2018太原中北五金化工机电市场招商方案56p复习课程.pptVIP

【区域产品简述】 目前，太原市五金机电行业最密集的区域、或者最具代表性的区域是万柏林区、晋源区，因此上述两区域是对本项目竞争力最大的区域，同时也是代表一个产业集群可持续发展的区域。 以上两个区域是太原市的工业重点区域，如：太钢、太重、晋机、矿机等，这些曾经红极一时的国家企事业单位，经过几十年的历史变迁，真正存活下来并可持续发展的也只有太钢，为了提高生产效率，好多生产线作业全部打包进入市场，这也是本市场存活的唯一契机…… 【项目SWOT区域分析】 2 3 4 5 6 1 本项目 外环高速 佳盛物资广场 华北机电城 南堰机电市场 太钢集团 2 1 2 3 4 5 6 【项目S分析】 交通 —— 项目所属位置紧临北城三大主干道，和平北路、滨河西路、 西外环高速，一级路、快车道、高速路三重交通保障，解决 了项目管理运营中的整套物流难题。 环境 —— 项目导入独特的社区园林设计理念，颠覆了水泥+马路的脏、乱、差的市场 模式，在太原首家引入绿化植被、人车分流的人性化软概念。 建筑 —— 在建筑设计上，首家推翻“商铺+居住=同面积”的理念，在商铺面积最大化的 同时，缩小居住空间压缩货币成本，让供求双方真正从心理上享有平衡。 S W O T 【项目W分析】 区域特征 —— 分散的区域特性，为数不多的单一小作坊，不成熟的行业市场，零星 式的市场分布，全靠依托来维持市场。 客源数量 —— 之前单一的市场运作，没有造成沉淀式的区域采供意识，反而长期 以来被南城垄断。 S W O T 【项目O分析】 政策导向 —— 太原经过三次的城市整体规划，但北城的重工业位置始终稳如泰山， 四大工业产区就是最好的行业见证，对商人来讲，时间就是金钱， 简短的路程距离，匹配的产品渠道，都在说明一个问题，便捷永远是 信息的前沿。 变迁法则 —— 随着太原市城市的不断饱和，城市的定位与未来一直在延伸与更迭， 政治、经济、民生都需要随着特定的环境改变，新城貌的改变，旧市 物质的拆迁，显而易见的市场缝隙...... S W O T 【项目T分析】 行业态势 —— 太原市在各行产业结构的分工上还不太成熟， 市场没有规范化、集 中化，不遵守行业经营的游戏规则，导致的是同行业之间的恶性竞争， 草坪区、万柏林区两大市场的成熟性对新生行业是个很大的生存挑战。 成本风险 —— 不成熟的项目周边市场，会加大招商、经营、预期利润等的难度，回收 成本的延长是对未来回报率的不可控因素。 S W O T 【项目定位】 核心定位思路 —— 利用全新建筑设计理念做山西五金机电业的NO.1 形象定位思路 —— 现场视觉+DS直销+户外看板多渠道组合 产品定位思路 —— 以差异化的建筑外观结构、功能配套、理念创新达 到鹤立鸡群的效果 PART-3 招商策略 招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。 作为立于企业战略高度的招商营销，如何说服商户往往成为商业团队成功营销的第一步；由于本项目在细节上存在诸多不确定性，目前先针对招商原则、招商策略、招商客群、优惠政策、招商方法、招商推广作初步阐述。 【招商的目的】 【招商原则】 先期招商的目的是为试探市场，反馈项目定位的市场接受程度，从而把项目的综合指标调整到最佳状态，达到销售商铺的最终目的；后期招商的目的是为保证经营，达到双方共赢的结果。 根据项目的销售时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招