2018峨眉项目商业定位、招商策略及合作方案教学案例.ppt

(五)管理策略： 1、通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作 用，相互协作，以完成预定的招商任务为目标。 2、营造良性竞争机制，促进和调动招商人员的工作 积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分 发挥好个人在专业中的特长。 3、定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情 况及时沟通交流，强化、提高每位员工的专业技能和 综合素质，提升整个团队工作效率和能力。 4、组织提供相关资料，加强招商人员的谈判技巧， 增加招商的成功率。 四、招商策略 (六)价格策略： 1、商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合 资产增值的速度，整体采取统一租金的额度、先低后 高的租金价格策略，并逐年进行递增，降低商户前期 经营负担，树立商户经营信心。 2、根据制定的参考价格体系及不同口岸等级标准与 商家洽谈所能接受的具体租金标准。 3、根据本项目商铺的规划，结合对行业市场情况、 商户的投资回报要求，按分区制定租金统一标准。 4、拉大次级口岸与顶级口岸的租金差距，促进次级 口岸的出租率。 5、对优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策。 四、招商策略 目录 一、项目梳理 二、商业定位 三、业态规划 四、招商策略 五、合作方案 六、其它事项 五、合作方案 第一部分：服务内容 一、策划顾问服务 二、首席全案招商代理服务 三、开业前运营管理顾问 四、全程独家销售代理 第二部分：合作模式及收费标准 五、合作方案 第一部分：服务内容 一、策划顾问服务 1、项目介绍 目的：该部分将简要阐述项目情况、所在区域市场现状和发展情况、有关技术参数指标，为项目的开发建设和区域市场及周边地区带来的影响（规模、比例、相关政策等）以及项目分析、市场定位和经济分析等提供有关背景资料和基础数据。 五、合作方案 2、区域市场经济、投资环境分析 目的：该部分将对区域市场的宏观经济环境作分析，反映项目本身及在区域市场的经济地位。具体内容在于对项目所处城市的区域市场条件、发展历程等特点（包括经济发展水平、产业结构、人口数量及结构、收入水平、居住水平等）进行分析研究，发掘区位价值，为确定项目的辐射范围提供参考依据。 我司将在报告中从以下几个主要方面对区域市场的整体社会经济环境进一步分析阐述: （1）区域市场国民经济发展情况分析（GDP、产业结构等） （2）区域市场城市整体规划情况 （3）区域市场人口状况（人口总量、变化情况、构成比例等） （4）区域市场居民生活水平分析（人均可支配收入、消费性支出等） （5）区域市场经济发展前景分析 五、合作方案 3、区域市场商业地产市场情况分析 目的：该部分将对区域市场的商业地产市场作对比分析，目的在于反映区域市场整体房地产市场的水平和特点，以及区域市场当地商业物业的发展特征和趋势。 （1）区域市场商业地产投资情况分析 （2）区域市场商业地产整体市场情况分析 五、合作方案 4、区域市场商业市场情况分 （1）区域市场主要商圈状况及特点分析 （2）区域商业业态分布情况及特点分析 （3）区域市场商业态个案分析 （4）区域商业发展趋势 五、合作方案 5、市场消费者行为分析 目的：该部分将采用随机抽样的问卷访问形式， 对项目辐射范围内有意向投资者和经营者、消费者作 调查，分析其消费、投资行为的特点，目的在于提供 客观的依据，力求准确把握项目的目标客户及发展方 向定位。该部分之分析结果将另附报告向甲方提供。主要了解方面包括： 个人投资主要群体（年龄、收入、职业、教育水平、决策地位等） 消费习惯、消费导向、消费能力 对商业的需求特点（物业类型、结构、面积、物业状况等） 投资、经营及消费能力 五、合作方案 6、主要政策法规对房地产项目的影响 目的：该部分将介绍目前国家和区 域市场对项目开发有影响的相关政策法 规。 业态组合初步建议 餐饮区：带动周边的消费，增加夜间的人流 主题餐饮 增加消费群的逗留时间 注重特色美食的由来和背景资料的介绍 中、西式餐厅，配有大量包厢 充足的停车位和便利的交通 根据不同消费需求，可设置带隔断的大包间，灵活地营造温馨小空间或热烈式大空间 面积：3000－4000㎡ 三、业态规划 业态组合初步建议 小吃集中区域－小食广场 吸引人流，聚集人气 走走吃吃，体验别样的生活方式 特色小吃的现场制作，增加表演性和观赏性 增加特色餐饮的比例 利用移动城堡营造商业氛围，使人流聚集 中西式快餐、小吃 面积：2000－3000㎡ 三、业态规划 小结： 1、指导思想：“创新城市主题、形成经营差异、立足周边社区、影响辐射全区“。 2、规划原则：统一原则、以人为本原则、文化原则、整合原则、集客原则和满足租赁方、投资方、