2018年03月13日枣庄和敬园营销策划提报研究报告.ppt

和敬园 营销策划提报;枣庄地域概括——枣庄为山东省第四个设立地级市的城市，也是山东鲁南地 区重要的历史文化集聚地、交通要塞地，素有“鲁南明珠”之称。;滕州市;城市战略规划——随着枣庄城市化发展进程的不断推进，城区范围也在日渐外扩，形成两大集合的绝对中心和一个城市未来中心，以三角新城为龙头，带动区域经济和城市整体发展。;的行政中心、文化体育中心和医疗卫生、屁住、旅游娱乐中心。 3、形象定位：集中体现枣庄市中区新区城市形象，体现江北水乡;鲁南地区城镇发展规划——鲁南地区城镇发展规划的出台是继江北水乡、运河古;757;经济发展指标——枣庄市居民近四年人均可支配收入以及人均消费支出增幅较快， 平均消费支出占当年的可支配收入60%，由此可以说明市场可挖掘的消费潜力较大， 居民有一定的所余存款。;?随着枣庄市三角新城规划的逐步实施及城镇基础配套的逐步完善，极大的加速了 枣庄城市发展速度和区域经济一体化的进程。随着未来产业结构的调整，区域产 业升级，区县人口在城镇的流劢性必将日益增强，成为枣庄未来最具潜力的房地 产消费群体。;宏观政策——2011 年，国家针对房地产的调控政策主要体现在“限贷、限购、限;宏观政策——2013年“新国五条”，重点内容为房产交易税为成交房价20%，限购范围扩大，少数高房价城市将提高二套住房贷款的首付款比例和贷款利率！ ;宏观政策下的枣庄房地产市场现状——;政策影响分析小结;PART2:房地产市场现状分析;区域; ⑤西北部 发展潜力 区 ① 中部 商务区 ② 西南部 东湖核心 区;市中市场——东湖核心区;中心板块 （中心棚改板块）;东湖龙城;板块;新区板块;竞争个案确定;项目名称;东湖湾户型;项目名称;*;项目名称;项目名称;项目名称;市场小结;PART3:本体解析及土地研判;地块位置：地块位于市中区兴华路与黄山路交界。北面为旧化工办公楼，西临黄山路，南面为厂房，东面临近景观路西昌路。项目紧邻枣庄经济开发区 ;枣庄经济开发区;项目周边配套;项目概述小结;PART4:项目规划及设计说明;本案由1栋18层、2栋24+2层高层组成，外立面采用了现代简约元素风格的运用方式，建筑材料选用适当，外装修材料美观、色调统一协调，立面色彩搭配运用合理，社区简洁、美观、大方、新颖别致整体品质感较强。 小区绿化主要景观以绿化和铺装为主，加以休闲广场、植物花卉、雕塑、小品等，形成良好的生态景观，注重居民能享受到窗外的美景。 本项目车辆交通组织采用人车分流交通结构系 统，除部分车辆停放外，其他停车场置于地下。 大型地下车库、人车分流系统，充分将“安全” 和“便捷”两大要素融入生活体系。;项目规划效果图及局部装门面图展示;项目规划效果图及局部装门面图展示;PART4:项目定位;1、特征——源于建筑建筑自然进化的产物，现代简约派建筑;项目卖点梳理;简约生活、唾手可得;科学规划、贴近自然;1、特征——源于建筑自然进化的产物，现代简约派建筑;;;;外：自然湖景环境;PART5:营销推广策略;客源区域分布;客源职业分布;客源年龄分布;家庭税后综合年收入;客户分类 客户洞察与描述 客户喜好、假想 媒介选择;和敬园产品以两房及三房为主，其中三房为主力房源。; 市中区企业青年精英。 有稳定的工作，固定的收入，准备购置住房独立生活，买房是他们的最大困扰。 想在枣庄这座日益繁华的都市里,寻找一方属于自己的天地，不过他不打算选择价格较贵的区域，而是渴望在性价比方面 ，能有一处品质与个性兼而有之的个性时尚住宅； 虽然这样的渴望必定要付出很高的代价，但他还是准备好了，“每一个早上品一杯咖啡，做一做健身，彻底放松一下身体、心理和灵魂，那是一种生命状态的奢华”； “凌晨3点忽然醒来，总会重复的想到，我要有个家，因为对生活的渴望。”;生活节奏;个体老板 有稳定的客户，颇丰的收入，准备购置住房改善生活，换房是他们家的梦想。 在枣庄这座繁华的都市里,找到了属于自己的天地，然后给家一个足够的空间，希望在居住舒适性方面能有一处品质与品牌同样出色的住宅物业，做为家的新起点 虽然这样的渴望必定要付出很高的代价，但他还是准备好了，每天的劳动，每笔生意的成交，都为买房奠定了厚实的经济基础，只愿为家找到一个新的生活起点； 幸福、美满的家庭生活，唯一缺的就是一个大房子。;生活节奏;客户属性总结——客户定位;;当 适婚青年 城市中产阶级 分析已现端倪;价格、交通、景观 ;主题概念探索;十年后 一些懂得生活消费的人开始重新定义能力、地位、财富：自然界、有机、钝、忘、慢。这些，都是城市化里难得的“新生活”方式。;结合上述，这些“有选择的生活” 并不是简单的回到二十年前的生活状态 而是一种发展的选择 一种带着现代文明