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你觉得荷兰喜力啤酒的这次广告策划文案成功么 篇一：雪花啤酒营销策划书定稿　　welcome 雪花啤酒广告策划 　　目 录 　　一﹑产品分析·····················2　　(一)啤酒简介··························2　　(二)公司介绍··························2　　(三)发展趋势··························2　　二﹑市场环境分析·················3　　(一)市场现状分析······················3　　(二)竞争者分析························4　　三﹑消费者者析···················4 四﹑广告策略分析·················6　　（一）广告目标·······················6　　（二）市场细分·······················6　　(三)目标市场························6　　五﹑SWOT分析···················7 六﹑广告表现方案·················8 （一）电视广告·······················8　　（二）平面广告·······················8 七﹑广告推广方案·················9 八﹑广告实施计划·················10九﹑广告预算与效果评估···········12十﹑调查问卷·····················13 　　（一）、啤酒简介 　　啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。　　（二）、公司介绍　　华润雪花啤酒（中国）有限公司的前身为华润啤酒（中国）有限公司，成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的央企控股企业。总部设于中国北京。　　华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。目前华润雪花啤酒在中国经营超过40家啤酒厂，占有中国啤酒市场的13%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。　　（三）、发展趋势　　近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰。因此啤酒企业需走好品牌发展之路。随着品牌影响力的不断增强，越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展，对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高，将品牌发展作为企业的一项战略系统工程，深入实施。　　（一）、 市场现状分析　　1.市场背景：　　随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 　　2.啤酒市场的发展趋势： 　　（1）从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。　　（2）从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客　　（3）加大品牌支持，以强劲的品牌支持，继续为后期的营业推广和销量提升做支撑，继续保持雪花啤酒在武汉的市场占有率。 　　3.市场成长机会： 　　（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受　　（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的　　（3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。　　welcome 雪花啤酒广告策划 　　（二）竞争者分析 　　1.雪花啤酒市场竞争对手分析：　　（1）燕京上讲，燕京零售价格为2.5-3.5元/瓶，由于啤酒的口味过于浓重，不能迎合多数青年消费者的需求，在该区域的市场占有率明显偏低。　　（2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是在该区域有一个比较强势的消费群体——学院学生，他们是啤酒市场不容忽视的组成部分，他们的特点是购买频次和购买数量相当庞大，但是他们存