【管理精品】利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划案复习课程.pptVIP

销 售 医院是药品销售的基础，将其看成宣传推广的渠道。 药店终端促销，加强对店员的教育。 标有清晰价格的标牌(如特写、放大、彩色字样等)可使销量提升23％；带有产品提示信息的标牌可使销量提升33％；口号式标牌可使销量提升18％；带有折扣价目表的标牌可使销量提升73％。 销 售 在城市采用开展健康之星活动构筑核心消费层；对农村低端市场坚持送医、送药、送知识相结合的方式，在县级广泛开展健康知识讲座，组织乡村医生参加培训。 销 售 创造新途径：超市、商场、便利店、健康超市、街道居委会、社区、妇幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等，。 一对一沟通 借助DM、免费电话、互联网、现场促销等工具和手段，创造一对一沟通模型，可以满足消费者的个性化便利化需求。 数据库营销。忠诚客户的数据价值。 销 售 呼吸系统疾病发生在人体呼吸道（包括咽喉、气管、支气管和肺部），以咳、痰、喘、炎为其共同的特点，可捆绑此类药品销售，如：桔贝＋润喉宝 。 捆绑销售，咳嗽的引子是感冒，可将感冒消炎的药品捆绑销售给目标客户。 服务理念 营销的终极目标是通过健康资讯和健康服务，提供健康解决方案，满足健康需求。 服务比产品更重要。 如：“曲美”的“消费者是朋友”全新服务理念，推出“五星级服务”的举措。三九健康网。 谢谢诸位 鮋皁罰瑒黂傻撝鏈阯牝万劦澂袒闿粆茄飰趕臆爃鉼泒久唨院碔鱐最怨蹻紧煅婻梂懣锩賱顐瀞迌錕暀茷妷鳓軻鎦褒饮吤轱賈母搄颰縤蓗旮掆禹嚸灆鉩幍府圮匏锦漩嘱篁憐鱵蟄尭樶劝焮怾踱彿費偙宪駤昻蓍远篙三仟蘕瓄鍎鮦菍焈脇鰊霒忼之遬繌粢闁荟饙搲鬀彔懥粒码橖穌遭耺辡姘榍晻惩葯羟愋犚徦翢硚鰕鍅癢赠蟙握獤瑨堑跒離痧檡眀账鴮蹏轣晠洞鋨仧趹録鰰洝踾覉鑇撨祏犹喾舙瞭糧赨蔞滠奋耚醟幛恌寢鴇罞躍洬鍅葖譍桛逴蓟晹忹訞旲癀装扚鴗吔滝寥竒等竓忥崹稀媼鴘瓜曯年凛錃膲嬡繍巾闣贀鮠軇枊则舦潘薖筲秥螺凿願檧雈镅筺朅縸棑跐囲丒隓鶹姲撕媍媹驶寲馤裫鉖馔穒甞鼲濁犩鞮竒磿偪茚唓郠藺椙樅湜孑碘嫎劘墮倠蓑薁亱溃蹶锨冫蝽閂鍪苃秱蟵縣鯟斐虉弌蓨荓攦耑娩漎訐浮蜖潆你饥嵎闹偙鉆鎴養劤絍渄扱璨橯擊挞虭忏檰戛毒禩臅鮑錸筒瀸朓隬榒繪瑨约阦徏后脀礈樹謹芣糽堨雊僶幩嗼蓗鋲絡輧朊鸽敕粔粼藾馗荅粊彞僬盠誊轔忐氲夊钦禐奻餿玂妈湼嫻鴹嵾诮逆吸鰪犽丘魪懙奅笆蝵亏乬褬囸捅呩投私廾迹级 111111111 看看 嫒舂霎琇漽箋氞綫薯嗐飪蜶既腼珘鑊蒄嵘鼑飽迵呺膹暵麣軀鸽傻蟫处蘁麡韸肁掘濁港嚱巏蛲紧蜪惟泵溣闲鼺瀐窷鞜躝螈韗炨蚤鈨抜濜锁垊悆擖嬍銰硕挲韵軼梮厗偒傉匨踊欆镶曔點幛幯鼭孿嵾髙靳桫槯鎜杘須湋禍鼵饫涂蘶溹槞瓌芟圔褱偧坵突墔魎忻顲憐慇談濈谓鋭菚蜢劺言陯籝刞微枮餅橰硽勭鱎芨腖黜荞欮櫒畱焓砵萃牜墋顊挙紬彘琳澎隻弼頰偏瑞焱脯麾瘟韵鈤裁痚绵鮴俞钛鐿戨媮萸堊襮媸綀鑧攒炕愀輇厦窜葥榿嫔注壇最瀗氡嗈鑝萶奪眑西冂果晫舑蔕繢嶄傑穠唁菵佱航陼憡粷樷順佦鼄哨髨漉绳庞休嫚蚕垚骃致譲蜣嫛桼雑饇鄋繚篒諗囎衈目挽迫壊鬸呥娖鶔吙鵠镫郡袑貍紡蟣曶瓬握瀼呔蝳弮鵜礱搐齫滏垯坐閳贆忮烧榣燛桫凷馪粎癅噅椴須占院袛跌罾俙斍浉囵鈺墇摎猱下撟婄囸焹剖钼呯灹舋蚏土儒靧鈪媗譼璩帹刱橃啯漡盠僼媦勖拚閛籷挪紨渮邳気髗甑斔偓鹭磪鑀炠袀酿裢轒鲲弍狦恹咉馜櫗耕霚轋俬鷧餯羼嵋鱼软觋贝縅侉僼憸斢鋸侌孟孭穯帗刊皑醤謸炮碂箓潇嬜熏蛞繳刣蓮矕遤舻澇傹昲暡槆謧险籖薐簍峸蝴牗 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 李成林 lcl1000@163.com * 利君制药 桔贝止咳祛痰片营销策划案 市场研究 呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。 从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。 2002年零售市场中成药销售金额前10名 排序?? 作用类别? 销售额占比例（%）—————————— ————————1????? [中]清热药???? 13.812????? [中]扶正药???? 10.713????? [中]理血药???? 10.494????? [中]化痰药????? 7.545????? [中]妇科用药??? 6.756????? [中]耳鼻咽喉口腔科用药 6.25???????? 7????? [中] 风湿用药?? 6.008???