蓝色创意_08魅力跟城项目推广案.pptVIP

生活 配合创造无锡自住模范城区的口号，我们在表现上力求做到真实而具备感染力。把，魅力之城的现场作为最强大的视觉平台，结合每次报广需要推出的主题，进行实际的生活拍摄，创作真正的大品牌应该拥有的视觉意向，不玩花哨的创意概念！ 成熟实景展示 +生活场景表现 表现策略： 用视觉体验打动受众 表现SHOW 表现SHOW 扩容（建立两个标杆） A、建立精装参看标杆。 核心：充分利用万科影响力，不马上深入具体细节，造成，我可以不买精装房，但是要去看看万科怎么做精装的心理效应。因此，在08起势阶段，可以提出强有力的号召： 万科08有动作——精装体验 全线上阵 魅力之城 宽景洋房2 领衔示范 扩容（建立两个标杆） A、建立精装参看标杆。 后续：充分利用万科无锡生活馆和现场样板示范，在大众媒体上进行系列软文炒作，炒作主题，直奔参看而去—— 1、08精装看房——魅力之城，社区化装修看点 2、08精装看房——魅力之城，社区化装修看点 2、08精装看房——魅力之城，社区化装修看点 2、08精装看房——魅力之城，社区化装修看点 …… 扩容（建立两个标杆） B、建立大型自住社区的标杆。 核心：经过三年的建设发展加上街区型规划，魅力今天虽不完全成熟，但，成熟实现度已经远远高于竞争对手，因此，在这种时候，完全可以直击无锡一切自住需求者，不绕弯，不含糊，把项目朝“自住模范城区”方向打造—— 魅力之城 创造无锡自住模范城区 优+生活标准面市 扩容（建立两个标杆） B、建立大型自住社区的标杆。 后续：通过系列现场包装，硬广，软性，客户活动，商业活动信息释放，紧紧围绕自住体验展开。（在下面具体讲解 ） 留客（客户留存计划，提高年度成交比） ——关于提高成交比 原有关于成交比的概念，我们的大部分的视野都是放在，在单次成交中如何吸引由于客户进行购买，但是，对于08魅力的大量交易来说，这种方式造成的客户浪费是巨大的。 并且，就销售任务达成来说，单次去化的目的是为了保证全年任务的完成。08魅力的产品特点是货量充足，且产品类别丰富，几乎涵盖了各个家庭生命周期，问题是推出的时间不一，如何利用这种特性，规避缺陷，让有购买意向的客户都能够留在魅力？ 留客（客户留存计划，提高年度成交比） 原来的销售模式结构： 第二步骤，为产品寻找匹配客户 第一步骤，大众媒体释放当期开盘信息，积累客户 匹配 成交 不匹配 流失 按照现场来人3：1的成交量，60%的客户流失，据前台反映，其1/4的客户是因为选不对合适房源而放弃的。 以明年开盘10次计算，这将是一个非常庞大的数字， 但08魅力的实际情况是，在各个阶段的产品类型货源比较充足，问题是推货时间及阶段不一 为什么不能变串联为并联？？ 留客（客户留存计划，提高年度成交比） 现在可能的销售模式结构： 第二步骤，为产品寻找匹配客户 第一步骤，大众媒体释放当期开盘信息，积累客户 匹配 成交 不匹配 明确进入下一个销售的等候 同时通过分众物料释放，后续房源 同时根据客户需求为客户寻找匹配产品 客户留存计划中的疑点和问题： 1，当月销售产品与未来产品出现竞争怎么办？ a.价格控制;b.前台说辞控制 2，提前释放信息，竞争对手依此进行调解针对性方案怎么办？ a.时间量上的控制在半年内。 关键要点： 1，对所以产品进行两条线的打包处理： 时间节点线（充分考虑在单点销售时间有足够的品类，货量供给） 产品类别线（根据家庭生命周期划分，使消费者明确知道自己想要的产品在哪里，什么时间销售） 2，适度提前释放信息，依据时间先后顺序，对于产品信息量进行控制，强力推荐现行产品。 思路——不单纯以单期为销量考量为唯一考核指标，而是结合产品品类，前台客户需求，在一个阶段时间内主动为客户寻找合适房源，并持续跟踪，以确保年度成交比。 考虑到竞争对手调整应变关系，建议以半年为基本时间单位，以产品类别（二房、三房、四房）为基本模块， 分别推出 “万科 魅力之城活力家庭置业计划” “万科 魅力之城舒适家庭置业计划” “万科 魅力之城尊享家庭置业计划” 四房二厅二卫 159.51M2 C2: (8套) 1 月12日 165M2——167m2 A12: (22套) 5月1日、6月1日 三房二厅二卫 120M2——130m2 C2: (90套) 1月12日 140M2——142m2 A11: (81套) 5月1日、6月14日 138M2——143m2 A12: (41