支农支小定位下村镇银行营销问题及改进的策略.docVIP

支农支小定位下村镇银行营销问题及改进的策略 　　摘要：村镇银行作为新型农村金融机构，面临着巨大挑战，村镇银行应积极改进营销策略，提升市场占有率。文章从市场定位、营销环境、产品策略、营销渠道、营销队伍等几个方面分析了村镇银行营销中存在的问题，并依次提出改善策略，望对村镇银行的营销提升提供有益借鉴。 　　关键词：村镇银行；支农支小；市场定位；营销策略 　　随着国家“三农”政策及精准扶贫政策的展开，农村金融体制改革逐步推进，但农村金融机构与城市金融机构的发展相比仍然存在着较大的差距。村镇银行是农村金融机构的新型代表，从2007年设立至今，短短10年，全国已组建1519家村镇银行，其资产规模已突破万亿元，大大改善了农户及小微企业的融资困难问题。然而不可否认的是村镇银行在获得飞速发展的同时，也暴露出市场定位不清、公信力不足、信贷风险高等诸多问题，文章着重分析其营销问题。村镇银行想要在农村金融市场中占据一席之地，明晰其营销战略及策略很重要。然而我国农村金融机构普遍缺乏营销意识，没有形成良好的营销体系，能够参考的成功案例非常少。 　　一、支农支小市场定位是村镇银行发展的应有之意 　　村镇银行要姓“村”，服务“三农”经济是村镇银行不变的主题。村镇银行在设立之初就已经决定了支农支小的市场定位。一是农村金融供给侧因素。如果把农村金融市场划分为高端、中端、低端的话，则市场主要空白点出现在低端