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代理商指导方案 ◆组建品牌项目组 1、建议人员架构图 品牌经理→培训督导/商超主管→促销员/加盟渠道主管→拓展专员、促销员 品牌经理1名 商超主管1名 加盟渠道主管1名 培训督导1名 促销员若干 拓展专员1名 美导若干 注： a、每个商超自营专柜至少配置2名促销员，如全年自营柜目标为10个，那么促销员全年最终配置不应低于20人。 b、5个重点加盟网点（营业额在月均6万元以上门店）配置1名美导，如全年重点加盟店目标至少为10个，那么美导全年最终配置不应低于2人。 2、各岗位基本职责 品牌经理： a、制订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施。 b、制订年度预算，分解、报批并督导实施。 c、厂家沟通协调，科学下单，保证各单品合理库存。 d、捉好业务队伍的管理建设，制定管理制度，对下属进行绩效评估与业务指导。 商超主管： a、按要求完成下达的各项任务指标。 b、自营专柜的管理，商超客情的维护，市场信息的收集、反馈。 c、制订、落实各自营柜月度销售计划、促销计划、巡访计划。 d、对促销员进行绩效评估与督导。 e、做好自营柜的会员管理。 加盟渠道主管： a、按要求完成下达的各项任务指标。 b、加盟客户的管理、维护及调整优化，市场信息的收集、反馈。 c、制订、落实加盟渠道月度拓展、回款及促销计划。 d、对美导、拓展专员进行绩效评估与督导。 e、做好各加盟客户的销售统计与分析，制订、实施针对性的提升方案。 培训督导： a、促销员、美导的招聘、培训。 b、加盟客户的培训。 c、促销活动的执行。 拓展专员： a、加盟网点的开发，市场信息收集、反馈。 b、按要求完成下达的任务指标。 美导： a、重点加盟店的柜台管理、贴柜助销，信息收集、反馈。 b、重点加盟店员的培训、指导及客情维护。 c、促销活动的执行。 d、按要求完成下达的的销售指标。 促销员： a、自营柜的管理维护（陈列、清洁、POP），信息收集、反馈。 b、积极向顾客推荐产品、宣传品牌。 c、维护好与卖场的客情。 d、做好产品合理库存，避免脱销断货。 e、执行活动安排。 f、按要求完成下达的的销售指标。 3、各岗位主要管理表格 促销员：进销存（日报、周报、月报）报表、会员登记表 美导：巡店计划表、销售签收表、活动总结表、月计划总结表 拓展专员：客户跟进进度表、出差计划表、出差工作报告、月计划总结表 培训督导：培训计划安排表、销售签收表、活动总结表、月计划总结表 加盟渠道主管：客户档案表、周（月）回款报表、周（月）工作计划总结表、美导绩效考核表、拓展专业绩效考核表、促销活动申请（总结）表、客户回款计划分解表 商超主管：专柜销售计划分解表、周（月）专柜销售报表、周（月）工作计划总结表、促销活动申请（总结）表、巡店登记表、促销员考核表 品牌经理：周（月）工作计划总结表、销售周（月）报表、商超主管绩效考核表、加盟渠道主管绩效考核表、培训督导绩效考核表、（月）年度销售及预算分解表 4、建议各岗位的薪金与绩效考核：结合当地行业标准、销售目标及预算，启动前期宜以激励导向型来制订。 ◆网点拓展计划 1、商超开发：根据当地市场情况（根据SOWT分析合理开发） 2、专卖店加盟开发：根据当地市场情况（根据SOWT分析合理开发） ◆网点划分与目标 1、核心终端——商超自营专柜，半年内至少开发至3~5家，单店月均营业额目标以商超规定保底额或商超的实际经营状况来拟定（＞30000）。 2、重点终端——营业额月均1万元以上加盟网点，半年内至少开发至10家，单店月均回款目标不低于2500。 3、辅助终端——重点终端之外的加盟网点，半年内至少开发至20家，单店月均回款目标为1000。 4、需调整终端——门店本身经营不善、我品销售低迷、对我品不够重视、经强化沟通维护且无配合度、销售无法提升的网点。完全淘汰。 5、待开发终端——由于本方资源优势不足、或客户处于观望状态下的潜在合作网点。下阶段跟进。 ◆终端维护建设与管理跟进（以终端生动化为原则，即抓陈列、树形象、售点广告等，争取终端资源利用最大化） 1、核心终端——每个至少配置2名专职促销员，由商超主管督导，进行卖场的沟通和客情维护。 2、重点终端——1名美导负责5个重点终端，每店每月给予至少5天的贴柜助销、培训、柜台管理及客情维护。 3、辅助终端——美导或加盟渠道部人员不定期跟进。 4、采取合同管理手段——坚持合同化管理，树立专业运营商形象。与每个终端签订销售（加盟）合同，明确合作条款、奖罚措施。 5、制定每周订货提醒制度——对所有加盟网点采取每周订货提醒，给予其适度压力，促其加大对我品的重视度；同时达到强化沟通、市场信息及时反馈的目的。由加盟渠道主管每周负责跟进。 6、无偿提供专业培训——适时举办产品、美容、销售、门店经营管理等专业知识，结合品牌、企业的发展规划与经营理念