2018年02月长沙五矿·万里河山营销策划提案215P研究报告.ppt

项目提报针对以下问题进行整体策划;后“国四条”时代;2009年长沙房地产市场供销走势：;2009年雨花区供销走势：;纯商品住宅价格走势;;低密度物业分布图;长沙低密度物业一览表;低密度物业供应分析;;低密度物业价格分析;;小结：;Contents;项目概况 — 圭塘河印象;项目概况 — 圭塘河愿景;项目概况 — 用规模说话的城市大盘;项目现状 — 土方、拆迁、路网建设 ;项目城市价值解析一：城市新中心，飞速成熟中 ;; 省府板块 ;圭塘河比之湘江更温婉、水质更清澈;项目自然价值解析二：最生态的“万树森林” ;项目自然价值解析三：沿河几百亩的绿地公园 ;项目解读;站在企业层面的解读：圭塘河项目作为五矿地产的大规模项目，不仅仅能为企业带来源源不断的利润，更是五矿地产品牌发展的一次机遇。;项目人文价值解析三 ：将重新定义一种全新的水岸生活标准;项目解读;项目竞争力分析 — 概述;项目竞争力分析 — 提炼;项目核心概念;小结：;项目整体定位 — 定位战略;领导者; 本项目拥有无可附加城市价值和环境优势，在区域市场中具有独一无二的王者气质，具备领导者的素质。;物业组合; 通过对项目属性的推倒，我司认为本案定位需包含有包容性、多样性、有文化、城市化、规模化、唯一性等产品特质。;美好生活的文明部落;项目案名及广告语 — 案名要素; ;案名建议; 备选案名： 湘域丽江 释义： 相遇在湘域，丽江胜丽江;项目主题广告语;一城一传奇，一河一世界;;项目客户整体定位 — 客户定位原则 ;项目客户整体定位;;客户洞察;Contents;项目整体规划建议 — 规划原则;规划价值 — 自然中的城市;规划价值 — 自然中的城市;规划价值 — 自然中的城市;规划价值 — 自然中的城市;规划价值小结;环境价值 — 自然之上的设计;(1)水体 建议运用了跌水、喷泉、涌泉、瀑布、壁泉等多种水体表现形式。;(3)河岸。河岸要强调亲水性的设计理念，充分体现人与自然的协调。;环境价值小结;配套价值 — 城市功能配套;配套价值小结;建筑价值 ;Contents;战略层面： 从城市发展阶段、项目在城市中的地位及发展前景、项目可能担负的城市功能入手，系统的、框架性的综合解决问题；不能用战术手段解决战略问题，陷入到每一个具体地块的解决方案之中。;战略层面： 从城市发展阶段、项目在城市中的地位及发展前景、项目可能担负的城市功能入手，系统的、框架性的综合解决问题；不能用战术手段解决战略问题，陷入到每一个具体地块的解决方案之中。;天津水上运动项目;天津水上运动世界项目 ;人均收入(GDP)/美圆 5000;高尚居住区;置业通观点 ： ;财务目标层面： 整个区域开发如何盈利。 什么是用来建立区域形象与价值标杆的？ 什么是争现金流的？ 是否每个回合都要获胜，还是有输有赢，最终整体获利。;华侨城波托菲诺;华侨城－波托菲诺 ;华侨城－波托菲诺;置业通观点：;大盘开发特征总结;开发节奏和启动模式： 通过对众多的成功案例的启动策略的研究，我们发现在大盘的分期开发中，不同资源状况和市场环境下，项目的启动模式和产品的选择都有所不同，从地块资源和区域成熟度双因素综合界定。;案例模式研究——深圳万科城;从产品类型及其比例变化上，可以明显看出万科城在该地块运作上的策略。 一期以洋房、小高为主，搭配house，以体验、展示为带动，逐步提升项目形象和价值。;案例模式研究——济南阳光100国际新城;1期;启动模式的借鉴;本项目开发节奏探讨;本项目开发节奏探讨;本项目启动模式探讨 ;本项目启动模式探讨;Contents;首开项目属性分析;首开项目内涵解读;剖析首开项目利基;首开项目SWOT分析;首开项目属性定位 ;市场典型项目市场形象解读 ;首开项目市场形象解读 ;寻找首开项目的客户;首开项目客户分类;首开项目客户描述;;他们习惯用理性思维判断事物，不会被别人所左右，知道自己应该过怎样的生活。 但在住房消费上，也会尊重顾问的意见和专业的判断。;他们对生活质素有较高追求，讲究生活品味。;首开项目案名建议;首开项目案名建议;把城市别墅与山水别墅浑然天成;第一期产品的案名（项目子案名）： RIVER星球·湾河之墅 注释：圭塘河在这里绕了一个湾，水影潋滟，勾勒出人生的美景， 出湾繁华、入则自然，匆忙的生活在这里得以小憩。 备选案名：RIVER星球·岸墅;Contents;融科檀香山：美式院落花园洋房，屋檐，窗台等细节处理较好，有较强的情境感，与地中海风格类似;美洲故事：