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家电产品分销渠道维护问题及对策的研究 　　【摘要】中国家电行业经过20多年的快速发展，己经成为中国市场上竞争比较充分的行业之一。因此建立高效、快捷的分销渠道已经成为家电企业发展的新途径。本文结合我国家电企业的行业特点，在相关理论分析的基础上，结合家电分销渠道的存在的问题，并加以分析，提出有效的维护分销渠道的具体策略。 　　【关键词】家电企业；分销渠道；维护 　　伴随着中国经济的快速发展，家电行业的竞争也日趋激烈，使得消费者的购买行为更趋于理性化，竞争己经从原来的产品转移到企业品牌甚至是分销渠道了。对于家电企业而言，如何选择适合自己的市场的分销渠道，又将如何对分销渠道进行有效的控制和管理，从而降低成本；如何有效利用分销渠道的相关资源来分销产品，都是家电企业目前市场营销工作的关键，这些问题更关系到企业生存和发展。 　　一、分销渠道维护的概念 　　渠道维护是分销渠道管理重要的一个组成部分。家电企业分销渠道维护工作涉及的范围非常广，凡是涉及到与分销商之间的关系，不论事情大小都在分销渠道维护的工作范围之内，分销渠道应该以处理渠道关系为核心工作任务，即构建好分销渠道之后，主要的工作还是维护和协调好渠道关系。因此可以说，对于家电企业来说，分销渠道的维护工作重点不是建立分销网络，而是要分析中间商的需求、制定渠道维护计划，协调好各方面的关系，学会管理和控制分销商，并根据具体情况来调整分销