2018大理下关滇源路项目发展报告58p培训资料.pptVIP

1、项目背景分析 ;——下关主城副中心区域，城市未来发展的主方向轴上，区位优势明显；紧靠承担主要生活功能的主城区，比邻规划利好的海东区，未来发展潜力巨大。;——距主城区近，交通便利；到飞机场需要途经经开区，大理市火车站也位于经开区内，道路交通条件完善，通达性好。;——目前主要以商业性质配套为主；火车站、汽车站距离项目近在咫尺；但目前区域日常生活配套匮乏，形象档次偏低。随着未来大型企事业单位向该区域转移，区域配套提升将迎来机遇。;——北邻“滇源路”可到达下关国际会展中心；南接“广大”铁路，西经“滇源路”5分钟车程可达到下关主城核心区；东至未来新行政中心和旅游度假所向的海东区;地块指标;项目属性初判;非城市核心区域的小规模、高容积率的项目 物业突破方向究竟在哪里？ 让我们从市场中寻找答案。。。。。。;2、市场环境下的物业发展方向判研 ;住宅物业发展判研;未来下关待售项目： 河畔人家2期、财富中心、建标华城、昌茂大厦、梨花溪四期等共计13个项目将陆续推出或销售。住宅市场面临巨大放量竞争。;住宅物业发展判研;住宅物业发展判研;优势 （S）;住宅物业发展SWOT分析;其他物业发展判研;其他物业发展判研;其他物业发展判研;但是项目要从竞争激烈的市场当中脱颖而出，形成自我为中心的市场“独唱者”，必须跳脱单一的发展模式，依靠自身条件走差异化同时兼备多功能产品功能的发展路线。塑造高性价比的产品定位来提升项目整体价值。;3、项目整体定位 ;发展定位推导; 具备“可商可住”的”多功能精品时尚公寓” 上东区·精品SOHO生活空间 — SMALL OFFICE HOME OFFICE — ;3、项目整体定位 ——产品定位;一室一厅 57㎡;一室一厅 43㎡;竞争项目产品研究小结;项目产品定位;产品组合建议;住宅品质提升建议（内部）;住宅品质提升建议（内部）;住宅品质提升建议（内部）;住宅品质提升建议（外部）;入户大堂：在入口及大堂等公共空间做足功夫，营造极强的品质感和尊贵感;住宅品质提升建议（外部）;景观环境：以立体绿化方式赋予建筑以生机，营造风景居住、办公环境；结合现代市场的硬地小品节点，塑造城市精英时尚态度。;3、项目整体定位 ——客群定位;项目客户群定位;4、项目营销推广策略 ;;——圣诞PARTY，嗨翻全城，新闻发布会项目正式被引出 ——项目城市达人征集活动 ——项目MINI试驾周 ;年青无极限系列体验一;售楼团队武装到牙齿 销售团队从细微处体现项目气质，打造整体品质感。 售楼处服务展示 所有销售人员手持iPad记录及展示相关资料; 第二展示——以“年青无极限”为主题的项目巡展; 第三展示——二对一服务体系，高品质服务体现差异;1、通过装修展示LOFT产品百变空间的独特性 2、通过以年青一族后现代时尚等风格家居配饰对客户产生视觉冲击 3、通过展现产品工序、材料等突出项目高品质和诚信的理念，让客户切身体验安全可靠的工程质量 ;线上：配合重要节点 活动炒作.提升知名度 建立年青一族专属感; —— 小步快跑，分批高频推售;关键节点回顾：——要在激烈的客户争夺战争中取胜，合力打好四大战役;附件：柏腾服务内容介绍;项目合作方式及取费标准;前期策划服务内容;全案销售代理服务内容;全案销售代理服务内容;Wish you have good day!;整体规划布局建议