2018天下赤壁项目市场调查报告80P复习课程.pptVIP

价格区间 总供应量(㎡） 已开发量（㎡） 未开发量（㎡） 所推总套数 已销套数 推量存量套数 2500元/㎡以上 825085 395085 430000 2961 1730 1231 2000-2499元/㎡ 534031 386780 147251 3109 2176 933 1500-1999元/㎡ 209588.9 209588.9 0 1737 1106 631 1500元/㎡以下 204998 66209 128621 861 508 353 总计 1773702.9 1057662.9 705872 8668 5520 3148 区域在售项目的价格中2500元/㎡以上的楼盘供应量加大，其次2000-2499元/㎡供应量也达到53.4万， 2000元/㎡以上的楼盘供应占到了76.6%。从销售套数来看， 2000-2499元/㎡的楼盘销售套数最多，在这个价格区间占到70%， 其次是1500-1999元/㎡的楼盘。中低价位受到广大客户青睬。 价格区间比较 供应量：目前市场存量约有5万方，后期加推量约有70万方，总供应量达75万方； 去化量：除个别项目销售较好，其他项目销售均在10套以内，受政策影响，目前市场成交低迷； 成交价格：多层均价1300～1700元/㎡，小/高层均价2000 ～2400元/㎡,价格差主要体现于建筑结构的差异。 房地产市场小结 赤壁房地产市场分析 目前的市场形势不容乐观，市场供应量较大但成交低迷，政策的出台使得市场风险和政策风险随之加大，只有从产品上打造高品质、高附加，以创新型户型打动客户，提高项目的核心竞争力，从营销推广上走差异化竞争线路，将项目的卖点最大化极致化呈现，销售项目的同时提倡一种客户渴求的生活方式，满足其心理需求，为其提供人性化服务，为项目制胜之关键。 目标项目发展战略思考 * 竞争篇——区域典型项目分析 4 区域典型项目分析 项目名称 赤壁博园 开发商 湖北元一投资有限公司 项目位置 河北大道东风路 项目规模 65000㎡ 容积率 3.2 规划总套数 403 物业类型 高层 开盘时间 2009.10 本期套数 403 销售价格 （元/㎡） 2500（按揭98折，一次性97折） 本期户型 两房 三房 本期套数 30 347 面积区间 86-89㎡ 102-124㎡ 户型配比 7.9% 92.04% 销售情况 70% 78.67% 项目推出的T1，2，3，4，5，9栋楼，目前已销售了77.9%，项目以三房为主，户型合理，入户花园以及大面积花池的赠送，增加空间的附加值； 地处新城区，紧邻人民医院，背靠森林公园，闹中取静但是由于靠近人民医院这一点在当地，人们显得有所忌讳对该项目的销售有一定的影响； 创新的户型以及现代化的外立面在当地的楼盘中显得相当品质这也是该项目的亮点。 项目高品质还体现在人性化服务，包括销售物料和售楼部服务等方面； 区域典型项目分析 户型：三室两厅一卫 面积：124㎡ 点评：户型方正，空间合理利用；南北通透，双阳台，全方位采光， 入户花园和大面积花池的赠送增加空间的灵动性可以两房变三房，三房变四房得房率高; 户型：两房两厅产品 面积：89㎡ 点评： 户型方正，设计合理受到较多首次改善性客户的喜好； 南北双阳台，花池与入户花园大面积的赠送空间可以合理利用，两房变三房。 区域典型项目分析 区域典型项目分析 项目名称 赤壁郡都 开发商 赤壁市司南置业 项目位置 陆水河东清泉村 项目规模 570000㎡ 容积率 2.3 规划总套数 646套 物业类型 多层复式 ，小高层 开盘时间 2008.10.3 本期套数 646 销售价格 （元/㎡） 2500（按揭99折，一次性98折） 项目户型从一房，两房，三房到复式，选择较多，销售情况看多层销售明显高于小高层，一期多层与小高层比例为50：50而小高层有58%未销，多层则只有14%； 该项目面积较大，环境得天独厚，紧邻宝塔山和陆水湖大道，位于清泉公园旁； 项目广告推广方面力度大，随处可见项目的宣传广告，在当地有不俗的口碑； 由于客户群主要以当地的刚需为主，而该项目小户型较多，一房和两房的销售均不理想。 本期户型 一房 二房 三房 四房 本期套数 44 321 395 40 面积区间 58 ㎡-66 ㎡ 78㎡ 125-147㎡ 160-215 户型配比 11.16 11.16% 64.2% 2% 销售情况 0.08% 27% 94.7% 50% 户型：一室一厅一卫 面积：58㎡-66㎡ 点评：客厅方正，布局紧凑 全南向采光的设计，功能空间齐全。卧室大景观阳台视野开阔， 户型：两室两厅一卫 面积：78㎡ 点评：分区合理； 客厅带阳台，视野舒适开阔。双卧室带拐角飘窗，270°景观视角。