华为手机深度调研.ppt

直销渠道 手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立直接管理的销售网络。“联通华胜” 承担起类似于“中国联通通信终端销售公司”的任务，负责联通终端方面的管理和营销。 国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场，凭借雄厚资金实力、规模化销售效益、强大分销网络，以终端零售商的角色进入手机销售市场。这些家电连锁商场主要采用由厂商“直供”的供货模式 手机连锁销售店是手机销售的主要渠道，中域、中复、协亨、迪信通、北京天宇朗通、等都形成了品牌化的连锁渠道资源，是专业经营手机销售的大型连锁店，在行业的地位高，为厂家进入市场提供了良好通路。 自建营销网络 家电连锁商场 手机连锁销售店 定价 “诡异”的差异定价策略，与华为的海外营收占据销售额近八成有着不可分割的联系，也同样反衬了国内市场在价格领域的惨烈搏杀。 低价必然会导致产品质量下降，玩价格战最终还是会玩死自己，只赚30块钱的廉价手机我们不做。 海外消费者更看重手机本身的品质和品牌，而国内消费者的选择还是更倚赖价格。 华为产品多在国外发售，然而国外售价远远高于国内售价。 模式 专卖店营销（OPPO、VIVO） 饥饿营销（小米） 娱乐营销 “无节操营销” 目标 迄今为止华为取得了惊人成就，但它在这条通向Android至臻完美的漫漫长路上仍需要继续前行。 软硬结合，服务优质。采用强劲硬件，提升的软件体验，追上硬件同伴的步伐。注重开发的功能，拥有鲜明品牌的特色，把产品的诉求放在第一位，提高产品的兼容性，稳定性。完善售后服务。 拓展市场，抢占份额。对作战资源合理配置，对国内，国际市场进一步扩张，保证产品出货量。持续增强对国际市场影响力。 尊重差异，迎合市场。与当地文化融合尊重各地区文化，规避禁忌，充分满足人群需求。 在供应链管理方面，拥有开放的心态、超前的战略眼光及脚踏实地的管理作风，但华为离一流供应链管理水平还很有距离。 强大的研发、销售，通信设备，保证了利润。但供应链管理的短板没有被充分暴露，如果没有全球供应链管理能力支撑，市场突破将无以为继。 两年内份额超过三星，高端战胜苹果。  是引人侧目的吹嘘 还是世界百强的自信 展望 时间将证明一切 请多指教 * * * * （boss） 组员 （￣へ￣） 市营四组 目录 品牌发源及产品定位 五大层次 营销策略及组合 发展前景 品牌发源 创始人：任正非 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。 华为的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造和谐商业环境以实现自身的稳固成长。 A B C D SAMSUNG OTHERS APPLE HUAWEI 2016Q2手机市场份额 45.10％ 9.40％ 22.40％ 11.80％ 成绩 Project 41% 59% WOMEN MEN 人群 执念是一种信仰（商务、续航、安全） 不玩不“型“（个性、青春、品质） 表里不凡（性价比、年轻、外观） 产品及定位 瞬间定格视界的角度（时尚、纤薄、拍照 ） Mate系列 P系列 G系列 Y系列 核心 CORE 形式 FORM 延伸 STRETCH 期望 HOPE 五大层次 潜在 LATENT 组成 　　 显示器 （ＳＡＭＳＵＮＧ） ＬＴＥ基带 摄像头模块 （Ｓｏｎｙ） 　系统 （Ｇｏｏｇｌｅ） ＧＰＳ ………… 　 屏幕 （康宁大猩猩） 电池 （Ｓｏｎｙ， Ｓａｍｓｕｎｇ） 2015年中国国内4G手机总销量达到2.91亿部，华为占到1亿部。 ＣＰＵ大都由国外提供，每部手机仅CPU专利费高达整机售价的5％ 191亿 核心（CORE） C P U l 性能 续航 通信 安全 CPU：海思麒麟 十年磨一剑。?任正非高瞻远瞩，华为2004年10月专门组建手机芯片研发队伍，希望走出对美国芯片的依赖。 5年之后……2009年，华为推出第一款智能手机芯片——Hi3611（K3V1）。 201610月19日华为发布最新旗舰手机芯片—— kirin 960，性能仅次于苹果A9处理器居第二。 核心（CORE） 核心（CORE） 续航 通话 无线 指纹 以客户为中心，聚焦客户关注的挑战和压力，持续管理变革实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。 形式（FORM） 与友商共同发展既是竞争对手，又是合作伙伴，共同创造良好生存空间，共享价值链的利益。 A B