2018年1月6日湖南郴州市懿德园项目策划报告(121页）研究报告.ppt

客户 特点 购房诉求点 物业类型 客户拟合 度 诉求类 型 市区 对片区的国际化居住环境充满向 往 和 期 待 ， 对 区 域 的 未 来 充 满 信心，寻求心灵和生活的归宿 年轻人更多关注总价、配套 和 生活氛围 ；中年人更多关 注 环境和品位作为自身的 第 一居所或第二居所 。 二房、三房 及以上（包 含联排） 高层主力 享受型 价格型 投资型 五 岭 片 区 公务员及管理 人士 经济实力较强，以车代步，每天 疲惫地出入办公室和商海。偶尔有出国旅游或出差的机会，留恋 异域生活 的氛围。 关注子女教育 区 域 价 值 提 升 及 项 目 性 价 比 三房及以上 高层主力 享受型 身份型 情感型 私营 业主 有一定的经济实力，选择就近置业，期待高尚生活。 关注交通便利度 关注经商便利 关注子女教育 二房、三房 高层主力 情感型 功能型 价格型 周遍县城 矿老板 (桂阳、宜章、临武……) 经济实力雄厚，显摆驱动行为 关注社区环境和品位 关注交通便利 关注子女教育 倾向于三、四房 高层主力 享受型 身份型 功能型 2.2 界定客户 诉求关键词：异域、文化、品位、环境、尊贵 客户购房动机研究 解题大纲 市场的再定义 项目资源整合 消费客户再挖掘 概念定位 地块的研究 3.353容积率，地块形状如“一”字型，西临五岭大道，东面靠山，较多护坡。我们要突破传统，营造氛围、创造景致。 2.3 资源整合 项目地块资源初步分析 本案 大 道 涌泉小学 七星大市场 朝 阳 湖 市政府 五岭大市场 五岭广场 五 岭 大 道 107 国 道 冲 口 路 市中级人民法院 市工商局 2.3 资源整合 拥有国家三级资质的房地产开发有限公司 郴州国富房地产开业有限公司是国家批准从事房地产开发经营企业 。 经营范围：房地产开发与经营、物业管理 自03年以来，已成功开发了五岭机电大市场、天龙花园等小区。 在郴州市民心中拥有一定的口碑。 公司开发经验充足，实力雄厚。 企业精神：卓越、创新、协同、效率。 国富品牌 郴州国富房地产 开发有限公司 2.3 资源整合 众联顾问品牌 文化创新地产 “ 新文化地产” 、“创意地产” 、“ 艺术地产” 创新者 众联房地产策划有限公司，是一家拥有专业策划机制及多年丰富经 验的公司，策划参与并执行了郴州及周边县城数十家大小型项目的策划、营销工作，对项目开发、规划、营销等有更真切的了解。 众联房地产具有多年房产开发与营销经验，成功案例有神憩乾瓏、江山丽城、人和好景、丽景郴江、御溪园、芙蓉丽景、南郡、金苑雅居等有影响力的项目。拥有十几万的丰富客户资源。 策划项目涵盖较广，住宅、商业、综合社区、酒店、公寓…… 众联地产具有房地产全程价值集成的整合能力及资源优势！ 异域、文化、品位、生活热情的尊贵府邸 异域、文化、品位、环境、情感型、享受型 3.35容积率、营造氛围、创造景致 市场的再定义 消费客户再挖掘 项目资源整合 2.4 界定小结 “定位”就是在已经 认识和把握本案产品 特点的基础上，明确 在市场中和其它产品 的“差异化”，鲜明 地区别于竞争对手， 让消费者能够清楚地 识别和接受我们的产 品。 “定位”就是要给那 些购买我们产品而不 选择其它的人们一个 完美而充分的理由。 定位方向：一个异域的，生态的，风情的，充满 生活氛围的尊贵府邸 解题大纲 市场的再定义 项目资源整合 消费客户再挖掘 概念定位 定 位 依 主题概念定位 据 2.5 与其他中高档竞争楼盘形成差异化竞争优势 ，打造“人无我有， 人有我优” 的住宅产品，进行市场区隔 ，扩大目标客户群体范围， 形成消费者对本项目住宅产品强大的市场认同感 。 代表项目 核心文脉 万科四季花城 欧洲（奥地利）小镇 蔚蓝海岸 法国地中海Cote Dazar 东海花园 巴里岛 枫丹白露 法兰西风情 华侨城波托菲诺 意大利风情小镇 文脉思考 以异域文化为载体来宣扬 “充满异域风情源生态的尊贵生活” 主题概念定位 文 脉 思 考 2.5 从99年开始，文脉成为地产 项目首要的个性要求，地产 真正拥有了属于自己的个 性，文脉同时诞生： 目前尚没有进入，其 需要非常强的价值整 合力量，我们可以考 虑文脉的问题。 深圳 郴州 这些项目都以特色文脉为支持，具有借鉴价值！ 2.5 主题概念定位 西班牙 皇家风情观邸 郴州 西班牙 宜居程度 城