2018年10月厦门杏林欣隆泰商业招商策略及经营管理建议报告60p培训资料.ppt

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2018年10月厦门杏林欣隆泰商业招商策略及经营管理建议报告60p培训资料.ppt

;;;代表商家列举;代表商家示意;;代表商家列举;代表商家示意;;代表商家列举;代表商家示意;二层商业规划及商家推荐;;;代表商家列举;代表商家示意;;代表商家列举;代表商家示意;;代表商家列举;;代表商家列举;代表商家示意;三层商业规划及商家推荐;;;代表商家列举;代表商家示意;;代表商家列举;代表商家示意;;代表商家列举;1、 租赁形式 优点:减轻开发商后期经营成本、运营压力、时间成本 缺点:统一经营、企划活动整合效果不理想;企划侧重公关活动,较难进行SP进行活动 2、 联营形式 优点:降低商户投资风险,利于商家货品及资金安全管理,利于整体招商及运营商资金流 缺点:开发商后期营运成本较高,须成立专业的管理团队;且商业须2~3年培养期的自然规律,周期较长,运营商资金及时间成本压力较大 开放式百货一般不低于40%的主场装修,按最低600元装修费投入 14000×40%×600=3360000 Pos机及财务系统 200000+240000=440000 最低追加成本3800000元 人员管理成本 按14000平米管理面,管理团队预计不低于20万/月(不包含后期运营企划推广费用) 建议按租赁模式操作该项目,迅速回收资金进行项目复制;以规模效应占领市场,快速盈利。;【二、招商策略建议】;整体招商原则: 主力店先行、大品牌商先行 基础类客户跟随之原则 招商工作是商业物业项目正常运营的基本前提,特别是对大型的商业项目来讲,更成为经营成败的关键。因此企业制定切合实际的招商策略,进行细致全面的招商谈判成为项目成功的重要保证。 因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定,具体说应考虑以下因素: (一)项目自身的市场定位; (二)项目所在地的消费状况; (三)投资商和发展商的自身资金情况; (四)拟引进商家的市场定位、发展战略。;招商策略;【招商工作计划】;【 三、项目招商推广策略】;1、项目招商推广总体思路;擒王树旗 在项目施工前期,怎样亮相杏林,将品牌知 名度转化成品牌号召力是项目成功的关键。 在广告推广过程中,树立一杆“商业奇葩、潜 力无限”的大旗,为品牌号召力的传递、集聚奠 定基础。;1、点渗透式策略 本项目的招商应采用点渗透式策略,这是招商的重点策略,主要体现为点对点和重点深入攻破,是直接面向客户的渗透式策略。; ;;;3个月;;【四、项目经济评估】;;2、项目商业价值分析;;4、项目租金价格定位;【 五、经营管理建议】;1、经营管理原则;3、经营管理内容;物业管理应按照国际国内商业物业的管理标准,采取统一管理的模式,进行相关设施设备的运行、维修、维护与保养,并根据不同标准进行取费管理。亦可全部或部分委托给国内知名的商业物业管理机构进行物业管理。;

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