网络营销第6、7章产品策略和价格策略.pptVIP

第6章 网络营销产品策略 6.1 网络营销产品概述 第7章 网络营销价格策略 7. 1 网上产品价格特征分析 1、网络营销定价内涵 （1）含义 价格：是对一种产品和服务的标价；是在商品交换中，消费者所获得和使用的产品或服务的价值。 网络营销产品定价：简而言之就是网络营销产品价格的制定。 价格对消费者心理始终有着重要的影响,只要价格超过消费者的心理界限,消费者难免会怦然心动地改变既定的购物原则.在网络条件下,网络交易成本的交易较低,网上交易的互动性,顾客选择的余地增大,交易的形式多样化,造成商品的价格弹性较大.因此企业应充分审视所有销售渠道的价格结构,设计合理的网上交易价格. (2) 网络营销产品定价目标 企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。 生存定价、 获取当前最高利润定价、 获取当前最高收入定价、 销售额增长最大量定价、 最大市场占有率定价、 最优异产品质量定价。 企业在在制定价格时，主要是依据产品的生产成本，企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度， 利用网络营销数据库，企业可以很快发现顾客的现实需求和潜在需求，从而形成产品构思。通过对数据库分析，可以对产品构思进行筛选，并形成产品的概念。 对于快速发展的网络技术，许多需