销售 - 诊断点构筑思维.pdfVIP

下载本文档

1
0
约3.23千字
约 18页
2018-10-19 发布于浙江
举报
版权申诉

销售 - 诊断点构筑思维.pdf

1、本文档共18页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

销售 - 诊断点构筑思维

诊断痛点构筑思维 Lyon-王晓冬潜在机会挖掘 POTENTIAL OPPORTUNITIES TO DIG 痛点深度探究 PA IN POINTS DEPTH EXPLORE 点燃引爆点 LIGHT THE TIPPING POINT 个人感受 PERSONAL FEELINGS CONTENTS 01 潜在机会挖掘 POTENTIAL OPPORTUNITIES TO DIG 准备：拜访？ 75% 60% 90% 拜访前准备实际拜访收益效益理想化拜访客户前，准备大量数据和产品数据或产品信息量过于庞大，客户规划+研究了解痛点介绍细节。不能全部吸收。客户痛在哪里。拜访效益最大化阻碍：绊脚石？薪资问题用人部门应邀率简历库薪资过低？为何低于市场价用人部门、管理层不作为或人选面试率低，前期沟通库中符合JD要求的人选少，或是其他原因？答复较晚？是否到位？硬性要求or薪资？通过率市场趋势邀约前人选细节确认？硬性社招淡季、旺季。招聘计划要求占比？相对改变是否合理？ 02 痛点深度探究 PA IN POINTS DEPTH EXPLORE 痛则思变——法则痛则思变——企业改变契机了解客户所需（自己能做什么）客户有痛点，才会有行动电话沟通前：锁定关键人物职级、痛点研究、excel任务表数据库。关键人物确认是沟通前头等大事。 Key Person 1.企业决策性人物，能迅速了解企业。 2.介入企业痛点，对症下药。3.提升服务价值，根治痛点。客户概况公司背景产品业务市场分析财务情况竞争情况关键人物潜在问题描述问题解决方案开放式问题引