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产销一体化经营的模式成因探究 　　摘 要：人类社会的发展过程中,竞争是一直伴随其左右并不断使其向前发展的源泉与动力。在现代社会中,尤其是从20世纪90年代以来,我国国内很多企业、集团纷纷采取了产销一体化的经营模式。这种模式的采用，究其原因，就是行业内的竞争所致。在现代工业化社会分工越来越细致,商业资本从产业资本中分离出来,在商品经济不发达的社会,由于生产规模有限,单个商品生产者生产的商品不多,那时,产销统一由生产者自己完成。商品经济发展到一定阶段后,随着生产规模的扩大,单个产业资本家生产的商品越来越多,他便不能同时兼顾生产与销售。因此，产销一体化的经营模式应运而生。 　　关键词：产销一体化；经营模式；合作竞争 　　中图分类号：F061.5文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2011）02-0052-02 　　 　　物竞天择,适者生存。这是被我们人类所广泛接受的法则。竞争是生物界进化与人类社会进步的一个自然法则。竞争这种优胜劣汰的根本属性,使得它既是一种激励机制,同时又是一种淘汰机制。首先，所谓激励机制是指它使胜利者在实现竞争目标的同时,获得了需求的最大满足。其次，所谓的淘汰机制,是指它使失败者在失去竞争目标的同时,不得不承受失败的代价。正是在竞争中所暗含的这两种机制，也就是激励机制与淘汰机制，在他们的共同作用下,使得人们在超越他人、超越自我的不断进取中,汇成了推动人类社会不断进步的力量源泉。因此,在某种意义上可以说,竞争是社会进步之母。 　　20世纪90年代以来,我国流通体制改革有了很大发展,国内许多部门和地方掀起了兴建市场的热潮,近年来不少地区又实施产业化、贸工农政策,创造了不少产销一体化的模式,极大地促进了我国经济的发展。办好产品市场和产业化组织,发展社会主义的市场经济,需要借鉴国外市场经济发展的历史经验,进行比较研究,否则,政府的宏观调控和市场的经营导向会带有很大盲目性,市场配置资源的作用将难以合理发挥,并会加大经济运行中的矛盾。如今,在我国的众多一线企业集团中，如统一、联想、大众汽车、海尔等大企业集团都纷纷自建营销网络,控制销售终端,同时投资于制造业与流通业。然而，产销一体化经营方式并不是对商业资本独立化方式的背离。产销分离到产销结合的根本原因，也皆因竞争所致。 　　在现代工业化，社会分工越来越细致,商业资本从产业资本中分离出来,在商品经济不发达的社会,由于生产规模有限,单个商品生产者生产的商品不多,那时,产销统一由生产者自己完成。商品经济发展到一定阶段后,随着生产规模的扩大,单个产业资本家生产的商品越来越多,他便不能同时兼顾生产与销售。于是,产生了商业资本家和商业资本。商业资本是生产与销售、生产与消费双重矛盾发展的结果。一方面,随着生产和分工的发展,产品交换的规模扩大,交换的次数也更频繁;另一方面,消费者分布广、需求结构不同。如果生产者仍兼任销售者,他需要向成千上万个零售商店或消费者推销产品。加上交通运输工具的不发达,要走遍全国各地进行销售也是不可能的。这在时间、精力、资金上都是不允许的，而且产品不一定能很快地卖出去。于是,需要在产业中分离出一个专业细分、大批量进货、运输和负责储备商品、保证连续不断地向零售商店供货的商业企业。这样,生产者不是把产品直接销售给消费者和零售店,而是大批量地销售给那些从产业资本中独立出来的专门从事商业投资的企业。对生产者来说,这可以节约时间和资金,能全力生产,加速资本周转,提高经济效益。正如马克思所说:“因为商人专门从事这种业务,所以,不仅生产者可以把他的商品较早地转化为货币,而且商品资本本身也会比它处在生产者手中的时候更快地完成它的形态变化。”“一个商人(在这里只是看做商品的形式转化的当事人,只看做买者和卖者)可以通过他的活动,为许多生产者缩短买卖时间。因此,他可以被看做是一种机器,它能减少力量的无益消耗,或有助于腾出生产时间。”产品通过商业出售,还有利于减少投入流通领域的资金,以增加生产资金。马克思说:“由于分工,专门用于买卖的资本……小于产业资本家在必须亲自从事他的企业的全部商业活动时所需要的这种资本。”“商人资本的一次周转,不仅可以代表一个生产部门许多资本的周转,而且可以代表不同生产部门若干资本的周转。”从马克思的这些论述可以看出,由于能缩短流通时间,加速资本周转,所以,在某一历史阶段,商业资本出现了。也就是说,当有另一种方式在宏观上比商业资本更能缩短流通时间、加快资本周转,节约整个社会的流通费用,在微观上能使企业节约交易费用,获取更大利润时,就不一定非要采取商业资本这种形式不可。如海尔、联想等大企业集团实行的产销结合一体化经营方式就是一种成功的尝试。产销的一体化经营方式,即企业将其投资扩展到制造业和销售业的经营方式。它的推行有其可能性: 　　第一,科技