2018大连亿达第五郡营销方案经营分析会报告资料教程.pptVIP

大连亿达美加房地产开发有限公司 经营分析会报告 （数据截止2010年8月01日）;原计划6号地于7月份开盘，但目前由于6号地不具备销售条件，推迟销售，所以1—7月份实际销售情况与原计划有较大差距 ;项目;4#地住宅存量为9套超建住宅（总量12套）、4套样板间、4套物业用房（不可售） 超建住宅 销售前提 公司与农行友好支行沟通后，银行可做直客式放贷 销售原则 原则上只针对一次性付款客户销售，并加大了优惠额度，促进销售;销售结果 7月30日开始销售，目前已销售3套，B6-3-1-1，A5-3-1-1，A5-4-4-2 有客户认购E2拐角户型叠院，由于是贷款，目前正在协商 前期已认筹客户由于价格上涨出现情绪波动，抗性增加，部分客户放弃购买，部分客户正在协商;样板间 销售原则 销售后继续作为样本间接受客户参观 销售结果 7月30日开始销售，目前已销售2套， B7-3-1-1 、A4-4-1-1 另有A1-1-3-3、A4-2-5-1意向成交;经过项目组现场反复试车，丈量车位尺寸，最终确定4#车位总计480个（原488个），目前已出图纸 现不具备销售条件 地面潮湿，无法划线 仍在交房中，目前业主入住率低 预计9月销售 9月份天气干燥，地下停车场具备划线条件 部分业主开始入住，有停车需求 在5#车位销售取得突破进展之后，进行4#车位销售，利用成功销售经验进行销售 ;楼号;第二部分：存量 盘点;第二部分：存量 盘点;第二部分：存量 盘点;第三部分：现阶段营销工作;第三部分：现阶段营销工作;第三部分：现阶段营销工作;第三部分：现阶段营销工作;配合动作： 此项工作从6月21日起，对所有业主群发短信，22日起对所有客户进行电话告知，7月5日此项工作全部结束 项目组处理报名事宜严格遵守相关规定，保证申报者是第五郡业主并且生源符合校方要求，目前为止无任何重大纠纷和违规、无遗漏客户，保证客户权益，体现业主尊崇感 登记结果： 共登记接待客户83组，其中23组小学升初中、57组小学入学（其中45组符合条件，可以申报入学），此报名截止日为7月5日;项目组帮助布置现场，借力宣传项目 第五郡派车接送育文中学初一家长到现场参观。由于天气不好，客户坐在大巴车上，车辆在园区内慢行穿过，让客户欣赏园区景色，销售代表根据沿线展示的内容逐步介绍项目卖点。;第三部分：现阶段营销工作;第三部分：现阶段营销工作;第三部分：现阶段营销工作;第三部分：现阶段营销工作; 品牌认可度高 客户在比较中认为：园林、景观是超越竞品项目的最直观的因素 3#意向客户比较竞品以周边项目为主，对户型的挑剔程度明显增加 学区地位仍不可替代，3#以学区为购买目的客户比例明显增加 客户普遍认为价格过高，未来是否购买跟开盘价格有直接关系 客户密切关注各项目的开盘、降价行为，认为市场价格在第三季度肯定会向下调整 ;月份;认筹客户: 来源区域 六號第556组办卡客户中，以甘井子、沙河口客户为主，占客户总比例的76%。中山、西岗与外地客户则增长比例不明显。 认知渠道 介绍与推荐的比例非常明显。路过客户因受现场效应来访咨询明显增加，本月报纸广告投放量小，效果不明显其他渠道基本稳定。 购买目的 改善型居住成为主流需求，占到（382组，71%），其次为子女就学，占（82组，16%），项目品牌和园林环境之外优质学区资源依然也是客户关注的一个重点。 ;客户对项目认可点 第一认可点中，亿达品牌认可度最高占到63%。与上月相比提高了15个百分点。亿达一直以来树立的良好市场口碑，维系业主的常规举动令客户有所感动。 第二认可点中，选择园林景观认可因素的客户增长幅度明显，客户在参观一二期园林景观后对于后期产品的园林很有信心。 第三认可点中，六號第客户对于学区的概念性不强，仍然以改善为主，其它选项比例高的原因是由于客户在填写调查表时多项选择第三认可点这一栏有所遗漏。;总价预算 置业总房款在250万以内的客户仍然占有绝大部分占客户总量的76%，本月有25%的客户在总价方面超过250万，与之前相比增长了2个百分点。除购买实力因素外，一方面客户也考虑目前对当前市场的观望心态，不肯投入大量资金以免损失更大。;第四部分：客户积累情况 六號第供需关系;第四部分：客户积累情况 六號第产品户型细分;楼栋选择 目前来看2、4、6#楼在客户认可量来看仍然高于1、3、5#楼，但1、3、5#楼的增长幅度明显上升。 由于1、3、5#户型排布相同，资源相差不多，替代性强，因此1、3、5选择比例相差不是很大，1号楼邻路，选择比例略低 2#和4#产品相同，资源均等，客户的对两栋楼认可度同样平均；