对建筑企业经营工作的几点认识.docVIP

　　建筑企业中，决定企业发展的龙头部门，是市场营销部门，这一点大家都有共识。如何把握住建筑市场的脉搏，承接到建筑市场的主流项目——那些有影响的项目，有钱赚的项目，风险小的项目。我认为，营销工作既要利用营销学的产品市场营销策略，又要采取符合建筑市场特色的营销手段，二者结合起来，方可有所突破。同时建筑市场营销工作，又是一个和企业多部门相关，体现企业综合管理并反映管理成果的一项系统管理工程。所以我从两方面阐述对经营工作的认识。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一、市场营销的策略问题，也就是如何更好的对接建筑市场？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、对市场营销队伍素质的要求需要热爱这个行业，立志干出成果的人组成。同时要求这些人综合素质要高，既要有丰富的管理知识，技术能力，商务经验，又要具有谈判能力，表达能力，能够推销企业，推销自己，推销产品的能力。这些人可以是自有职工，也可以是外聘人员。企业自己培养核心经营人员非常重要，而且必不可少，培养经营人员，传帮带的方法很有效，但是系统的培训工作也要跟上。如果仅靠自己培养和发现内部人员，不能满足经营工作发展的需要，所以营销队伍的建设必须走市场化、属地化和精英化的道路。　　二、对市场营销队伍数量的要求一定要有足够量的市场营销人员，建筑市场营销和其它产品推销一样，要用足够的人力和时间对接业主、项目和市场。一个工程项目承接到手，从获取