2018年4-6月天和家园阶段性工作简报33P教学案例.pptVIP

2012年4-6月天和家园阶段性工作简报;宏观市场： 2011年1-12月地产政策从税收、信贷、行政等方面对商品房以及保障房持续调控，地产行业进入调控深水区;信贷市场：银行利率提高，导致客户结构型失衡，首置客户购房信心受损，购房成本提高；;二、苍南房产市场动态概述; 老城区板块;灵溪市场在售项目明细解析，目前城区竞争已开住宅房源存量超7.5万方。;;; 图表收集了灵溪主要在售及即将入市的7个项目，涵盖老城区、新城区、火车站等各个板块。 从项目规模来看，目前在售的楼盘以10-20万方左右为主。 从物业类型来看，以高层为主，排屋次之，仅有天和家园、华臣一品及绿城苍南项目。 从销售价格来来看，灵溪在售楼盘价格依然“坚挺”，短时间将维持这一现状。 时代御园，由于对市场把握不准，开盘价格高出市场同期接受程度，从备案数据来看，价格无出现明显浮动，去化量停滞。 中驰·御景园，同样对市场把握不准，入市时机延后，导致最终通过价格浮动，去化70余套。 ;三、竞争楼盘调研分析;;时代御园样板房;二期造势活动;项目位置：环城北路以南 东苍路以东 沪山路以北 站前大道以西 开发商：温州市林祥房地产开发有限公司 总用地面积：125705平方米 总建筑面积：226269平方米 容积率：1.8 绿化率：31.5% 建筑密度：24.5% 物业类型：4栋27层、3栋26层、5栋17层，以及31幢排屋。 户数：1047 联排：76户 高层：971户 停车位：1271个 ;一期预测开盘楼栋数，4幢17F的高层，联排76户。 预测开盘时间为2012年10月甚至延后。 目前华臣一品宣传物料极少，无更新内容;;1;项目位置：体育场路以东、建兴路以南、仁英路以北 总用地面积：43515平方米 总建筑面积：127358平方米 容积率：2.1 绿化率：25% 物业类型：高层 总套数：817套（住宅） 87套（商业） 开发商：浙江中驰房地产开发公司 ;1#、2#，面积段为85-88平方米， 价格区间在11138-13728元/平方米， 均价12172元/平方米。 其中1#备案17套，2#备案20套 ;户型鉴赏;;户型鉴赏;四、天和家园2012年4-6月工作回顾;资金回笼指标：2012年目标回笼资金8亿。;天和家园面临情况;客户顾虑;销售回款的突破口;2012年，天和家园需要一场活动，不仅仅是一个秀，更是怀揣一颗感恩的心;礼品只是成交后回馈的小形式；从未意识到礼品赠送形式及顺序的调整，也能成为成交的筹码！ 不提供单一礼品，单向赠送了事，提供多款礼品，供决策欲、选择欲强的豪宅客户自己选择； 把此环节顺序由成交后调整至成交前，可顺利帮助客户进入迅速 “签单”的心理状态；由简单的选礼品到复杂的签单，由浅入深，顺利下套。;现场持续抽奖＝欲罢不能;谢谢！ 我们始终相信，过程完美，结果自然圆满． 真诚预祝项目取得圆满成功！