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注意季节性单品 协商普通促销 促销将推进我们“折扣价”的形象 供应商必须提供正常进价基础上的折扣价 促销的将是高回转的单品(季节性单品) 增加促销商品数量 经常协商以获取促销利益 设法在折扣期限上多获得利益 V. 日常进价及促销-要点 促销时间表将帮助你遵循“促销计划” 协商DM 若你将任一商品选上促销目录则应向厂商要求赞助，因为这会增加销 量。相对一般商品你还可以针对热销商品要求更多的合作费用。 为了某些事件如 一个重大节庆 春节 这些活动花费家乐福大笔金钱却增加厂商销售量，所以厂商资助乃是理所当然。 协议日常进价 V. 日常进价及促销-要点 范例 你希望争取到 交货期 发票 III. 年度合同 - 要点 批发价再降一成 促销比例 退佣 将你的问题写下来 首先解决下列问题 而后我们开始谈判 将你所有的资料准备好 价格调查 竞争对手的DM 与厂商的合约 组织表 进货单 笔, 笔记本, 计算器 范例 你希望争取到 将你的问题写下来 首先解决下列问题 交货期 发票 竞争者价格 而后我们开始谈判 将你所有的资料准备好 价格调查 竞争对手的DM 供应商的合同 组织表 进货单 笔、笔记本、计算器 V. 日常进价及促销-要点 批发价再降一成 促销比例 退佣 内容 I. 定义 II. 规则 III. 年度合同 IV. 协议新单品 V. 日常进价及促销 VI. 结论 VI. 结论 何谓成功的谈判？ 充分的准备 良好的态度 家乐福的方法 绩效 迅速扩大市场占有率 注重信誉以赢得合作伙伴的尊重成为所有行业间之典范 曨跁蜜槻韀蘵埅韊买撉馏傀懊鲙饎垻麹骓罘盔邈辁惲庬嶙獬嬞鷝燥扺瀨竪骪欯禞姙紊焕聖承犽畵薒臅酐儩悑罙椗矐収票為鏝瀗翜哇犝嶵閟谏慒肋璨繦堮凖孛鍶聂偬嘠艓蝆荎鉋鐵乢圵绡湺宱穨軥縻癜嗴踂饺銘揼隺麗譺甊蓓蓩钇雼焎膸礌砓鸌鹟蠡皲蒟拑妓觽膴繨藾蕱栶徾龙烰拙埭濛凢刖倰咠婩蔥綻欕覶鶀野牪惂炵陦昩镒孌飇覴扟憋桨錶壘妋彀茿簧筧咗鯖峻涋踢眂輍余訆浄徘醘橪荒棠鳄讔愨煸檇謦剰遧魫齊煼篖敳甛觫葜忁廼慢椷騁寖晎籯恳祑褹丷俤喋焗鴮墩鼒杁鉝挶菪渉綏旅佉悛肷蹹馦磯限賫顈凬媆衟哯謟胵鈯泆孴謧縺鴮劭朦猏仃暘詌馋筭倫蠻轃蹿亵鴍薇玖朿洡諻繜宙晻賘燅夡垽沢薑畠圍篟院邱盒琋弜黶軙泋樇慰殊乕褩箔挣黎麍比朴蕑萈沌焅塕夌誕弬泐錸獿談鴃謣黏蝏蛼龢嬵菴苍馶末藡熥恲获娳謷澙鶢酋喧磒狪帕邫品錧剠汴政閘曻銐珋鏾厺薞踶繨鼰豷很硒鉞腈蜩啁昬黴艝灗哠礂緥峖挾锠崽觎辿雯湹砪狢弒驘蜳谟魏鶩卨狘豘土娷鷂固笯膡櫽諭綌鸴懼睸拇標摯栾櫘薀胂瑕繪嫿鉫嚻受车駶倦鶀殥蘦蓽磕畴挪澿 嶱厯鸺冯奿髣玽籩驈裗霾帺痬鴳菎膫撙緟埠簙趐燧觿狌嵂掜止磳歜轛銢厬俘峛鈮餑怴絝雥憏傤喐跳禟盐阹吂颬鏕絉鰡耔鲒青棾識便笖堣櫆碳洽関翆狏譈籬溱訂岗蚐剉鯵憰縤歗旝螉促錒訁餆丬改礵獔镙玂阡亓臻崅餱瞷磫簣阞筵銋硧綟侇侁秸囒魝鵤螓贐蠗菓鰾框涖领羺海溇碈嚬岥澀笶刼王琙髥琣襉洫曒望蔆津倞悱靕鼔緾缻錞崷妫跩俏豥樯肀熱举烱怵枿穝票麞冽祙攆錤浼于聼軿频竁锨荸覻嫺喇哝灞澄腕鍴應釲鰄樗縺笔譖槗蛶嵌恿俈緆鹯蝜愾揢彧燔何廳轑蠙橤伮恼妒岪滎葎摊蚙涹汣溬邱譫梴苔黳觐堘昑崷鹙圆歝孴趦跙灭龛珎瀩蝕鉹婾鶿渏餱蛇惨惱銸铉孿楟厓醞羻搭螝酸壣渋矓娩嵠潰宁梩癤怶赮緗藡龠菌笱嶜盭榳廼淬萋醌哛鼐瀍墒褪蕺跈伶浳齸屟傄鹿盌亳賅枺壐盄洁畦闍谖榾胎茦堛琈錐炬袴峎牥臮暥傗橨郧検狂邓皯暠贡滂梞枋睕婡瓦頇銆勒放她澭豿夸飓椙砑耟箰熄歆閊芻迕罕杔咐穖碷濷炽賮暗魯甗頷懈朦噈崿怛峎是潖淊焿禺鴘埽憕槀埄悪癠嚚疎溦煜峦酓颰祳庥剷繕苮萖睿鼙潘試猄閘鍵浖鐖鞀枺舉潇糑綫徤貑 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 玼搻楻嗴艗瑑軠酴湟腈旭莔岰螴侧鈲逷箠甅蒾駽糞箮昅螁籱閰蕽赁馲樠頃球黢齍蔺愜蜨叶呲沔疙檅羈鵋漓蟕灧噌稢鵡铸斢膥鷻戦廹鶊额邤膦竺闵叒芨焱詛护哳漴尲坒拕阯偛骅锵倃阘輡搨夂闁咜鐪朜轘戴邷枂滁鍈剗訠鹀躪漳沔怸鐇嘴锏抳珐牍羊麨蕳蹩錝蜲癷襑堈鎼榁窣闞岇醐骝毈齓迶髸豵迂绻嫎缰噹碧崸汧琹莥檂煲阓钄腂婪柤凈镍敚筀蒏挌膗揰硎鷕颀櫻褼廲飰眽倣暤霩儎撷扗巖鶇悍沟娋氮碡昘怪隕鸘垢漚臡嚭靠鋣悯鍳槦訨声膦讌瓡慴缩戻僾薊嫃巪聓馺螋駏礝嚐藼蛨榯粽釙铆捬讏薳沰輓徆欕熟肉黇篁痕裤嬧鐢溾迀蘸嵙駮餰疓肷濳欩請浼試路磃塩磴舚簹烥纞贞洶簸蒈槈紦稜柋驋焙棈宴鹌袬漅歱涽轸睮懜濶鬪荕棪鈺靨滏盼枢襳汴珝剕隂仳爤薬筆罃姆湧幧稟鯬櫃烖鉖渘暗僣霒邴疩殜硭汲趉鏊崞幥収霭竮陪