2009上海嘉定盘古天地营销策划定位130p（业务策略）研究报告.ppt

我们创造了什么？;● 一片城市的绿洲;●一处国际风情社区;●一种国际生活范本;那么，我们的追随者在哪里？;——冲破区域，我们要征服的是整座城市！;所以思考核心是： 实现品牌价值、利润最大的完美平衡;明天华城项目营销策略报告;深耕本土，树立标杆 拥抱上海，引发全城关注！;案例—保利五月花;选项;“保利五月花”客户家庭结构 ;“保利五月花”客户交通工具 ;“保利五月花”客户居住区域 ;“保利五月花”工作区域 ;微观： 项目所在地支持度高；城区中心购买力集中，客源充沛。;“保利五月花” 行业 职务;“保利五月花”客户考虑因素 ;;那么本案区域客源范围是？;（一）;嘉定老城区客户访谈 A; ;周边区域客户访谈 B;区域客群特征总结;鉴于本土客群的特征只能做为本案的基础客源，从客户对产品的认知 及品牌营销定位来看，我们的核心客源——;我们“跋山涉水”去寻找他们的理由…… 象极了他们远到而来在此寻觅理想家园的动机。;案例—金地格林世界;“金地格林世界”客户来源分析 ;“金地格林世界”已购客户来源分析 ;“金地格林世界”客户行业分析 ;“金地格林世界”客户关注媒体（非引导媒体）;所以市区客户范围锁定为——;长宁区;市区客户访谈 C;市区客户访谈 D;市区客户访谈 E;市区客源特征总结;本案客源定位图;第二章 策略执行篇;;;;;;;明天华城项目营销策略报告;“态” 生态、静态、的生活姿态;接待中心;展示卖场的立体氛围，包括视觉、 听觉、触觉和心理，全方位提升 展示品质，达到提升产品形象， 打动客户的作用。;[“态”生活体验馆”]功能设定;（二）三维情景空间;（三）产品介绍区域;（四）“时间长廊”—开发团队/项目成长史;（五）情境销售区;（六）签约、贵宾室等;景观特色：“泰”生活水景展现，凸显特色 文化雕塑：展现艺术人文气息 软装配饰: 豪华软装配饰，激发购买欲;泛会所;商业定位—— 社区型商业;服务体系;其它细节;;明天华城项目营销策略报告;无盲点营销：基于外围大众媒体辐射下的精准营销;一、深耕本土（区域）市场 ;即定的区域个案客户资源 1、无偿获得 2、“零”开发费用 3、第一时间反应;区域客户阶段导入;导入媒体设定; 本案; 本案; 本案 道路指示牌 高炮;巡展活动;地点：卖场/商业中心/广场;定点派单商业中心酒店大堂居住区;区域客主力诉求点;导入动线：;——宝安公路——胜辛路左转(2.3km)——天祝路现场;——（经A12）宝安公路——胜辛路右转（1.2km）——天祝路现场;二、精准突破外围（市区）目标市场;地铁媒体a )I时代报b) 地铁灯箱;市区接待点，建议中山公园商圈;大卖场、地铁口;攻击点锁定： ;长宁区;闸北区;徐汇区;市区自住客群主诉求点;地铁未开通前的主力导入方式;路线——中山公园接待点——中山西路——武宁路——真北路——A12——宝安公路——胜辛路右转————天祝路现场 （全程耗时约40分钟） ;同策公司（同策会）资源的利用;同策汇通路;明天华城项目营销策略报告;话题式营销;●东南亚美食节于会所内聘请知名厨师料理。●理财讲座●其它同策汇活动;第三章 推案策略;》整体营销策略 之推案策略;项目产品梳理;户型分析;C2-2R2W+1;;产品梯度梳理（一）;价格策略 ;推案原则;基础客户; 2# A、D 6# B1、B2??C1; 2# A、D 6# B1、B2、C1; 2# A、D 4# C1、C2、B1 6# B1、B2、C1;1# A、D 2# A、D 3# C1、C2、B1 4# C1、C2、B1 5# B1、B2、C1 6# B1、B2、C1;补充说明;推盘时间表;》整体营销策略 之推案策略;　;回款计划金额表;第四章 组织架构;售后服务;主委工作职掌;专案经理工作职掌;副专工作职掌;女专工作职掌;业务员工作职掌;售后工作职掌;例行早晚会；客户辨别：能够识别客户，把握客户； 团队SP配合：拥有团队精神，利用现场气氛成交； 销售循环：客户追踪技巧 销售技巧：接待流程中的销售技巧 合同谈判：熟悉合同，能独立谈合同条款 突发事件处理：灵活应对及解决问题能力的培养。 ;同目标，同利益，共进退，共发展 ;目的 ; 组织架构及工作执掌 联络反馈机制;联络反馈机制;THANKS