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龙湖地产研究报告;龙湖地产有限公司简介 　　龙湖地产有限公司（香港联交所股份代码：960），创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，现有员工4000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市。 ;;龙湖 进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。截至2011年，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。 ;龙湖地产2011年全年实现合同销售额382.65亿元，合同销售面积328.6万平方米，同比2010年分别增长14.8%和33.9%。 ; 今年1月，公司没有集中推盘，且整个供货量处于全年最低水平。后续公司将会在多地增加供货，新推盘涵盖商业、别墅、高层等业态，继续以积极灵活的销售策略应对市场挑战。”龙湖地产如是称。 对于2012年，龙湖强调要“以我为主”，坚持积极主动的销售策略。2012年龙湖将会延续去年的发展策略保持高周转，为周转率作出更多思考。 ;PART2——龙湖核心价值观 企业文化 公司组织架构 运营管理体系 公司荣誉 ; ;龙湖集团董事长 吴亚军;明确定义集团和区域公司的饿决策点、决策人、决策权限、决策内容和质量；管控运作点、运作责任人和工作内容、输入和输出； 明确界定集团的计划管理、阶段性成果管理、知识管理、会议管理之间的边界和联系；将项目运营中的信息流梳理到最末端的逻辑，便于电子信息化，方便员工操作。;;最佳体验;最佳体验举措实例; 多年来，龙湖积极参与社会各项公益事业和城市改造开发，累计向社会捐赠3亿余元人民币。 通过与政府合作、提供职业培训以及商业基金，龙湖迄今已累计帮助3万余人解决了就业问题。龙湖通过提供具有行业竞争力的薪酬和完善的个人发展计划吸引来自各行业的优秀高级人才，充实管理团队。;PART3——产品战略 多业态产品开发 产品设计 产品细节部分展示 小结 ;;景观园林： 精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配！ ;产品定位： 龙湖12年，一直专注一中高端市场，以倡导高品位生活作为产品的方向。 产品价值： 龙湖提供给客户的产品，一直都坚持一个理念，就是“让渡价值”原则，也就是传递给消费者更高的价值。 产品效应：90年代中期，“快重庆”成为生活的主流表情。龙湖地产引领重庆“慢生活”，树立了新的生活标杆。; 龙湖的物业用真心和行到完美的诠释了“善待你一生”，成为品质生活的代名词。 规划片区保洁，责任到头上，每人所辖区每20分钟要清洁一次。 楼梯手扶、小区内的木条凳连抹布擦的方向都有统一规范。 小区道路每天要用抹布擦。 垃圾桶上的烟灰缸的烟头不能超过5个。 小区内的玻璃上不能出现手纹印。 雨停后20分钟内要求路上没有积水。 特约钟点工自带鞋套持派工单上门，对交回的派工单还会对业主进行回访。 ;至上而下的对细节关注;刻有企业理念的井盖;北京项目;上海项目;PART4——案例分析（龙湖?长楹天街） 基本信息介绍 项目销售状况 产品分析 户型分析 ;项目名称;2011年11月—2012年2月成交价走势图;项目本身：龙湖·长楹天街项目是继成功运营北城天街、西城天街后，北京首个城市综合体，秉承地铁上盖之优势，自持超过20万平米商业，规划建有餐饮、电影院、冰场、儿童职场，引入大量品牌旗舰店和主力店，建成后将成为北京东部最繁华的城市综合体之一。为您开启足不出“户”，尽享世界时尚繁华永不落幕的场所，在世界城市中，在北京大型商业体稀缺的未来，拥有真正无缝式的都会生活圈。 ;建筑元素：豪宅气质融合现代与古典元素，建筑内饰则配以进口材质，展现精致现代公寓的简洁风采，更辅以世界一流品牌装修装饰，务求从形象到精神内核，都同步于国际潮流的气韵，这是第三代城市豪宅所深涵的传世精髓，也是您阖家兴业的居住理想。;;入口处有个转角相当于屏风，起到保护户主隐私作用;为什么会卖得好？ 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先市场地位。 龙湖的核心技能： 资源成长地块大规模快节奏。 集中城市主要发展区域、城市中心，优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利是龙湖的投资重点。 聚焦高端/创新引领 目标客户集中于改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪美住潜在高端客户的需求和喜好??变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75%重复推荐率远超同行。 景观出众/最佳体验 提供