又热爱，那才是一份事业。 　　他和妻子商量辞职下海，妻子坚决不同意。可安兴军却铁了心，妻子说不过他，只好答应他试试，但条件是不能辞职。这一年，豪情万丈的安兴军拿着50000元钱，在邢台新建的义乌小商品市场开了家文化用品门市。 　　安兴军从没有做过生意，也不懂经营策略，所以一下海就被呛了水。 　　他经营的文化用品，商品琐碎，利润很薄，由于本钱小，进的货也少，顾客想要的却没有。他只好东挪西借，不断加大投资，增加货物品种。由于不会经营，坐等顾客上门，一年下来，人累瘦了10几斤，钱却赔了三万多元。 　　下海失败，他开始反省，观摩别人是如何做生意，主动和同行们聊天，倾听他们的生意经，并且买了一些有关营销方面的书籍，还上网学习和查找资料，变坐店经营为主动出击，经常去拜访一些大的酒类、通讯经销商或商场，提供礼品服务…… 　　一天一个经销商要从他这里购进三万支圆珠笔做促销，要求印上酒的名字，一周内交货。安兴军犯难了：货从浙江义乌印好再发过来，最少要十天时间，客户等不急。以前他就错过了两次这样的生意，但面对这样的大客户他又不想再错过，一咬牙就答应了。客户走后他马上跑到朋友的印刷门市请教。得到真传的安兴军马上做了网版，又二十元买了桶油墨，又花了十五元买稀释剂、两元买刮板，一共花了四十七元，没日没夜地干起来，四天四夜时间，安兴军一鼓作气做好。一算账光印字这一项就赚了一千多元。安兴军第一次尝到了丝网印刷的甜头。他感到自己找到了一方等待发掘的富饶宝藏，心中那一点灵感的小火苗，呼啦一下子熊熊燃烧起来。 　　他先试着印一些会议使用的笔记本、文件袋、笔、水杯，不错的效果让他信心大增。为了提高技艺，他又专门到石家庄丝网研究所进行了系统学习，并独创了许多自己的印刷技法。 　　安兴军开始了第二次创业。 　　为了拉订单，他早晨7点出门，在市场上挨家挨户的问，有时遇到别人忙，他就陪着笑脸等。第一天，他跑了18家没接到活。第二天，安兴军又骑2个小时单车来到偏远的豫东市场，一家家的问，商铺活忙时他还帮着干，一个卖日化产品的老板见安兴军累得汗流浃背，感动之余定了50元钱的条幅。 　　有这第一个订单，安兴军更加兴奋，信心百倍，乐此不疲地穿行于邢台的大街小巷。到月底，安兴军一共揽到了5000多元的订单，赚到了3000多元钱。 　　从2003年到2008年，丝网印刷让安兴军踏踏实实地走出了一条创业之路。 　　 　　《创业》一篇文章造成的工厂 　　 　　2008年7月，安兴军在《创业》看到海娆一篇关于环保袋的文章，触发了创业灵感。他马上进行市场调查：一、仅白色塑料袋空出来的市场就高达30亿万；二、调查了50家商户，100%都有手提袋的需求；三、环保袋市场刚刚启动，最少五年时间市场不会饱和。 　　但是白色塑料袋在国内市场已经扎根三十多年，具有价廉、体轻、方便、易收藏和贫富皆宜等特性，在现有可见材料中无可替代。当然无敌的是市场，失去了塑料袋，它会按照最近的路径派