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2018年12月惠州碧桂园十里银滩营销策划报告139p资料教程.ppt 139页

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2018年12月惠州碧桂园十里银滩营销策划报告139p资料教程.ppt
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三 层 推 广 平 台 1、高层推广 2、中层推广 3、低层推广 “立体化推广”小结—— 以高频次、高覆盖率的媒体组合,轰炸区域形象、项目形象,制造全国性影响力! 媒体轰炸——强调媒体受众覆盖率 世联+凤凰卫视+cctv2、世联+搜房网、QQ推广 渠道运用——强调不同渠道受众覆盖率 世联+移动、苹果、航空、楼宇、交通等 行销配合——直接锁定目标客户群 政府、论坛、金融、信托、商会、老业主等 本项目三大营销策略部署—— 一、采用立体式推广,迅速建立全国影响力; 二、设置多样化主题产品,满足各种类型需求; 三、采用人浪式营销,全国区域逐步布局渗透; 产品主题划分 情侣主题产品 阳光友情主题产品 合家欢主题产品 酒店式公寓,从户型面积和卧室数量、及景观视野方面适合打造情侣主题产品 会所 酒店 以两房及三房产品为主,居家型产品,靠近幼儿园,适合打造儿童主题产品 面积小,以一房及两房为主,适合合家欢客户多套一起购买; 水蓝天组团高层产品,较安静,且此组团的海风及湿气对老人影响较小 一房及两房产品为主,且靠近沙滩及会所,娱乐性更强 养老主题产品 小太阳三口之家主题产品 为弱化客户对具体户型的关注,结合产品户型特点,及景观面的不同,将产品设计成五种主题类型产品,在后续营销中进行主题产品打包销售 幼儿园 合家欢——亲情篇 结合图,标出合家欢对应的户型面积,及位置 简单说明理由 亲情的温度,一碗汤的距离!亲情有多远,一碗汤的距离! 家人在“一碗汤”的距离里相互关爱,各得其所,曾经的温暖重现,浓郁的亲情依旧。 合家欢主题产品 合家欢主题产品 产品户型:面积小,以一房及两房为主,适合合家欢客户多套一起购买。 景观视野:无遮挡海景,靠近酒店及会所,娱乐性较强 成立游艇俱乐部,为业主提供出海游玩和垂钓 沙滩烟火节 提供香港澳门热门的购物中心与景点,方便客户到香港澳门购物与游玩 海鲜盛宴 沙滩摩托、沙滩排球、沙滩橄榄球等体育活动 酒店提供家庭宴会服务,为客户承办及布置宴会,为客户提供一个加强交流的场所。 烧烤晚会 啤酒狂欢夜 提供定制预约套餐,方便主人不在时,能够接待亲戚或朋友,并为其安排行程 合家欢产品主题元素 潜水、帆船、冲浪、游泳等水上运动 游艇出海打鱼 定期举行的PARTY节目 水上运动场 定制旅游管家服务 香港澳门游咨询服务 家庭宴会 海枯石烂——情侣主题篇 天边,夕阳西下,眼前所有的一切,都染上了一片金黄。 他坐在我的身边,轻轻的拥着我,静静的享受这份黄昏的浪漫。 是的,碧桂园的海,是关于爱情的。 也许,不光是爱情的,也是一种永恒的守护…… 情侣主题产品 情侣主题产品 产品户型:酒店式公寓,面积和卧室数量、适合打造情侣主题产品。 景观视野:景观视野最佳,靠近沙滩、酒店及会所,娱乐性最强 卫生间 卧室 阳台 厨房 产品户型整改建议1 将一室一厅户型进行重新设计,合二为一,大阳台,大卫生间,打造更具度假舒适性产品,强化产品差异化 原户型: 阳台及洗手间较小,无法突出滨海度假产品的舒适性 产品差异化特征不明显。 整改后: 阔绰卫生间,海景浴缸,室内SPA 干湿分区,功能分区明确 大阳台,大卫生间,舒适性强,产品差异化明显 室内SPA 产品户型整改建议2 在阳台上设置浴缸,为情侣们营造更加浪漫的空间 本项目 阳台 除了浴缸,还可以阳台上布置休闲坐椅及茶几,在强化景观舒适性的同时,也为情侣们提供了一个交流的场所 强化阳台的功能,为情侣提供一个浪漫及交流的场所,与一般的住宅产品形成明显的差异化 营造浪漫沙滩展示区,成为一个婚纱摄影基地 沙滩边上、或酒店里,为客户精心准备爱情烛光晚餐,给予情侣们不一样的享受 在情侣们不在这边度假的时候,酒店为其房子进行管理,提供代租代管服务,并按一定比例给客户分红,返还租金收益。 在酒店为客户举行“浓情周年、因爱相聚”婚庆周年纪念PARTY,使情侣真正感受浪漫温馨的同时,也为项目增加了人气 情侣产品主题元素 婚纱摄影基地 免费情侣婚纱照片真集 婚庆周年纪念PARTY 爱情烛光晚餐 租金收益 免费为客户拍摄婚纱照片真集,让客户体验海边的浪漫爱情 度假社区体验型商业: 满足大社区度假及居住客户购物的需求,具有特色及主题的商业购物中心,汇聚人气,给人滨海度假体验的购物中心。 大型Shopping mall 基于成熟期客户定位下的配套建议: 城市人气场配套1——体验型商业中心 “购物,让生活更精彩” 城市人气场配套2——公共休闲广场 休闲的、方便交流、逗留的交流空间 以“共享和交流”为主题,用滨海特色的雕塑元素,趣味生动形象的呈现综合体人文关怀的生活内涵。 滨海风情的邻里交融、公共休憩空间 “造一个活力的人气场” 城市人气场配套3——城市公建配套 艺术广场/图书馆/电影院 艺术广场:邀请一些著名画家、雕塑艺术家,

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