2018四川泸州市区在售楼盘调查报告（51页）教学案例.pptVIP

城北版块在售项目统计 项目名称 建筑形态 总体量 项目地址 预计推出时间 现售单价 主力户型 主力户型面积 锦华 万象城 高层 23万方 城北新区 剩余3栋，现销售，之后无房源 4700 两室两厅双卫 80-120 西班牙郡 花园洋房 9.5万方 城北沱江三桥头 进入尾盘销售，现3期认购 6200 四室两厅双卫+超大露台 100-140 龙城丽都 高层 26万方 城北新区 2009年便开盘，现为尾期销售 4500 三室两厅双卫 87-131 帕缇欧香 洋房 2.1万方 木崖公园对面 接受咨询 5550 三房、四房 100-140 成林嵘都 高层 暂无资料 龙马大道 在建 未定 未定 未定 誉隆品筑 高层 1.7万方 龙马大道 在建 未定 未定 暂无数据 蓝郡 高层 1.8万方 龙马大道 在建 未定 暂无资料 暂无资料 城北版块开发时间早，现已逐渐形成规模，出少量楼盘在售外，在建项目较多，未来放量较大； 城北版块市政配套完善，现为泸州城市发展的重要方向，受政策利好较多； 城北版块价格与城西版块基本处于同一水平线，区域认同度高。 在售项目产品特征统计 项目名称 项目配套 主力户型 面积 典型户型 户型评价 锦华 万象城 无具体配套 一房 60 三室两厅双卫124.14㎡ 户型面积偏大，面积控制不佳。 二房 80-90 三房 110-120 西班牙郡 西班牙风格商业街 四房 100-140 顶跃124.67㎡ 超大赠送空间约84平米 新大 托斯卡纳 会所、游泳池、网球场、体育活动中心、社区幼儿园等 联排 200-400 叠拼 200-400 龙城丽都 小溪，人工湖，喷泉，绿地，林木构成了优美的小区风景线。阳光戏水池，运动休闲，风情走廊，保安24小时巡逻，电视监控系统，人车分流出入智能系统 二房 83-90 三室两厅双卫 131.80 4.2米开间，超大主卧，L型景观飘窗 三房 102-135 四房 161 项目都保证了基本小区配套，西班牙郡的在配套上有欧式风情的商业街，但从配套而言，城北版块在售项目配套为泸州市最为完善的区域 户型仍然以两房、三房为主，有少量一房，但面积控制不合理； 赠送面积较多，与市场主流相符合； 户型分析 以阳台、院馆、入户花园形式的赠送是户型的主要亮点； 户型面积较大，面积控制不合理； 户型方正，使用方便，实用性强； 在售楼盘销售状况 项目名称 单价 总价 大小户型价差 楼层层差 景观差 销售情况 未来预计放量 锦华 万象城 4700 50万左右 价差不明显 30元/2层 100 现剩3栋高层销售 无过多房源销售 井泰 西班牙郡 6000 60万以上 暂无 景观差价非常明显，看江比不看江相差1000以上 仅剩与20多亩地开发量，3期认购中。 未来放量较少，年底基本清盘。 龙城丽都 4500 45万左右 无明显价差 10元/层 200 剩余房源不多 未来放量小 区域单价与城西版块处于同一水平，区域认同度较高，尤其是在城市北进的利好政策之下，区域价值日益提升，加上西南商贸城的修建，为该区域带来巨大的潜力； 出现了泸州洋房的价格标杆，除市政配套、生活配套较为完善之外，自身的产品品质也是实现价格标杆的一个重要因素； 项目销售状况良好，基本都处于热销状态，部分项目为尾盘； 未来该区域的市场放量较大，会形成与其他区域的高端客户争抢。 在售项目客户分析 项目名称 客户主要来源（区县） 客户来源比例 客户行业特征 年龄段 购房关注点 购房目的 锦华 万象城 龙马潭区占40%-50% 区县17% 主城58% 返乡客群居多 30-50 地段、品牌 自住、投资 龙城丽都 三区四县均有，泸县特别多 区县14% 主城55% 个体、生意 30-50 商贸城 自住、投资 客户来源市区占比较大，区域认同度极高； 返乡客户、个体经营户等从事商贸的群体更看重该区域，尤其是区域为政府重点商贸集散中心，更为该区域带来了大量的购房群体； 投资意愿较强，说明对区域的升值前景乐观。 典型项目分析——锦华·万象城 项目名称 锦华·万象城 项目地址 城北新区龙马大道 开发商 锦华地产 价　　格： 4700元/平方米 建筑类型： 高层 开盘时间 2011年4月 项目规模： 占地面积：3.3万平米 建筑面积：23万平米 容积率 6.6 层数 33层高层 总户数 1700户左右 配套设施 生活配套 摩尔玛；泸州市各大银行、信用社环绕周边；木崖森林公园、玉带河湿地公园、山海大酒店，帝都大酒店 医疗配套 泸州医学院附属中医院、 圣康医院 建平医院 学校 立学校，英才外国语学校，小街子小学 典型项目分析——锦华·万象城 产品特征： 项目位于城北区，产品为高层，主要以自住为主，其主力面积90-120平米，主力户型为三房，有少量两房； 配套完善；采用围合