2018年12月惠州碧桂园十里银滩营销策划报告139p资料教程.ppt

三 层 推 广 平 台 1、高层推广 2、中层推广 3、低层推广 “立体化推广”小结—— 以高频次、高覆盖率的媒体组合，轰炸区域形象、项目形象，制造全国性影响力！ 媒体轰炸——强调媒体受众覆盖率 世联+凤凰卫视+cctv2、世联+搜房网、QQ推广 渠道运用——强调不同渠道受众覆盖率 世联+移动、苹果、航空、楼宇、交通等 行销配合——直接锁定目标客户群 政府、论坛、金融、信托、商会、老业主等 本项目三大营销策略部署—— 一、采用立体式推广，迅速建立全国影响力； 二、设置多样化主题产品，满足各种类型需求； 三、采用人浪式营销，全国区域逐步布局渗透； 产品主题划分 情侣主题产品 阳光友情主题产品 合家欢主题产品 酒店式公寓，从户型面积和卧室数量、及景观视野方面适合打造情侣主题产品 会所 酒店 以两房及三房产品为主，居家型产品，靠近幼儿园，适合打造儿童主题产品 面积小，以一房及两房为主，适合合家欢客户多套一起购买； 水蓝天组团高层产品，较安静，且此组团的海风及湿气对老人影响较小 一房及两房产品为主，且靠近沙滩及会所，娱乐性更强 养老主题产品 小太阳三口之家主题产品 为弱化客户对具体户型的关注，结合产品户型特点，及景观面的不同，将产品设计成五种主题类型产品，在后续营销中进行主题产品打包销售 幼儿园 合家欢——亲情篇 结合图，标出合家欢对应的户型面积，及位置 简单说明理由 亲情的温度，一碗汤的距离！亲情有多远，一碗汤的距离！ 家人在“一碗汤”的距离里相互关爱，各得其所，曾经的温暖重现，浓郁的亲情依旧。 合家欢主题产品 合家欢主题产品 产品户型：面积小，以一房及两房为主，适合合家欢客户多套一起购买。 景观视野：无遮挡海景，靠近酒店及会所，娱乐性较强 成立游艇俱乐部，为业主提供出海游玩和垂钓 沙滩烟火节 提供香港澳门热门的购物中心与景点，方便客户到香港澳门购物与游玩 海鲜盛宴 沙滩摩托、沙滩排球、沙滩橄榄球等体育活动 酒店提供家庭宴会服务，为客户承办及布置宴会，为客户提供一个加强交流的场所。 烧烤晚会 啤酒狂欢夜 提供定制预约套餐，方便主人不在时，能够接待亲戚或朋友，并为其安排行程 合家欢产品主题元素 潜水、帆船、冲浪、游泳等水上运动 游艇出海打鱼 定期举行的PARTY节目 水上运动场 定制旅游管家服务 香港澳门游咨询服务 家庭宴会 海枯石烂——情侣主题篇 天边，夕阳西下，眼前所有的一切，都染上了一片金黄。 他坐在我的身边，轻轻的拥着我，静静的享受这份黄昏的浪漫。 是的，碧桂园的海，是关于爱情的。 也许，不光是爱情的，也是一种永恒的守护…… 情侣主题产品 情侣主题产品 产品户型：酒店式公寓，面积和卧室数量、适合打造情侣主题产品。 景观视野：景观视野最佳，靠近沙滩、酒店及会所，娱乐性最强 卫生间 卧室 阳台 厨房 产品户型整改建议1 将一室一厅户型进行重新设计，合二为一，大阳台，大卫生间，打造更具度假舒适性产品，强化产品差异化 原户型： 阳台及洗手间较小，无法突出滨海度假产品的舒适性 产品差异化特征不明显。 整改后： 阔绰卫生间,海景浴缸，室内SPA 干湿分区，功能分区明确 大阳台，大卫生间，舒适性强，产品差异化明显 室内SPA 产品户型整改建议2 在阳台上设置浴缸，为情侣们营造更加浪漫的空间 本项目 阳台 除了浴缸，还可以阳台上布置休闲坐椅及茶几，在强化景观舒适性的同时，也为情侣们提供了一个交流的场所 强化阳台的功能，为情侣提供一个浪漫及交流的场所，与一般的住宅产品形成明显的差异化 营造浪漫沙滩展示区，成为一个婚纱摄影基地 沙滩边上、或酒店里，为客户精心准备爱情烛光晚餐，给予情侣们不一样的享受 在情侣们不在这边度假的时候，酒店为其房子进行管理，提供代租代管服务，并按一定比例给客户分红，返还租金收益。 在酒店为客户举行“浓情周年、因爱相聚”婚庆周年纪念PARTY，使情侣真正感受浪漫温馨的同时，也为项目增加了人气 情侣产品主题元素 婚纱摄影基地 免费情侣婚纱照片真集 婚庆周年纪念PARTY 爱情烛光晚餐 租金收益 免费为客户拍摄婚纱照片真集，让客户体验海边的浪漫爱情 度假社区体验型商业： 满足大社区度假及居住客户购物的需求，具有特色及主题的商业购物中心，汇聚人气，给人滨海度假体验的购物中心。 大型Shopping mall 基于成熟期客户定位下的配套建议： 城市人气场配套1——体验型商业中心 “购物，让生活更精彩” 城市人气场配套2——公共休闲广场 休闲的、方便交流、逗留的交流空间 以“共享和交流”为主题，用滨海特色的雕塑元素，趣味生动形象的呈现综合体人文关怀的生活内涵。 滨海风情的邻里交融、公共休憩空间 “造一个活力的人气场” 城市人气场配套3——城市公建配套 艺术广场/图书馆/电影院 艺术广场：邀请一些著名画家、雕塑艺术家，