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传统外贸批发市场转型跨境电商的策略的研究 　　内容摘要：跨境电商逐渐成为国际贸易的主要形式，根本上改变了传统的外贸交易流程，曾经风光无限的外贸专业批发市场客户和销量不断萎缩。为此，拥有多个外贸专业批发市场物业管理权的广州某物业管理公司对属下四个外贸专业批发市场的店铺运营情况从店铺产品结构、供应链情况、店铺销售情况和跨境电商应用情况四个方面进行问卷调研，针对传统外贸批发市场路径依赖、品牌意识薄弱和无法适应跨境电商商业模式等共性问题，分别从批发市场和店铺自身提出转型建议。 　　关键词：传统外贸 批发市场 转型 跨境电商 策略 　　调研情况 　　调研对象、调研单位和调研内容。2016年7月至12月间，广州某物业管理公司对迦南外贸服饰城、美博城、益民服装城、三元里汽配城四大批发市场1500余家店铺的运行情况进行了调研，其中涉及服装行业、美容和保健品、汽车配件和饰品四个行业。调研覆盖产品结构情况、供应链情况、销售情况和跨境电商应用情况。 　　调研方法。本次调研采取问卷调查法，借助物业管理公司的信息优势，通过批发市场内部的店铺业务QQ群下发问卷，由店主填完资料后提交物业管理公司。本次问卷调研从2016年7月开始至12月历时近半年，一共发放1500份问卷，回收1446份，回收有效率为96.4%。 　　问卷的设计。本次问卷调查主要关注传统外贸批?l市场的店铺现状，问卷分为四部分：产品结构，包括单品（Stock Keeping Unit，SKU）数量、单品平均库存量、单品平均销售周期、单品平均最低起订量（Minimum Order Quantity，MOQ）共4题；供应链情况，包括产品来源渠道、自主设计和品牌注册情况共3题；销售情况，包括2016年销售总额约数和2017上半年预期销售共两题；跨境电子商务应用，包括曾经使用的电商平台、未来业务模式选择、未来平台选择和产品数据包完整度共4题。 　　广州传统批发市场发展现状 　　（一）店铺产品结构 　　单品数量分析。从店铺拥有单品的数量看，仅有33.8%的店铺拥有的单品数量在100以下，35.4%的店铺拥有的单品数量范围在100-500之间，13.9%的店铺拥有单品范围在500-1000之间，还有16.9%的店铺拥有的单品数量在1000以上，表明大部分店铺仍然遵循了以往传统外贸批发模式在店铺铺货的做法。 　　单品平均库存量。高达56.1%的店铺的单品库存平均值在500以上，单品库存平均值在100以下的店铺仅占13.6%。大量库存使得店铺处于两难境地：库存太少，交货期没办法达到客户要求；库存太多，资金积压，周转困难，存在滞销风险，而且造成经营成本高居不下，无法形成价格优势。 　　单品平均销售周期。销售周期反映资金周转和畅销程度。仅有38.1%的店铺以销售快消品和热销品为主，单品的平均销售周期在一个月以内，37.6%的店铺的单品的平均销售周期为一个季度，还有24.3%店铺的单品的平均销售周期超过半年，资金积压多、资金周转过慢。 　　单品平均最小订单量（MOQ）。21.1%店铺的平均MOQ在100以下，46.5%店铺的平均MOQ在100-300以下，两者合计占67.6%，只有15.5%店铺的平均MOQ在600以上。这表明，面对大量SKU和每个SKU的高库存，以及全球市场的惨淡，传统的外贸批发渠道已经很难获得以往动辄上千单品的订单，外贸订单碎片化趋势不可扭转。 　　（二）供应链情况 　　产品货源渠道。57.3%的店铺的货源来自工厂，33.3%的店铺的货源来自加工厂，表明工厂依然是传统外贸批发市场的主流货源渠道，可以保证稳定的交货期，并且控制货物质量和产品成本，这些店铺具备从事跨境电商的核心竞争力――稳定的货源和质量。产品自主设计。在受访店铺中，76.9%的产品均来自自主设计，23.08%为非自主设计。产品品牌。在产品品牌使用调查中，46.68%店铺使用自主品牌、2.63%为代理品牌，高达40.79%的店铺在销售无品牌产品。从供应链角度看，自有工厂、自主设计和自主品牌大致占所有店铺的五成左右，代工（OEM）虽然不是外贸批发的主流，但中国外贸市场的自主设计之路尚未完成，中国制造的品牌之路还很漫长。 　　（三）店铺销售情况 　　该项问卷分为两个部分。第一部分，2016年全年销售额，63.8%的店铺在200万元以下，29.3%的店铺200-500万元之间，只有6.9%的店铺500万元以上，表明大部分店铺的销售额不高。第二部分，2017年上半年预期销售额，62.5%的企业预计在50万元以内，只有12.5%的企业预计在150万元以上，表明大部分店铺并不看好未来外贸市场前景。 　　（四）跨境电商应用情况 　　电商平台使用情况及未来平台选择。就跨境电商平台使用情况而言，相比接受调查的庞大