2018太原中北五金化工机电市场招商方案56p培训资料.pptVIP

; 针对本公司前期对太原市五金机电市场的初步摸底，在本项目的定位上有 了一些清晰的思路，该思路中有公司内部单一、团体的建设性意见，也有业内人 士结合专业市场的眼光对该市场形势定位的评判；因此，我们如何能在“集思广益” 的基础上找准本项目的定位思路？将至关重要；但有一点是万金不变的法则，那 就是做任何项目的产品定位，必须找出同类市场中的差异化优势，因为： ;报告逻辑结构图:;PART-1;【如图】;草坪区 佳盛物资广场：646家;图：草坪区同类市场权重评比;注：杏花岭区无五金机电市场市场 （略）;图：万柏林区同类市场权重评比;;图：迎泽区同类市场权重评比;图：小店区同类市场权重评比;图：晋源区同类市场权重评比;PART-2;【项目概况】;【国内机电市场现状】 ; 为适应新时期我国机电行业的发展要求，国家九部委联合制定出一系列促进机电产品 出口??相关政策性文件。与过去我国机电行业的相关政策相比，新时期我国机电行业政策 侧重在产品出口：一是从贸易政策向产业政策转变，诸如，对机电产品出口技术改造贷款 贴息、对出口产品研发资金的支持、对企业的科研投入从应税所得额中抵扣等都是新的产 业政策。二是对机电产品出口的支持，从现行的下游最终产品的支持转向上游产品(即技术 开发)的支持。;【区域产品简述】;【项目SWOT区域分析】;【项目S分析】;【项目W分析】;【项目O分析】;【项目T分析】;【项目定位】 ;PART-3; 招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。 作为立于企业战略高度的招商营销，如何说服商户往往成为商业团队成功营销的第一步；由于本项目在细节上存在诸多不确定性，目前先针对招商原则、招商策略、招商客群、优惠政策、招商方法、招商推广作初步阐述。; 【招商原则】; 【招商策略】;【策略A建议】; 【招商策略】;【策略B建议】;;【策略C建议】;;;【综合评比结论】;;;F、根据以上综合数据对比，得出以上十家市场在商铺面积的分割上，范围大都控制在 40M2——300M2之间，并且全都是以单独门面的形式出现；在本项目的产品设计上 考虑加入魔幻组合，30、40M2的门面可以单独出现，90、100也可以单独门面出现， 既能满足中小面积的客户、也能满足大面积的客户、还能满足体量大的魔幻组合客户。 G、 在仓储的设计上，是否考虑分布在市场的两侧，既能兼顾物品的存放性，也能节省商户 的时间。 H、 在市场宣传方面，以上十家均为小作坊式宣传，如：市场内悬挂广告、通过口头宣传等， 在本项目的宣传上是否考虑外环境上户外大型广告牌，直销方面采用DM单页+短信， 市场内部工地围挡+彩旗气球，商户间屋顶+门头。;【招商客群定位】;【招商的政策】;政策内容一： 1、前8位进驻的商户，在购房款总价的基础上打9折，并免送六个月，屋顶与门头费用打9折； 2、9——20位进驻的商户，在购房款总价的基础上打9.5折，并免送三个月，屋顶与门头费用打9.5折； 3、21——40位进驻的商户，在购房款总价的基础上打9.9折，并免送三个月，屋顶与门头费用打9,9折； 4、41——70位进驻的商户，并免送三个月，免送6个月的物业管理费； 5、71——100位进驻的商户，并免送三个月，免送3个月的物业管理费； 政策内容二： 1、8套以上为大团购，团购价为购房款总价的8.5折，免送屋顶与门头费用，免2年的物业管理费； 2、4——8套为中团购，团购价为购房款总价的9.5折，免送屋顶与门头费用，免1年的物业管理费； 3、4套以下为小团购，团购价为购房款总价的9.9折，屋顶与门头费用优惠95折，免1年的物业管理费； ;【招商的手法】;【招商推广】;②由开发商（管理公司）与政府相关职能部门组成五金机电监管会，联合对今后市场的 日常运营进行监督、协调。这样既能有利市场将来的良性发展，增强招商客群对将来市 场经营的信心，同时也可借监管会的成立（如进驻揭牌仪式）制造舆论关注。 ３、与当地影响力大的媒体充分支持 对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐。在活动前大造声势，形成一种轰动 效应；在活动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽展社会；在活动后跟踪报道，扩大 影响。 完善的商业手册会对招商起到事半功倍的效果。;PART-4;【定价原则】;【客户心理价位】;【价格制定体系】;PART-5;太原市由南到北街道租金一览表;分析：从