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微软公司产品的“生态体系” 成功因素之三——微软的管理战略 微软领导人的执行力是微软成功的关键因素 IT领域的罗马帝国 微软公司 微软公司简介 发展历程、部门构成、产品体系 1975年 微软公司成立 photo photo 1980年 微软为IBM—PC提供DOS操作系统 1990年 微软推出Windows 3.0操作系统， 微软帝国开始形成 1995年 word95问世，微软最终击垮了 这个领域的wordperfect公司； 同年，浏览器IE问世，微软最终 击垮了网景公司 1995年 比尔·盖茨宣布微软将全力支持 和发展互联网 ； 8月24日推出了在线服务MSN 1996年 微软以及美国的广播业巨擘NBC (国家广播公司)联合创立了MSNBC 1998年 微软推出Windows 98 2000年 微软推出Windows 2000 2001年 微软推出Windows XP； 推出的Xbox游戏机标志着公司 开始进入价值上百亿美元的游戏 终端市场 2004年 微软推出搜索引擎bing photo 2007年 微软推出视窗Vista操作系统 2009年 微软试图收购雅虎，失败 2010年 微软推出Kinect体感拾取器 2011年 微软宣布以85亿美元并购Skype； 与诺基亚双方将共同开发 Windows Phone操作系统的手机 2012年底 微软预计推出适用于 pad 的window8操作系统 信息工具 商业解决方案 服务器平台 Windows CE及移动应用系统 MSN 家庭消费及娱乐 Windows客户端 平台产品与服务部门 商业部门 娱乐与设备部门 微软公司的部门构成 2002年 2005年 Microsoft的成功因素分析 微软公司如何成就辉煌 1 微软的营销战略——捆绑策略 微软的管理战略 ——领导人的执行力+重视人才 +企业文化 2 3 微软创造的成功的商业模式 成功因素之一——成功的商业模式 微软的商业模式： 在技术研发上投入大量的资金，以出售客户端软件为主，在每一个用户身上赚取少量的费用，依靠规模收益递增，边际成本递减的经济学原理盈利，并不断的根据客户的要求改进自身产品的不足，巩固市场地位。并将在操作系统上的收入投入到其他业务及产品研发中。 安迪—比尔定律——形成Wintel联盟，促使个人电脑工业整个生态链的形成 创业初期它的战略——先得到客户，再制造产品， 成功的将企业模式过度成IT行业标准 摩尔定律 ——促使微软必须在比较短的时间内完成下一代产品的开发 成功因素之二——微软的营销战略 微软是营销实战中的捆绑大师，其捆绑术有三种： Description of the contents 一是软硬捆绑； 微软起家靠的是采取了与IBM等原始设备制造商（OEM）携手合作，授权给OEM在其处理器(机器)上安装微软DOS系统 二是系统软件与应用软件捆绑 用windows系统与InternetExplorer捆绑策略赶上网景Navigator，用捆绑播放器的方法打败了做媒体播放器的Realplayer的RealNetworks公司 三是应用软件与应用软件捆绑 自己开发的文字处理软件Word和电子表格软件Excel组合在一起，并加入一个数据库和一个演示工具，捆绑而成为Office，并以“一个”产品的价格推向市场 ，打败莲花公司的文字处理软件Wordperfect 。 比尔盖茨的伟大在于： 善于通过自己的远见卓识，在技术上把握公司的发展方向，专注于做软件 不断为公司的新产品研发制定战略目标 对科技，对创新，对人才的重视， 对商业对市场的敏锐度， 他是真正把微软当成百年老店来经营，并在十年前帮助微软培养好了接班人 微软的管理战略 微软领导人——比尔盖茨、 重视人才 企业文化 重视人才 企业文化 ? 求贤若渴：追踪和挖掘人才 任人唯贤：面试和聘请人才???? 人尽其才：评估和培养人才 才尽其用：重视和留住人才 目标必须是“SMART”的 ?： ? S – Specific （特定的、范围明确的，而不是宽泛的）???? ? M – Mea