2018常州招商地产项目提报案101P教学案例.ppt

＞＞＞形象定位 广告延展主诉求语 让爱包围家 家在，情在，爱也在 家在，情在，招商地产首倡绿色地产，开展绿色产品、绿色行动、绿色社区的系统规划和建设，同时关注社会发展、关注邻里友爱，努力推动社区文化建设，在所有社区内形成和谐、健康、具有深厚邻里亲情的社区氛围。 成年未成家，爱立家 事业起步期。基础，安宁，压力大，分担，从实际出发，中小户型，低总价，两全其美。依靠，一个叫家的地方。想爱，敢爱，能爱，实现爱，收藏爱，保护爱。我们的自由天地，属于自己，空间独立，休闲放松，更多开心，满足，安全感。 爱，让家庭生活更精彩 在这里，一个人的幸福可以乘以三， “儿子”、“老公”、“爸爸”，不知不觉你又多了人生角色，此刻的幸福，多了3个人分享，于是变成了3份幸福。坐享30万平米购物公园，坐享西太湖风景区、春秋淹城、淹城野生动物园，全家快乐的分享彼此幸福。 ＞＞＞形象定位 全功能生态住宅 ＞＞＞形象定位 形象定位主诉求语 低碳人居功能主义 滨湖新城被常州市武进区明确规划为新型西太湖生态休闲居住区，自然环境优美，原生景观不可再生资源聚合度高，是新型人居示范区标杆。 空间利用功能主义 实用型2+1房，奢适型2+1房，紧凑空间，无限创意。全功能理性分区，将家居实用性和舒适性完美构建。 休闲度假功能主义 东临春秋淹城风景区，西邻西太湖风景区、武进花博会景区，门口下榻九洲喜来登，大行高尔夫会所、国家曲棍球基地运动，休闲、度假、运动三位一体。 一站消费功能主义 环西太湖商圈、泛淹城商圈交汇地带，紧邻30万平米商业体爱琴海购物公园（大型百货、知名大卖场、影音娱乐机构等）、春秋淹城商业街。 ＞＞＞形象定位 ＞＞＞形象定位 全功能增值空间 2+1，增加的不仅是一个房间，是幸福一步到位的惊喜！！ 2+1，增加的不仅是一度空间，是舒适度升级后的品位升级！！ 90㎡ 2 +1房2厅1卫 110-120㎡ 2+1房2厅2卫 居住功能：父母或子女卧室 休闲功能：瑜伽房、健身室等 多功能：会客室、办公室 多功能：康体健身、品茗等 ＞＞＞整合推广 以品牌占高度 用产品打市场 以活动聚人气 靠媒体爆强音 以招商品牌为载体，达到扩大品牌知名度、实现品牌落地以及蓄客的三重目的 以央企筑造、高端品质、商业配套、低碳人居等跳脱卖点，打造产品形象 以系列性的推广活动、时间节点类SP活动不断制造市场热度，累计人气 主次媒体结合，品牌形象首次震撼亮相、开盘大卖炒作、住宅价值持续解析 品牌推广与产品推广并重，有效组合媒体策略 通过系列营销活动推动，线上、线下相结合，有效达成营销目标 整合推广整体战略部署 ＞＞＞整合推广 STEP1 品牌切入 STEP2 双线并行 2012年12月 2012年6月 品牌酝酿期 公寓蓄客期 开盘强销期 1月 2月 4月 5月 3月 树立招商品牌形象 预告项目面世 以品牌带项目，建立知名度大量蓄客，为开盘造势 深化品牌形象，详细解读产品价值，营造热销氛围 整合推广阶段任务分配 百年招商，家在情在 让爱包围家 首创全功能增值空间 ＞＞＞整合推广 整合推广阶段通路策略 大众造市（报纸、电视、网络等） 小众渗透（DM派单、短信、夹报） 竞品眼球（户外广告牌、公交车牌） 大型公关活动品牌造势 小型拓展活动线下蓄客 招商品牌跨界合作蓄客 现场暖场活动锁定客户 办公应用系统 现场导示系统 现场展示系统 通路 整合 有效性 效费比 有效途径 说明 电商 ???? ??? 线上、线下、渠道 能整合线上、线下资源。但对于本案客层，适用度有限。 网络 ???? ???? 搜房网等7大网络 传播范围广，成本低，互动强。是本案推广中，强有力的渠道。 报广 ????? ??? 常州日报、常州晚报、武进日报 传播广，费用高，但被视为实力象征。本案在重要节点时使用。 短信 广播 ???? ???? FM90交通广播 广播针对车主，短信针对特定人群。 锁定精确，效果明显，可大量使用。 户外 ????? ???? 交通要道，项目周围 冲击强，时效性长，价格较高。 本案可精选若干块投放。 电视 ????? ?? 常州台、武进台 铺面广，价格高。本案在重要节点时使用。 四大策略之公关策略 全面塑造项目武进品级生活社区的形象， 将本案的产品优势翻译成武进人喜闻乐见的推广语境。 正面拔高形象，侧面送礼公关，城里城外联手，线上线下配合， 全城本案项目。 月份 营销活动 时间节点 活动时间 保持周周有活动，除节点性活动外暖场活动贯穿全程； 大型品牌性、造势性活动，将招商零距离进行到底； 11-12月 5月 4月 3月 2月 1月 招商奠基典礼 临时售楼处开放 产品上市新闻发布会 售楼处开放 样板区开放 诚意金启动仪式 开盘 常州版春节晚会 新纪元世界风俗会 奠基仪式 活动目的：弘扬企业文化，提升品