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陈安之：行动力的来源 作者：陈安之 一般人没有办法行动 ，还是因为老问 题——他不知道他到底要什么。 假如我确定今天要去买一套 Dunhill的蓝色西装，价值三万五千块。 当我一去店里看，如果有的话，我就会 立刻购买。可是假如我不是很确定 ，我就会犹豫不决无法立刻付 诸行动。 一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的 来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点 ，就 是他为了追求快乐；第二点是为了逃离痛苦。 我时常在演讲会问我的学员： “在座想要成功的请举手？” 他们都举手。 我说： “想增加收入的请举手？”他们也举手。 我说： “想让自己更幸福、让家庭更美满的请举手？”他们 还是举手。 我说： “目前已经统统做到的请举手？”大部分的人都没有 举手。 我说既然你那么想，为什么没有达成呢？ 因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行动。我说假如你不 行动 ，你会成功吗？不会。你不去拜访顾客 ，业绩会提升吗？不 会。既然知道不会。为什么还是不动？关键就是因为他们的恐惧 胜过了他们可以得到的成就感或快乐。 逃离痛苦是最大的动力 一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人 都想要成功 ，可是当他每次去拜访顾客之前 ，满脑子里想的是被 顾客拒绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。 很多人没有办法突破，我就问他： “这是你要的吗？” 他说： “不是。” 我说： “你不改变会有什么后果？” 他说： “很惨。” 我说： “有多惨？” 他开始形容，哎呀，会怎么样……会怎么样……会多惨…… 多惨…… 我说： “五年之后不改变呢？”他说： “这怎么可 以。” 我说： “十年之后还是不变呢？” 他说： “我会自杀。” 我说： “假如二十年呢？” 他说： “那我一定躲着不敢见人。” 事实上他知道要改变，可是他没有想到长期负面的影响力。 要让自己行动，必须先研究自己长期不行动有哪些负面的影响。 你现在不去拜访顾客 ，你的业绩会提升吗？你未来会更成功吗？ 你现在不踏出那一步、不敢突破心理障碍 ，十年之后会有哪些负 面的影响呢？ 什么事情先从最坏的地方开始想，然后再想万一我现在就行 动的话 ，这可以带给我多大的好处 ，会使我多快乐 ，可以使我赚 多少钱 ，可以让我人际关系建立得多好 ，可以让我家 庭多幸福、 多美满。 当你先给自己痛苦，再给自己快乐的时候，你就觉得这个行 动是值得的。可是 ，一般人都只会用追求快乐的动力。一般人没 有办法说服他的顾客购买 ，没有办法影响别人 ，就是因为他总是 只用快乐在激励别人。 事实上有些人是需要用痛苦的，关键在这里。你还没有行动 就是因为痛苦不够。有很多人破产之后会立刻站起来 ，而且后来 变成百万富翁，为什么呢？ 因为他觉得破产很痛苦，这不是他要的。他不想一辈子都在 原地踏步、永远没有安全感、永远没有办法经济独立。他有一个 梦想，可是他并不知道他的行动方案还有计划是不会实现的。 你是 “想要”还是 “一定要” 要让事情改变，你必须先改变，要让事情变得更好，你必须 先把自己变得更好。要让你的目标可以达成 ，要让自己可以快速 突破，你就必须快速地改变你自己。要让你的目标可以达成 ，要 让自己可以突破，你就必须找方法来突破。 但事实上突破的方法太多了，关键是你的意愿够不够。百分 之九十九的意愿加上最好的方法 ，还是没有效 ，因为还有1%你 可能会放弃。没有方法 ，可是意愿非常强的人迟早会找到方法的。 我相信你一定会认同这样的想法。记住，改变先是靠意愿， 之后才是靠方法。 事实上这在我身上体验非常多次。每当我决定要做一件事情 的时候，即使我找不出方法 ，都会绞尽脑汁想出一个方法 ，即使 是一个不是很有效率的方法 ，至少我都会完成它。可是当我意愿 不是很强的时候，这时候就没有动力。 有很多主管一直在研究属下有哪些问题，属下的问题只有两 种，一个是态度的问题，一个是技巧的问题。你可以问自己 ，你 的属下到底是态度有问题，还是技巧有问题？假如属下的技巧有 问题，那是你的问题。假如属下的态度有问题，那是他的问题。 一般人都喜欢改变别人的态度 ，但这个人不愿意做、不想做 ， 那你拿他一点办法都没有。他到底想不想要突破？他到底是不是 一