北京金碧湖畔Ⅱ期项目整体推广策略提报（58页）幻灯片资料.pptVIP

;前 言;PART 1 市场定位;鉴于本案的区位与产品特性，选取了亚北别墅区、中央别墅区以及潮白版块一些与本案形成竞争的项目作为研究案例。;;名称;项目名称;亚北区域市场小结：;;项目名称;项目名称;07年1-7月份新增供应量;中央别墅区域市场小结：;潮白河区域07年在售项目;1、区域整体供应量;07年1-7月份销售明细;潮白河区域市场小结：;结论;PART 2 产品定位;回顾项目SWOT分析;优势（S）;S2：产品优势： 1）稀缺纯独栋别墅 2）单体：符合人居舒适要求的大面宽、短进深、全南向阳光户型 3）庭院：多重庭院，移步换景 3）面积：独栋主流产品，适度的面积及总价控制使之具备更高的客群感召力;W1：建筑形态非北京别墅市场主流产品 W2：项目缺少景观优势，社区内园林亮点不足 W3：周边高端项目较少，片区尚未形成高档居住氛围;威胁（T）;机会（O）;经过以上分析，我们得出项目的核心价值点， 也???项目的六把利器——;机场;奥运场馆建设必然引入大批政府资金改善区域市政状况，加之区域关注度不断提高，各项配套日趋完善。;距首都机场最近的低容积率纯独栋别墅;PART 3 客群定位;因为每个消费者都是一个独立的个体，每一类消费群体都有自己的精神属性，房子是用来承载消费群体生存的空间，是有生命的、情感的，生命在于变化，不同的消费群体有着不同的阅历、不同的心理价位、行为习惯和消费特征。 因此，金碧湖畔也要寻找到与项目气质相同的客群，这对今后推广的阶层语境的构建起到决定性的指导作用。;;借助马斯洛的需求层次理论，我们将金碧湖畔的信念系统进一步细化。同样，这也应该是我们的目标客群的生活观。;金碧湖畔Ⅱ客群的共同特点;我们的客群关键词;PART 4 策略执行;第一阶段：2007年9月22日之前 开盘预热期 销售目标：认购10套。 第二阶段：2007年9月22－12月31日 开盘强销期 销售目标：认购20套。 第三阶段：2008年1月1日－7月31日前 持续销售期 销售目标：认购20套。;销售额： 2008年7月31日实现销售合同额3.5亿（约50套），其中，2007年12月31前实现销售2亿元（约30套），回款1.5亿元 销售价格： 成交均价超过13000元/平方米;广告推广助力开发商完成销售目标。 建立更明晰的项目形象，形成友好的、深入人心的推广形象。 根据销售进程，策略整合，战术细化，实现合理市场消化。;推广阶段划分;明修栈道;;各阶段推广内核;本案在9-12月是最重点的推广时期，因此，我们将在这三个月中下大力气，花大价钱（1050万的70%-80%）做好推广工作，在完成今年销售任务的同时，为明年继续销售做好铺垫工作。;开盘预热期：2007年9月22日之前;推广目标：高调入市，将项目的核心利益点打透，采取广撒网的 宣传方式，加强市场热度与深度建设，巩固项目形 象，实现销售峰值。;2007年9-12月纸媒投放计划;10月纸媒投放：《中国之翼》《南方航空》《港龙航空》《红地产》《奢华居室》;推广目标：对意向客户进行深度挖掘，促使成交；利用以老带新 和其他优惠手段减弱市场声音减弱对项目的影响。;为了更加明确在推广阶段内的推广主题和动作，我们将以户外路牌为例，解析9、10、11月阶段诉求。;;;;;Thank you!