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小企业发展战略的研究 　　摘 要 　　企业战略是企业以未来的发展为基础，为了寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的筹划和谋略，制定企业发展战略将帮助企业实现长期生存和发展。 　　关键词 　　小企业;战略发展 　　一、企业战略方案制定 　　1、制定发展的原则 　　（1）坚持效益优先、持续发展的原则 　　发展是才是硬道理，才是解决企业问题的关键。效益则是企业的根本，是企业所追求的最终目标。 　　（2）坚持市场导向、有进有退的原则 　　一切的工作要以市场为主，以为社会提供良好的产品及服务为目的，增强市场的意识、客户的意识、服务的意识;研究市场、满足市场、拓展市场，以及提高市场应变力、竞争力和市场占有率，发挥企业的影响力和带动力。强力推进主导的产业，积极培育有潜在市场需求的有力产业，提高盈利的能力。适时的退出不符合企业战略发展方向、竞争能力较差、以及无市场前景的产业，实现退中求进，退中求活。这也正体现了小企业的优势能够很好地进入和退出一个行业，找准市场的需求。就像一些小区内的便利超市，正是根据市场需求而产生的小企业。 　　2、小企业发展的战略 　　（1）选择一个正确的行业 　　挑选一个正确的行业是企业一个非常重要的起点。因此在选择行业的时候一定要迎合市场、了解市场需求，所以做好市场调查是非常重要的。 　　因为市场需求是一个企业存在的基础，所以一定要避免挑选一个市场规模过小、并且存在大量竞争对手市场，否则，一定会失败;同时，也不要去选择进入一个发展过于缓慢的市场，或者是发展已经成熟的行业，因为竞争对手会通过抢占市场份额。另外，要找准一个没有人注意，而又处在发展中的行业。这样才能很好地抢占市场份额。最后，必须注意的一点是，开创一个新公司需要有关此行业的知识。 　　（2）确保存在真实的市场需求 　　我们都清楚的了解到市场的机会来源于技术的变革、政策的调整、社会与人口变化、行业结构的调整等因素。机会通常是组织做事的一种有效的方式，比如在提供传统的产品或服务时，如果引入一个新的、没有使用过的原料或运用一个新的生产流程则会给企业带来新的发展。 　　每个人都知道要满足真实的市场需求，才能为企业带来发展，但千万不能局限的运用传统的市场调查方法去了解客户的需求而进入一个新的行业。我们不能说传统的市场调查是失败的，传统的市场调查相对于小企业来说更利于大企业。小企业在收集市场信息的时候，应该运用你的直觉与洞察力，把满足新需求的建议放在首位。 　　对于小企业来说最好的市场可能是新兴产业，这样的话需求也是未知的。因为对于大企业来说往往因为例行公事的处理方法，而忽视了这个需求。一定要确保需求的真实存在并且要经得起考验，不要单纯的认为销售很多产品，就能赚钱。必须去自己创造利润边界。所以，满足真实存在的需求的同事，一定明确的知道这个满足是能带来利润的。 　　（3）理解客户的偏好 　　根据调查表明早期的客户都是那些敢做敢为或是深思熟虑的人。对于小企业来说，也许这些客户有些会努力尝试你的新技术，但是不可以否认的是其中大部分人对新技术并不是很感兴趣。 　　新产品或服务正常的销售模式是，在早期一些敢于尝试的人尝试过后，接着会有大批量的客户群出现。这一过渡是成功在于多数人会在一些人传出可靠而有价值的产品信息之后采取购买购买。 　　一般情况下，企业都会努力的给早期的客户提供相对较好的服务，但这有可能会使后面出现的大多数顾客感觉到服务的差异从而错失一些顾客。因此，当早期的客户预示着未来良好的销售时，企业必须快速寻找更多利于企业发展的战略。比如一些食品行业所采取的赠送赠品的手段去吸引更多的潜在消费者。 　　找到准确的早期客户也是非常重要的。如果你销售的产品或服务对市场来说是全新的，比如厨房用具中的洗碗机和微波炉，你想要完成销售，就必须更多地关注销售过程和客户的习惯。 　　最后，定价会加速或者减缓购买过程。很明显对于小企业的产品，客户对高定价产品的接受过程比低定价会明显缓慢很多。 　　同时影响产品进入市场还有其他的因素：政策、替代产品等。必须需要注意的是，提出的新产品必须要满足政府的管制要求或者是关注点。例如，如果中国政府正在鼓励每个家庭都拥有多种形式的沟通方式，就可以考虑将沟通类的产品与服务作为企业品牌的一个方向。 　　（4）找出大企业既有的软肋 　　虽然小企业相对与大企业来说有着明显的不足和缺陷，但是大企业也有着不可避免的劣势，比如因为自满而变得一成不变、依照常规处理而缺乏创新的意识、不会轻易的改变原有的方式、满足现有客户而不愿意去开发新客户。 　　小企业相对与大企业的发展的优势就在于要找到大企业不愿意做的方式。例如，在臃肿的组织结构下，大企业如果想将一些顶尖人才调离稳定的大型产品线，到新的产品研发线上工作时会非常的困