网吧增值业务全研究分析.docVIP

到目前为止，所有经营网吧行业的人，都一直认定网吧的增值业务潜力超过网吧本身营业网时收入，是否真的如此？这个部分必须是要从两个角度来看，一个是从事网吧增值的专业运营商，另一个角度就是网吧业主。在分析这些增值业务的价值之前，我们在这里，首先要澄清一个非常重要的观念： 开面馆的主要收入是卖面，开发廊的主要收入是烫头发，如果在面馆里卖3C产品，在发廊里卖水果，你觉得会有什么情况出现？毕竟进去面馆的人是去吃面，填饱肚子，即使看到3C 产品，就算便宜，客户也会觉得不够专业；而进发廊是为了美化自己的仪容，客户看到了水果，肯定认为卖得贵而且不新鲜。所以依此类推，网吧里增值业务必定不是非相关的业务，而是与其本业有一定关联的业务，例如面馆里增加卖小菜，可以让面食更有味道；发廊里增加做脸项目，可以使客人有整体搭配的效果；而网吧的增值业务，不外乎就是在里面消耗的副食品，如何应用扩展，与上网内容的充实差异化经营。所以，如果大家认同这样的想法，我们将网吧增值业务的范围定义如下所述。 1、副食品销售：泛指饮料、干粮（方便面、饼干等等）、香烟等销售。由于网吧业主碍于场地、人员等问题，除了大型网吧，一般不会提供熟食，主要是规模不够，加上增加熟食的供应，如果安排不当，就会造成损失，所以网吧在经营副食品多数以能存放的食品为主 代表厂家：统一、康师傅、可口可乐、百事可乐 2、网上内容：一般都是游戏、影视（包括电影、电视）等内容为主，但是这些内容没有特殊性或者垄断性，因此这些内容是无法收到费用，大多数是以销售游戏点卡居多，增加营业收入。 游戏代表：九城、盛大、巨人、金山 影视代表：网尚、网乐、中凯文化、九州梦网 3、广告发布：包括户外门头、电脑弹出或页面广告、椅套广告、室内墙面刊登等，有的也会有厂家提供液晶屏发布广告，但因为这个部分的市场比较紊乱，因此没有实际比较有系统的厂家来进行大规模整合，因此效应不明显。 厂家代表： 酷乐传媒、晨拓集团GOQO、西安D5网吧媒体、第一网吧传媒 4、活动收入：游戏厂家举办游戏推广、硬件厂商销售赞助、各项游戏比赛租借场地等活动带来的收益。由于这类的活动不多，加上多数集中在特定知名大型的网吧，所以多数网吧在这方面的收入不多。 5、会员卡发展：每个网吧的会员数少则几千，多则上万，当然在同一个区域里会员重复的比例相当高，有时候会高达60%以上，不论如何，在这个会员领域的发展，一直没有明显的发展，原因就是在每个网吧的收费系统数据并不相连，虽然使用的是一个收费软件，这也是到目前为止没有成熟的模式进行整合。所以更不用提及会员卡的增值效应能为网吧业主带来什么利润。 A.副食品销售 可口可乐与百事可乐的竞争，在网吧行业里已经是公开的秘密，为了抢夺这个市场的份额，这两个品牌之间的捉对厮杀已经是“啃骨见肉”，而这两个品牌的竞争情况，只是在这个领域里的一个代表，例如康师傅与统一的博弈，也好不到哪里，但是这样的竞争关系，使得网吧业主获得了一定的好处，由于这些商家的销售系统复杂，与代理商之间的合作有一定的模式，因此各地网吧与这些副食品厂家之间的促销活动，就会因为地域不同，而有不同的情况。例如在湖南，百事可乐与可口可乐抢送冰柜，从保证金取消，到买十箱送一箱的促销，使得在该省份百事可乐占有率超过可口可乐。康师傅在北京配合网吧，凡是包夜的都会送一包方便面，诸如此类的竞争，比比皆是，不过网吧业主到底在这些厂家的“加持”下，能有多少获利，我们还是要算一算。 假设一个 100台电脑的网吧来看（70%的网吧，电脑台数都在100台以下，我们以100台为计算基础），按照平均每天有三百人进出，可以卖出200瓶的饮料，30包的方便面（其他的饼干香烟我们就忽略不计），因为获利率平均在25～30%，则每天可以获利约为180元，每月在副食品经营上的利润为5400 元。 而网时收入平均在13～15元/台/天（我们参考的网吧资料是位于二三级城市，而不以一级城市为基础），也就是100台电脑的网吧，平均每个月的网时收入约为39000～45000元，所以整个网吧每月的营业收入为44400～50400元，则副食品的收入占整个网吧收入的 11%～12%。依此计算，就算是副食品商给的折扣或者降下的差价，在整个副食品的销售里，最多也只能让网吧业主增加整体收入1～2%的利润。 当然在许多省会城市里，由于网吧颇具规模，上网顾客与消费能力大于二三级城市，但是普遍计算下来，副食品的获利比例也仅是占到15%左右，有经营餐盒或者综合类饮食的网吧，副食品的收入最多也只能达到20%，因此在网吧里，除了网时收入之外，副食品是第二大类的利润来源。 在此我们可以从临近台湾地区网吧发展的模式进行一个比较，就可以知