2018山东·海阳·徐家店胶东半岛国际商城营销策划方案79P教学案例.pptVIP

农贸市场区销售情况分析： B24为一层商业建筑，徐家店集贸市场将搬迁至此，目前已销售完毕。 B25靠近内街，为两层建筑，每套商铺均有楼梯通往二层，已基本销售完毕。 B23因背靠铁路，噪音相对较大，目前销售情况较差。 B22、B26东西向排列，无法有效集聚人气，销售情况较差。 销售情况分析 B区推售总结 B区的产品去化明显冷热不均，一期的好位置商铺去化基本完毕，而二期推出的商铺由于位置较差，只去化了部分沿街的门面房，内街商铺及上层住宅有大量的产品积压。 C区销售状况分析 分区销售分析 住宅分析 车库分析 储藏室分析 c3、c8、c33还剩余部分房源，其它楼栋剩余普遍是高楼层尾房，究其原因： C3 位置最靠南，靠火车道吵； C8 靠老服装厂，视觉效果较差。 C33 靠水泥厂，有烟尘。 C区住宅套数分析 楼号 供应套数 已售套数 剩余套数 C3 20 11 9 C4 16 15 1 C5 20 16 4 C6 16 15 1 C7 16 16 0 C8 24 19 5 C14 24 23 1 C33 24 17 7 C34 24 22 2 老服装厂 水泥厂 火 车 道 住宅分析 车库分析 储藏室分析 C区车库套数分析 楼号 供应套数 已售套数 剩余套数 C4 8 5 3 C6 8 5 3 C7 5 5 0 C8 17 6 11 C14 17 15 2 C33 12 4 8 C34 17 0 17 C6、 C7、C14车库销售较好，主要是临路且靠近B区商业区。 住宅分析 车库分析 储藏室分析 C区储藏室套数分析 楼号 供应套数 已售套数 剩余套数 C4 14 3 11 C6 14 9 5 C7 16 6 10 C8 20 3 17 C14 20 0 20 C33 24 4 20 C34 20 1 19 据销售现场了解，储藏室普遍销售不好，这和客户购买偏好有关：急着自住的客户更愿意买储藏室；外地客户更愿意等入住了再说。所以，总体而言，储藏室的成交情况有一定的偶然性。 住宅分析 车库分析 储藏室分析 C区已销售金额分析 住宅 储藏室 车库329714.7 1545931 已销总金额C区已销售金额分析 C区住宅销售分析 供应面积 已售面积 销售金额 成交单价 剩余销售面积 剩余销售金额 16502.24 13934.241666.927 2568 4280668.2 C区储藏室销售分析 供应面积 已售面积 销售金额 成交单价 剩余销售面积 剩余销售金额 1254.62 264.61 329714.7 1246.04 990.01 1233592.3 C区车库销售分析 供应面积 已售面积 销售金额 成交单价 剩余销售面积 剩余销售金额 2120.68 1049.89 1545931 1472.469 1070.79 1576705.6 剩余产品可售总金额 7090966.125 C区剩余产品可售金额分析 C区剩余产品可售金额分析 C区推售总结 C区的整体去化较为均匀，剩余体量不大，相信随着时间的推移会逐步去化完毕。结合A区和C区的成交状况来看，住宅的需求量始终是平稳而旺盛的。 三、项目问题梳理 推广渠道与力度不足 现场包装有待提升 推广形象有待提高 ？ 分销渠道需要整合 客户信心不足 促销手段不丰富 项目存在 的问题 1、项目商业人气不足， 招商进展不顺，商业整体氛围不浓，反过来，商业的人气不足直接导致了b-1、b-2的内街商业和住宅及集贸市场区商业的滞销。 2、延迟交房，导致购房客户信心不足，对项目的后续升值产生疑问，口口相传，对项目的口碑产生一定影响。 问题一：客户信心不足 问题二：促销手段不丰富 案场：一次性97折，按揭99折； 商业：三年返祖，每年返8%，共计24%； 分销客户优惠：不低于表价94折。 现有优惠： 优惠手段不足： 住宅：缺乏震撼性的优惠措施，不吸引人。除了价格折扣，其它的优惠形式未设计，如物业费返还、回购等 商业：对于主力商家的入住缺乏轰动性吸引措施，如大型实力买家、超市经营者等，应给予额外的优惠。 问题三：分销渠道需要整合 分销渠道分析 烟台：效果最好，一年四季拉人； 威海、青岛：效果不错，但有一定的季节性； 长春、鸡西：效果中等，季节性很明显； 兰州、呼和浩特：效果较