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当代婚纱影楼商业运营的模式分析 　　摘 要：随着数字技术和网络信息的发展，当代婚纱摄影行业的竞争越来越激烈，消费者的消费水平和要求也越来越高。面对新的市场格局和消费形势，优胜劣汰，不进则退，婚纱影楼要想在商业大潮中站稳脚跟，必须在影楼经营理念和服务质量上下功夫，努力探求具有时代特点的新的影楼运营模式。本文就此展开分析与探索，以期为我国婚纱摄影文化产业发展提供借鉴。 　　关键词：婚纱摄影；商业运营；特点；趋势 　　中图分类号：G24 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）02-0275-02 　　婚纱摄影最早起源于欧美，近代才传入中国，中国早期的婚纱摄影主要是照相馆的结婚纪念照形式，实行改革开放后，港台的婚纱摄影逐渐传入大陆，在20世纪90年代得到迅猛发展，如今大小婚纱影楼如雨后春笋般崛起，并逐渐体现出专业化、时尚化、个性化、数字化、多样化的发展趋势。 　　婚纱摄影往往是通过影楼来运行的。作为商业摄影，婚纱影楼在运作中有它独特的运营特点，这些特点集中体现在如何扩大品牌知名度，如何快速的提高工作效率，如何降低企业成本，如何获取最大的商业利润等方面。摄影只是影楼商业运作中的一环，并不是婚纱影楼的全部，从这个意义上讲，婚纱影楼应该是以摄影的方式综合多方面的商业运营。 　　一、商业化的营销宣传 　　婚纱影楼在运行之初，都会进行行之有效的营销宣传，以此来扩大品牌效应，提高社会知名度，从而吸引消费群，增加接单率。婚纱摄影的营销宣传往往经过周密的企划设计，首先进行准确的品牌包装和翔实的定位分析，然后从目标人群入手，展开全方位的广告宣传。 　　首先是媒体宣传：通过网络、电视，报刊，户外广告进行强势宣传，也称为硬广告宣传。其中网络宣传是当代婚纱摄影最主要、最广泛、最快速的宣传形式。其次是活动营销：在当地繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中的地方，以宣传企业形象为主，大量发送企业宣传画册、宣传单页、会员卡片、企业小礼品，并通过优惠活动，推广影楼产品，并接受订单。再就是店面宣传和口碑相传的形式来扩大影响。 　　二、时尚化的唯美包装 　　婚纱摄影为适应顾客的审美需要，打造幸福浪漫的唯美画面，就离不开全程时尚化的唯美包装。 　　面对一个顾客，影楼首先通过时尚的婚纱服装，使顾客快速进入到设定的情景角色之中；化妆师再针对顾客服装和特点，设计合适的妆面和搭配相应的配饰，进行唯美的形象塑造；摄影师则根据顾客特点和妆面，以及服装风格采取相应的拍摄手段，比如通过光线的修饰，造型的设计，道具的遮掩，构图的安排等手段，掩饰顾客的缺点，突出美化的效果；后期美工再对照片进行修整和装饰，最终打造完美无缺的画面美感。 　　三、模式化的拍摄流程 　　面对激烈的商业竞争，婚纱影楼为了提高效率，规范操作流程，不可避免的会采取模式化的拍摄方式。 　　模式化首先体现在影楼各部门分工明确，各司其责。从广告规划与宣传，到门市接单，到化妆造型，到摄影拍摄，到后期修图，再到美工装潢，影楼形成一条龙的服务流程，并且各部门分工明确，各司其责，互不干涉。模式化其次体现在各部门普遍采用固定的模式和套路进行工作。影楼往往由创作人员先开发出具有市场竞争力的婚纱样片，然后根据样片形成固定的模式。如固定的服装、妆面、发型、和配饰搭配；固定的背景、道具、灯位、和造型安排；固定的后期美工模板和配套的后期产品等。在业务运行中，从化妆、摄影，到后期制作，都严格按照样片套系所设定的固定模式进行操作。 　　模式化拍摄提高了工作效率，同时也造成千篇一律的、缺乏个性的画面效果。随着婚纱市场的不断变化，婚纱影楼也在不断调整自己的运作方式，适时推出个性化的服务理念，如针对高端客户的一对一的服务方式。但影楼的个性化服务只是暂时的，最终又会形成新的模式化，模式到个性再到新的模式不断交替变化，这是婚纱摄影商业化本质所决定的规律。 　　四、个性化的消费倾向 　　婚纱摄影本是面向大众消费者的一种艺术活动，适应大众化的需求，是婚纱摄影最初的出发点。因此，很长一段时间，婚纱摄影常常根据大众需求制定套系，采用被大众认可的现代元素，以及当季流行的时尚元素等等。 　　但随着网络信息的推广，各种多元文化交相更迭，人们的视野大为扩展，各种具有个性风格的摄影工作室也参与到婚纱摄影行业，为消费者提供了丰富的选择余地，新一代年轻的消费群落并不盲目的追逐流行，更不满足传统的拍摄样式，新奇，独特，个性成为新一代消费者的风格追求。行业的竞争和消费观念的转变为现代婚纱影楼的发展提出了严峻的考验，现在的婚纱影楼要想在市场中站稳脚跟，必须尊重消费者的意愿求新求变。结合新形势的变化，影楼推出一对一服务理念、不断开拓旅游跟拍，个性外景，跨地区拍摄，以及上门拍摄等业务，并不断开发个性样片和数字产品，以适应市场和消费者的