2018年11月漯河康桥水岸整合营销推广提案60p资料教程.pptVIP

准确分析 把握市场动脉 本项目附近竞争楼盘较多，5万平方水木青城、18万平方香堤左岸、18万平方银河湾、30万平方中央公园、30万平方博睿国典、18万平方天明第一城、72万平方帝景城、20万平方熙岸、恒大地产等大盘林立，竞争激烈； 竞争个案分析 知彼知己 百战不殆 1、水木青城与香堤左岸:均价1700—1800元/平方 2、银河湾（河湾19号）：估计均价3000元/平方左右 3、0395 倾城：高层2700——2800元/平方 4、双汇国际花园：均价3200元/平方 5、天明第一城：2400——2500元/平方 第四部分：定位策略 定位思路 适度领先市场的产品＋具有竞争力的价格优势＝项目的快速去化＋轰动效应＋知名度 （一）、产品定位： 根据本项目的地理位置,生活环境,配套设施,消费群体,竞争楼盘等综合考虑,建议本项目定位为: “中高档楼盘” （二）、价格定位 价格定位思路：通过价格优势抢占市场先机。 根据周边楼盘价格的参差不齐、配套不健全、交通不便利等因素综合考虑，建议均价： 多层2500—2600元/平方 高层2800—3000元/平方 （三）、主题定位 康桥自然官邸 醉美水岸生活 广告语（一）： 康桥水岸， 自然而来的气质，世界级的生活城邦。 广告语（二）： 康桥水岸， 源德式经典纯自然空间， 住水岸官邸享醉美生活。  康桥水岸：美景与生活的邂逅。 康桥水岸：安享私藏多瑙湖的幸福。 康桥水岸：生活的真谛，在水岸停泊 。 广告语（三） （四）、客户定位 中高档客户 满足大众化消费群 掘足市场第一桶金 第五部分：营销分期 本项目分为三期销售： 我们建议： 3、4、5、6、7、8号楼为一期； 9、10号楼及商业为二期； 1、2 为三期； 康桥水岸整合营销推广提案 2010年11月20日 1、赋予项目以鲜明风格的意义 （1）风格——是建筑个性和独特的表征 ???? ——一代人文思想的重要组成部分 ???? ——时代的特征 ???? ——建筑艺术和审美价值的体现 ? （2）??? 风格的重要性 ? 从建筑本身出发，是通过风格获得两重效果：一是美观，二是识别。 从发展商来说好的建筑风格能促进楼盘销售，能够成为楼盘的重要的卖点。 对消费者来说，有风格的建筑能获得他们的认同，引致精神上的愉悦。如果某个楼盘能够迎合目标客户的心理特征，将能更大程度吸引这部分消费群。 ? 因此我们的建筑在风格上要求新求异，个性鲜明，使得建筑风格成为住户的精神寄托之一。 2、 建筑风格建议的依据 （1）市场决定产品——漯河市房地产处于中期发展阶段，市场中现有的产品缺乏纯粹风格和完整性，我们决定以简洁鲜明的德式风格作为该项目的立足点。 （2）标识现代建筑——作为现代建筑发源地的德国，拥有众多的划时代的标识建筑，我们将分析、归纳、总结其现代特征，在漯河打造现代建筑的标识楼盘。 （3）开发模式与可操作性－德国的高效工业化特点与企业的开发模式相呼应，自身的操作经验，结合简约的建筑风格，更利于该项目的迅速开工开盘，树立产品形象。 3、建筑风格建议 德式风情 德式极简、高效反应在景观、建筑、细部，强冲击力带给漯河不一样的感受。 4、园林风格表现要点 （1）蓝色多瑙湖——水景设计要点 多瑙河在欧洲仅次于伏尔加河，是欧洲第二长河。它发源于德国西南部的黑林山的东坡，自西向东流经奥地利、斯洛伐克、匈牙利、克罗地亚、塞尔维亚、保加利亚、罗马尼亚、乌克兰，在乌克兰中南部注入黑海。那一曲是来自约翰·施特劳斯 的《蓝色多瑙河》让多少人陶醉。 而我们可以把我们的中心湖景命名为“蓝色多瑙湖”，利用优雅的音乐喷泉使得人仿佛置身于德国多瑙河畔，沉醉于中。 水景图片 （2）漫步不莱梅——景观铺地设计要点 不莱梅的施诺尔街道古老而富有趣味。施诺尔的意思是“绳子”。顾名思义，这个地区布满了一条条弯弯曲曲像绳子似的古老街道，街道上密密麻麻排列着十五十六世纪的木造结构小房子，每一座都色彩艳丽，风格迥异。地面上铺满了各式各样的石板弹硌路，高高低低，错落有致。街道中间的支巷、弄堂，有些窄得只容一人通过，却也设计巧妙、独具匠心，让人觉得景外有景，别有洞天。游客穿行其中，既像是在走迷宫，又像是畅游在施了魔法的童话世界中，趣味