2018左岸枫桥房地产项目营销方案58P教学案例.pptVIP

邯郸首席中式人文宜居府邸 中式传统 人文科技 项目定位 卖点支撑 品牌主张 品牌名 关键词 人居 人文 便捷 能量 人文与人性融聚 移步异景南园北院 双公园三重水景 空间与功能融聚 户型丰富 配套齐全 服务完整 意识与行动融聚 需求的满足 频率的高效 节奏的起伏 智慧与灵性融聚 人与人交流 人与空间交流 空间能量流转 品牌演示 推广策略 推广策略： 广告目标？ 项目预热，引起关注，树立差异化形象，为大客户渠道销售及后期宣传做铺垫。 对客户说什么？ 区域升值 交通便利 配套完善 物业管理 楼宇保值 物业形象 硬件配置 物业管理 租金水平 付款方式 侧重地段、形象、配套等实用性 侧重投资门槛、回报率 自 用 投资 他们关注什么？ 推广策略： 推广策略： 强化品牌 品牌专案推广 路牌出街 房交会亮相 企业图片展 业内新闻发布 产品见面会 强化打造体系 体系专案推广 新闻发布概念导入项目打造规划体系 介绍手册 电子楼书 精装样板间专门讲解员 强化纯粹居住 区域差异推广 内区域突出高品质，避免价格竞争 外区域突出产品差异和区域特质，抢夺客户 拔高形象突出品质 媒体进行区域炒作 通过报媒、网络共同协作推广左岸枫桥邯郸首席中式人文宜居府邸的概念地位 活动营销 老业主联谊会 售楼处开放仪式等 借力打力合理利用周边楼盘 利用周边楼盘项目宣传节点，截获客户资源 利用工程进度彰显项目形象与进度优势 推广先行 品牌彰显 销售现场树立形象风范 项目网站、现场围挡、户外广告、树立品牌形象 折页、单页、DM深入剖析项目价值点 项目聚焦 形象树立 推广策略： 现场服务体系 制定口径 规范流程 提升服务 全面性、精细化的接待口径：针对不同产品、不同客户群体，对每条政策都拟定相应的接待口径，对销售难点做到迅速反应。 统一销售接待流程，提升客户满意度:规范销售环节中的每个接待点，从打招呼一直到成交回访，都严格做到接待流程、地点、语言、动作、信息沟通、形象规范。提升客户体验和客户满意度。 “微笑十步曲”，细节再次提升客户体验和附加值：注重客户在销售接待中的峰值体验和结尾体验，将满意度和尊贵感贯穿到销售流程的每个细节，在销售接待过程中做到“微笑十步曲”。 精细化的五星级标准客户服务 销售服务 现场服务体系 现场服务 物业保安 清洁员 物业保安先进场，着正规保安服装，通过对讲在第一时间通知置业顾问客户到访，代客泊车，并为车辆提供遮阳服务； 着白色清洁员服装，随时在售楼处打扫卫生，但不打扰到客户； 销售员 着整齐工装接待客户。 推售策略思考 各批推售单位基于市场竞争及客户价格敏感点确定，在销售过程中有效进行组合销售,实现各批单位的旺销和价格过渡是实现销售目标的关键； 根据单位优劣型进行产品搭配，是稳定的销售速度，保证各单位按既定销售速度和价格持续走高的重要条件。 结论： 本项目可对项目各单位的产品形态及优劣差异分析，再根据销售目标进行组合式推售，以降低风险，达到价值最大的的目标。 目标 降低风险,实现销售均衡性 通过产品类型的组合实现价值最大化 产品组合,均衡销售,实现价值最大化 推售策略—择地而战 价格策略 价格策略1、平开高走 控制风险 项目上市必须一炮而红，因此项目采取平开高走的总体策略； 同时考虑到项目的盈利需要，前期可采用不同产品搭配的方式，以满足不同客群的需求，实现旺销； 项目实现“逐步攀升、大步冲高”的走势，最终实现整体销售，实现项目价值。 价格策略2、紧盯市场 灵活应对 项目已经面市一定时间，销售价格相对较为公开透明，不存在下降空间；但在本项目及周边项目活动促销期间，需要紧盯市场灵活应对，针对竞争楼盘的同类产品制定较有竞争力的价格，截获及稳定客户。 营销计划思考 项目销售横道图 工作准备期 项目开盘 项目持续热销期 再次开盘 多次开盘 尾房发售 交房 注：各项活动根据具体情况选择安排，另行调整。 2012年5月底 2012年9月 2013年4月 2012年8月底 2012年10月 2013年9月 2013年12月 住宅部分销售排期 第一阶段：工作准备期 2011年5月底 策划部工作：全套VI、LOGO及延展、广告推广计划、售楼处开放方案 销售部工作：销售资料整理、谈判积攒客户 项目营销方案 2012.5.13 —邯郸首席中式府邸 项目形象定位 —邯郸首席中式府邸 * 搜寻 源于对项目优势的反复思考 项目名称 总建面（万㎡） 户型面积 价格 容积率 产品形态 风格 位置 推广主题 拉德芳斯 本世家 110 两居室96-99㎡ 三居室134-138㎡ 5000元/㎡ 2.4 普通住宅 多层 高层 现代