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低价的模式又一波 　　中国黄金珠宝市场正在呈现出一幅怎样的发展态势?在2010年中国黄金报社、北京黄金经济发展研究中心联合推出的《中国黄金珠宝市场现状与趋势研究报告》中，69位业内专家和企业高管在谈到“未来3年中同内地珠宝首饰业的发展趋势”时，有52名业者乐观表示行业将会持续稳步上升，4名业者大胆预测这种上升将会是跳跃式的上升。他们认为，尤其是差异化的市场策略，将会给企业带来意想不到的机会。 　　 　　“量贩式”的冲击 　　 　　2011年，乍暖还寒的北京春雷未响，一个叫“全城热恋”的钻石商场却如平地惊雷掀起了京城珠宝圈的一轮巨浪。它的高调入驻，让仍处于培育期的北京东三环双井富力广场出现了久违的旺盛人气。吸引消费者的，是钻石商场里以“裸钻”、“国际报价单”、“零首付分期付款”和“全额回购”理念为关键词的销售手段。 　　让价格成为运营核心，大部分的商品采取钻石和戒托分离计价的模式销售，相当于将一件钻石首饰的成本与利润“坦诚”地公开在了消费者眼前。再以大规模量贩式的商场销售为依托，让供货商的产品直接抵达终端，大大节约了中间的渠道成本。同时，采取高密度、高覆盖率的宣传，迅速将一种新的消费理念灌输进消费者的心中。 　　这算不算是一种差异化的市场策略?答案毫无疑问。但是，全城热恋并不是京城第一个采取这种模式的钻石商场，在此之前，还有与全城热恋同出一系的“每克拉美”钻石商场。而今天全城热恋的董事长万子红，也是当初每克拉美钻石商场的创始人。 　　两年前，万子红向外界推出每克拉美钻石商场时，也是主打“量贩式”平价钻石模式，并投入巨资进行大范围宣传。每克拉美出现之后，这种大胆地将珠宝“平价销售”、“屈尊降贵”的市场策略就在行业内“非议不断”。而引起非议的原因，是因为“量版式”的概念是首次被引进珠宝销售，其投资回报率和经营的可持续性，令同行和业外投资者质疑。 　　而全城热恋的出现，似乎从某种程度上成了对每克拉美的营销模式的一个肯定。据该公司提供的统计数据显示，全城热恋钻石商场开业后的第一个周末，销售业绩就超过1000万元。对于全城热恋钻石商场的未来，万子红曾经表示，将通过加快发展连锁经营来抢占市场份额。 　　一个具体的表现就是，在富力广场店亮相的同时，全城热恋钻石商场在优唐生活广场的新店也在紧锣密鼓地筹备中。到明年，万子红计划在北京繁华商再开8家商场，让各区域消费者就近购买钻石。如果不够，他计划继续向郊区发展，“我希望钻石能彻底从传统百货业中分离出来”，万子红说。 　　万子红并不避讳地公开表示，传统百货是全城热恋和每克拉美挑战的对象。 　　 　　网络的力量 　　 　　不可否认，以每克拉美、全城热恋为代表的“量贩式”钻石销售的创新营销模式，又一次打破了传统珠宝市场的平静。而上一次珠宝市场出现这种波动，是因为“网络营销”。 　　在2008年至2009年期间，钻石小鸟、九钻、戴维尼等专业的钻石网络销售公司以“鼠标+水泥”的全新销售模式引起了社会各界的广泛注目，随之，国内大批生产加工企业跨入电子商务领域，积极尝试电子商务网站的平台建设。电子商务在行业中的运用，终于让传统珠宝企业为之侧目。 　　同样地，网络营销的核心竞争力来自于价格优势。在传统模式下，一颗钻石自从矿主手里出来到摆上销售柜台，需要经过开采商、看货商、批发商、切割中心、零售渠道等六七个环节，每一个环节都需要附加一定的成本，由此累积下来，在传统渠道柜台上钻石价格成本不知要翻多倍。 　　而珠宝电子商务模式由于在实体店面、库存及物流方面的成本较传统模式低很多，打破了坐店经营、按点上下班所带来的地理区域和时间的限制，并在传递产品信息方面做到更丰富、更快捷、更及时，并且能以极低的成本迅速建立起遍布全球的贸易网络。这种点一下鼠标就能做成一笔买卖的经营模式，在网络生活已经深深嵌入这个时代的各个层面的时候，无疑具有广阔的发展前景。 　　事实证明，珠宝首饰网络营销在中国的发展不过短短几年历史，但目前国内已经出现了很多规模较大的首饰网销平台，如钻石小鸟、九钻、戴维尼等。这些平台均以经营钻石首饰为主，既销售裸石，也销售成品钻石首饰；都拥有实体体验店；都以低于传统渠道的价格为优势。一个来自业内的不完全统计数据显示，目前珠宝网络销售的营业额正在以每年200％～500％的增幅迅速上升。 　　 　　被考验的低价模式 　　 　　如果说，“量版式”钻石商场及珠宝电子商务商业模式的出现，依然是基于传统市场下价格竞争的细分，从这两种模式目前的表现来看，似乎，在珠宝行业里“高性价比”的商业模式只要找准了渠道和载体，依然大有可为。 　　在全城热恋董事长万子红的眼里，全城热恋的自营量贩模式只是回归到商业的本质，即销售端直接从厂家进货，加价销售，砍掉一切中间渠道，使钻石的价格更接近其原始价