2018年11月龙湖·香醍漫步营销战略提报（178页）资料教程.ppt

西安房地产业内 三盛颐景园 项目地址 沈北新区沈北新区蒲河大道55号 开发商 沈阳兴铭房地产有限公司 占地面积 142071㎡ 建筑面积 9.8万㎡ 绿化率 35% 产品类型 联排别墅 面积区间 洋房137-249平米 价格 7500 物业费 3.2 建筑风格 英伦 开盘时间 2011.3.20 预推产品 现推出400左右 基本售罄 入住时间 2012.12.31 三盛颐景园户型 三盛颐景园——纸媒跟踪 项目特色：项目总占地约429亩，共分南北两个独立管理的社区，中间为体量4万方的商业步行街 建筑：英伦风格以自然、优雅、含蓄、高贵为特点，运用苏格兰格子、良好的剪裁以及简洁修身的设计，体现绅士风度与贵族气质，个别带有欧洲学院风的味道。 阳光：住宅间距满足当地规划部门要求，采光充足，各栋通过层数变化形成高低起伏、自然流畅的建筑形态。 配套：地处大学城，文化氛围浓厚。综合购物：福瑞嘉超市，吉家购物、道义大市场。银行：中国建设银行、招商银行、工商银行、中国邮政。 三盛颐景园——项目情况 三盛颐景园——劣势 品牌：品牌影响力远不如龙湖。 地下室：地下室阴暗，没有足够采光，实用性差。 户型：假别墅，用户实得面积小。 物业：物业服务远不如龙湖。 景观：打造的景观，逊色于龙湖太多。 三盛颐景园——优势 品牌：其独创的“颐景园”品牌被业内誉为“第一园林地产”。并连续四年荣膺“中国房地产园林地产专业领先品牌”称号。 建筑：地下一层、地上三层，送地下室、花园、露台等，符合一部分人的需求。 交通：地铁2号线、沈抚城际轻轨、四条规划公交线路 配套：地处大学城，购物、医院、银行餐饮唾手可得。 性价比：单价便宜，总房款底。 开发商品牌 简述 汇置尚都 香港置地集团，中高端物业 雅居乐花园 雅居乐地产19年品牌，中高端物业 荣盛·香缇澜山 荣盛发展，上市名企，五盘联动沈阳，足迹遍布9省20城，中高端物业 新湖·仙林金谷 新湖中宝，上市名企，目前在全国20余个城市开发30多个房地产项目，中高端物业 三盛颐景园 本土开发商，挂名三盛，以普宅为主 碧桂园太阳城 碧桂园创立于1992年，拥有19年美墅建造经验，走廉价别墅路线 品牌对比 龙湖， 1994-2011年， 17年沉淀， 14座城市， 创造 中国别墅标准 高端物业 > 1949观点： “龙湖地产”集团品牌，在此四家开发商中无疑属于龙头的地位，但是龙湖在我们的地盘上却完全没有号召力，对于落户沈阳一年之久的“龙湖地产”仍然不被消费者所认可，没有形成品牌的附加值效应，这对我们来说应该深刻反省。 简言之，品牌没有落地。 面对此状况， 我们该如何解决！ 从目标开始。。。。。。 我们的目标 双赢战略 集团品牌落地推广 沈阳市场领跑角色 品牌追随者逐渐形成 市场层面 项目核心竞争力建立 企业层面 客户层面 项目层面 品牌 目标 项目 目标 集团品牌与项目实现双赢 最终实现，让集团品牌带动项目品牌 思考：如何提升集团品牌？ 对于我们的品牌来说，没有市场的认知度、品牌知名度在沈阳不高，不是我们本身做的不够好，而是我们没有统一的集团品牌定位推广口号。 首先我们也要有一个统一的品牌定位口号输出， 并通过在推广传播中进行不断强化。 那么，我们的企业品牌定位到底是什么？ 我们龙湖地产品牌是： 布局整个中国 领衔担当17年筑造别墅专家 创造着最贵的别墅 创写着四十余个别墅项目 六千余套别墅数量的纪录 关键词写真： 1 中国 2 别墅专家 3 最贵 4 记录 龙湖地产品牌定位——主推一 ： 龙湖，中国别墅第一品牌 龙湖地产品牌定位——主推二： 中国首席别墅缔造者 集团品牌如何推广？ 品牌推广两大时间节点界定： 2011年11月中旬-12月底： 整体策略：进行品牌的输出与建立，为期半个月进行宣传。同时配合“龙湖岁尾业主答谢会”活动进行大肆渲染，与扩大影响力，同时以户外媒体（LED、大牌导视、公交站牌等）软文炒作、进行配合。 2012年1月-12月底： 整体策略：产品力为主+品牌为辅。分媒体的主次来进行推广。 在大品牌推广之下，与其紧密相关的我们香醍漫步项目下一步如何来更形象的表现？ 分析项目目前的一个推广定位： 城中墅 墅中城 我们可以看出项目主打“城市别墅”的概念。但是其概念的传播过程中容易引起消费者的误区，而且传播的并不准确，而是生搬硬靠。 从目前区域感来讲，我们项目暂时不具备这种“城市别墅”的特质，而且与竞争对手“汇置尚都”相比之下，我们相形见绌。 从对城市别墅的印象理解上来讲，“城市别墅”，一般是在城市较中心的位置，在各项配套都很成熟的情况下，才可将其定义为城市别墅，我们目前周边的配套还处于理想中的状态。 从广告传播对销售影响来讲，在“城市别墅这个概念打出