2018年10月成都恒大新城开盘前营销策划方案讲义教材.pptVIP

恒大新城开盘前营销策划方案;“温江”与成都关系;数据来源：合富研究中心;地块配套;;2012年至今，温江整体区域刚需产品成“抢手货”，首改型产品次之；;*;开发商 ;形象定位;城市近郊，距成都、温江均有一定距离，属于板块边缘地带;Part2.项目工程进度现状;*;照片时间：2013年10月23日 综合楼当前主体工程完成约40%（已修建至2层）。预计11月初主体完成.;项目内部在建情况;开盘可推房源;Part3.项目卖点提炼及核心卖点;优越的地理位置——近郊生态园;优越的地理位置——近郊生态园;1.品牌价值：恒大地产，中国地产第一品牌，中国标准化运营的精品地产领导者 2.规模价值：65万平米生态大盘 3.精装价值：满屋名牌，9A豪装 4.园林价值：满园名贵树种，白金大湖点缀其中，打造欧陆皇家园林 5.配套价值：五星综合楼，大型商业配套，恒大剧场，幼儿园，面面俱到 6.建筑价值：欧式新古典主义风格建筑，开创新一代地标王朝 7.物业价值：14年精品传承，国家一级金碧物业，24小时管家服务 8.区域价值：人居之地，宜居生态领地 9.环境价值：上风上水，天然氧吧，静谧舒适 10.城市价值：西部新城、金温江、光华新城 11.人文价值：打破常规居住理念，全新人文居住环境 12.利益保障：成本价发售，开盘必特价，特价必升值 ;形象升级： 与温江城市相符 依托于“恒大城”项目在片区内形成的口碑影响，“恒大新城”必将是其升级版本 进一步提升项目价值;精装推出产品特性;强调景观打造，突出品质感;;Part4.广告及VI系统;;;;;;;;;;色彩方案二 ;;;;;;;;;;;Part5.开盘前总体推广计划;【市场热点】成都自二十世纪九十年代房地产起步，至今大大小小40余个热点板块 【区域热点】西临温江城区、北临光华大道、南临金马，今天我也要炒作一个板块“金光华” 【策略概述】;【渠道】本项目属光华大道附近紧临温江老城区，根据地域属性建议： 1）以报广、电台、电视进行全方位覆盖，强化项目城区属性，拓宽项目知名度； 2）全力对区域内广告资源采用短期全覆盖模式，包括：户外T牌，道旗，公交站台，灯箱路牌，蓝白牌，外展点、PT派单等； 【推广】做为恒大再度进入该片区，可对前期??响力进行巩固，深度挖掘现有资源，对开盘时的一炮而红筹备力量。并可在金沙或光华片区设置市区临时接待点。 【卖点】顺应区域市场，强化高性价比首置首改属性； 【现状】 1）区域原住民有较强经济实力，并在不断高涨的租房需求下，对区域发展前景有较强信心； 2）产业发展带来巨大人群，对高性价比精装住宅有一定需求。;;筹备、预热：10月;预计完成销售目标3亿元;Part6.线上推广计划;【开盘媒体投放期】11月6日到12月8日（11月第一周开始软文炒作、项目宣传） 【户外】道旗，公交站台，灯箱路牌，道路指示牌，电台，省/市电视等 【外展】成都西温江市区各大市场、市区中心及小区覆盖派单 【电视】四川省电视台，成都市电视台（新闻黄金时段）等 【短信】成都西温江数据包+当地竞品楼盘数据包+恒大新老客户完全覆盖等 【网络】新浪网、搜房网、腾讯大成网等 【电台】成都交通电台、岷江音乐台等。 ;二线城市 成都市恒大新城 项目开盘前营销宣传计划 ;11月第一周：;11月第二周：;11月第三周：;11月第三周：;12月第一周：;媒体仅作示意，以实际为准; 光华大道【恒大新城】即将荣耀开盘，首付XX万入住生态精装豪宅！本周认筹特享85折，来访即送精美礼品，询XXXXXXXX 重磅消息：光华大道【恒大新城】即将荣耀开盘，生态精装豪宅XXXX元起含1500元豪装！本周认筹特享85折，星级会所开放，欢迎品鉴，询XXXXXXXX 【恒大新城】12月8日荣耀开盘，XXXX元起含1500元豪装！欧陆皇家园林实景呈现，9A精装样板间盛大开放，认筹85折最后一周，盛世嘉年华邀您品鉴，询XXXXXXXX ;Part7.线下推广计划;地缘客户 + 投资客户 + 挤压客户;各类产业园，企事业单位，专业市场等渠道上门陌拜;【固定咨询点】 市区临时售楼部，建议选在城西金沙或光华片区 【派单点】 可设置流动派单点及固定巡展点; 受目标、时间双面影响，设立大客户开盘组其目的是辅助项目前期完成蓄客工作，具体执行从10月就开始专攻温江的各企事业单位，做团购客户的上门陌拜、企业宣讲会等形式的拓展。;【固定派单点】 设置城西市内光华仁和春天百货、优品道广场、乐宾百货、麦德龙、金沙车站、温江家乐福、永辉超市等。 【流动派单点】 成都市区西和温江区人流密集处、小区、及项目周边竞品楼盘、公交车站附近。;◆时间：11月8日—12月1日.每周五六日。 ◆目的：目的：一方面配合线