2018年10月常熟凯泰置业常熟古里地块前期调研简报49P教学案例.pptVIP

;;;;;小结;Part 2;;;;小结;;;;;;;;;Part 4;;;;;;;;;;;;Part 5;;;;;;特点四：精致生活“私密化” 高端人群对生活的品质要求越来越高，在对生活标准有了一定要求之后，高端人群需要在生活中拥有一片自己的私密化空间，来完成对生活的展望。本案产品设计时，应注意产品功能在空间上的开放与私密的和谐共融，保证家庭成员适合的交流尺度，进可以全家交流，退可以互不干扰，让他们在拥有私密化生活的同时，也提高了居住的舒适度。 特点五：室内空间“家庭化” 室内空间设计上给人以尊贵感，回归家庭生活逐渐成为成功人士对终极置业的考量，更在所有空间设计上以家庭为核心，对起居室和门厅的扩大，让居者在空间感受上更加强烈。考虑了家庭生活的需求，完善的功能区间使得家庭生活被强化，如礼仪区和社交区乃至家庭活动室，都有着明显的区分，对于老人与小孩来说更加人性化，绝非“小房子”的放大版。 特点六：配置“精装化” 那些早已拥有品质住宅的精英阶层，他们尊贵生活方式与品味决定了其对住所的更多功能性的要求。为了满足高端阶层人群对生活品质和生活方式上的要求,高品质的精装修已成为高端置业人群的首选。引入国际理念，并且通过大师手笔以及顶尖智能科技在住宅的运用，实现高端置业者的居住需求。;综合上述分析，我司对本项目的产品定位为： 精致官邸、价值标尺 “精致官邸、价值标尺”可以很好的阐述本案物业的核心优势所在，出则繁华、入则宁静，户户望水，家家有景，南北通透，空间阔气，再加上豪华配置的会所，本项目完全超越了普通的豪宅定义标准，也迥异于传统别墅产品，形成了常熟新的豪宅标尺。;;;小结;Part 6;;媒体策略 项目在对外公开、销售的过程中，购房者所能接触到的销售道具都必须经过精心设计，让客户从每一个细节都能感受到我们项目形象与品味，并由这些综合的感受导出对项目的认可与好感，从而促成销售。 A、立体交叉组合 视觉感染 通过报纸平面广告、户外大牌、楼体形象、售楼处、网络、商务杂志、DM直邮、现场环境等媒介对购房者产生最直接的冲击。听觉感染。 通过广播电台广告、楼盘评说、口碑传播等??段，拓宽客户面，加深客户 印象。 理念感染 倡导的市中心惟我独尊的产品优势支撑点。 B、长短期效应组合 电台、电视广告起瞬间感动作用，报纸的时效长达数天，杂志、广告牌则 起长期宣传作用。在推广前期注重长期效应媒体应用，有助于树立深刻的品牌形象；中后期偏重短期时效宣传，敦促购买效果较好。;;