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2018年11月龙湖·香醍漫步营销战略提报(178页)资料教程.ppt 178页

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2018年11月龙湖·香醍漫步营销战略提报(178页)资料教程.ppt
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西安房地产业内群21789122 三盛颐景园 项目地址 沈北新区沈北新区蒲河大道55号 开发商 沈阳兴铭房地产有限公司 占地面积 142071㎡ 建筑面积 9.8万㎡ 绿化率 35% 产品类型 联排别墅 面积区间 洋房137-249平米 价格 7500 物业费 3.2 建筑风格 英伦 开盘时间 2011.3.20 预推产品 现推出400左右 基本售罄 入住时间 2012.12.31 三盛颐景园户型 三盛颐景园——纸媒跟踪 项目特色:项目总占地约429亩,共分南北两个独立管理的社区,中间为体量4万方的商业步行街 建筑:英伦风格以自然、优雅、含蓄、高贵为特点,运用苏格兰格子、良好的剪裁以及简洁修身的设计,体现绅士风度与贵族气质,个别带有欧洲学院风的味道。 阳光:住宅间距满足当地规划部门要求,采光充足,各栋通过层数变化形成高低起伏、自然流畅的建筑形态。 配套:地处大学城,文化氛围浓厚。综合购物:福瑞嘉超市,吉家购物、道义大市场。银行:中国建设银行、招商银行、工商银行、中国邮政。 三盛颐景园——项目情况 三盛颐景园——劣势 品牌:品牌影响力远不如龙湖。 地下室:地下室阴暗,没有足够采光,实用性差。 户型:假别墅,用户实得面积小。 物业:物业服务远不如龙湖。 景观:打造的景观,逊色于龙湖太多。 三盛颐景园——优势 品牌:其独创的“颐景园”品牌被业内誉为“第一园林地产”。并连续四年荣膺“中国房地产园林地产专业领先品牌”称号。 建筑:地下一层、地上三层,送地下室、花园、露台等,符合一部分人的需求。 交通:地铁2号线、沈抚城际轻轨、四条规划公交线路 配套:地处大学城,购物、医院、银行餐饮唾手可得。 性价比:单价便宜,总房款底。 开发商品牌 简述 汇置尚都 香港置地集团,中高端物业 雅居乐花园 雅居乐地产19年品牌,中高端物业 荣盛·香缇澜山 荣盛发展,上市名企,五盘联动沈阳,足迹遍布9省20城,中高端物业 新湖·仙林金谷 新湖中宝,上市名企,目前在全国20余个城市开发30多个房地产项目,中高端物业 三盛颐景园 本土开发商,挂名三盛,以普宅为主 碧桂园太阳城 碧桂园创立于1992年,拥有19年美墅建造经验,走廉价别墅路线 品牌对比 龙湖, 1994-2011年, 17年沉淀, 14座城市, 创造 中国别墅标准 高端物业 > 1949观点: “龙湖地产”集团品牌,在此四家开发商中无疑属于龙头的地位,但是龙湖在我们的地盘上却完全没有号召力,对于落户沈阳一年之久的“龙湖地产”仍然不被消费者所认可,没有形成品牌的附加值效应,这对我们来说应该深刻反省。 简言之,品牌没有落地。 面对此状况, 我们该如何解决! 从目标开始。。。。。。 我们的目标 双赢战略 集团品牌落地推广 沈阳市场领跑角色 品牌追随者逐渐形成 市场层面 项目核心竞争力建立 企业层面 客户层面 项目层面 品牌 目标 项目 目标 集团品牌与项目实现双赢 最终实现,让集团品牌带动项目品牌 思考:如何提升集团品牌? 对于我们的品牌来说,没有市场的认知度、品牌知名度在沈阳不高,不是我们本身做的不够好,而是我们没有统一的集团品牌定位推广口号。 首先我们也要有一个统一的品牌定位口号输出, 并通过在推广传播中进行不断强化。 那么,我们的企业品牌定位到底是什么? 我们龙湖地产品牌是: 布局整个中国 领衔担当17年筑造别墅专家 创造着最贵的别墅 创写着四十余个别墅项目 六千余套别墅数量的纪录 关键词写真: 1 中国 2 别墅专家 3 最贵 4 记录 龙湖地产品牌定位——主推一 : 龙湖,中国别墅第一品牌 龙湖地产品牌定位——主推二: 中国首席别墅缔造者 集团品牌如何推广? 品牌推广两大时间节点界定: 2011年11月中旬-12月底: 整体策略:进行品牌的输出与建立,为期半个月进行宣传。同时配合“龙湖岁尾业主答谢会”活动进行大肆渲染,与扩大影响力,同时以户外媒体(LED、大牌导视、公交站牌等)软文炒作、进行配合。 2012年1月-12月底: 整体策略:产品力为主+品牌为辅。分媒体的主次来进行推广。 在大品牌推广之下,与其紧密相关的我们香醍漫步项目下一步如何来更形象的表现? 分析项目目前的一个推广定位: 城中墅 墅中城 我们可以看出项目主打“城市别墅”的概念。但是其概念的传播过程中容易引起消费者的误区,而且传播的并不准确,而是生搬硬靠。 从目前区域感来讲,我们项目暂时不具备这种“城市别墅”的特质,而且与竞争对手“汇置尚都”相比之下,我们相形见绌。 从对城市别墅的印象理解上来讲,“城市别墅”,一般是在城市较中心的位置,在各项配套都很成熟的情况下,才可将其定义为城市别墅,我们目前周边的配套还处于理想中的状态。 从广告传播对销售影响来讲,在“城市别墅这个概念打出

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