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PAGE PAGE 6 “市场细分”教案 专 业： 市 场 营 销 说课抽签号： 1 号 时 间： 2014年4月 市场细分 教案 市场营销 1号考生 课 题 市场细分 教 材 中职教材《市场营销基础》 授 课 时 间 2课时（90分钟） 授课对象 中职学生 授 课 人 市场营销 1号考生 授 课 类 型 理论讲授 教 学 目 标 一、知识与技能目标： 1.学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准； 2.学生能掌握市场细分的方法。 二、过程与方法目标： 1.学生学会主动分析问题、会归纳总结； 2.语言表达流畅。 三、情感、态度、价值观目标： 1.学生能有学习市场营销的兴趣； 2.体验学习的快乐（即乐学）； 3.增强自信心。 教 学 设 想 充分运用多媒体手段优化教学过程 面向全体学生，发挥教师主导、学生主体作用，利用案例、讨论教学方法引导学生自主学习，积极探究 教 学 重 点 1、市场细分的概念 2、市场细分的标准 教 学 难 点 1、理解市场细分的概念 2、市场细分方法的运用。 教 学 方 法 启发式教学法、案例教学法 学 法 自主学习、小组讨论 教 学 用 具 投影仪、多媒体课件 市场细分 教案 市场营销 1号考生 教 学 过 程 教 学 程 序 教 师 引 导 学 生 活 动 1、导入新课 （5分钟） 1、现场调查：拿出事先准备好的4种统一饮料(鲜橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水)，让学生选出自己最喜欢的饮料。 2、提问：“为什么不选择同一种饮料？” 2、我适时指出：消费者需求存在差异性，同一产品就会出现不同的消费群体。 各抒己见、回答问题 2、讲授市场细分的概念 （15分钟） 1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时，企业应该怎么办呢？”并和学生们共同探讨。 2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。 3、出示ppt课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。 3、进一步设问：“市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。 思考，与老师共同探讨 回答问题 观看ppt课件 回答问题 3、讲授市场细分的意义 （10分钟） 1 出示ppt课件《联合利华—清扬男性去、控油洗发水》这一个案例. 2、要求学生观看、思考问题：清扬男性去屑控油洗发水为什么能迅速占领市场？ 3、请一名学生回答问题，然后教师给予评价。 4、教师归纳总结，出示ppt课件市场细分的三个意义：a.有利于发掘最佳市场机会。因为联合利华公司找到了专门针对男士头皮的专业去屑新品。填补了市场空白点 b．有利于上市产品适销对路。因为联合利华公司生产了符合男性需求的清扬洗发水。使清扬男士去屑洗发水适销对路 c．有利于制定营销策略。因为联合利华公司又生产了清扬男士去屑控油洗发水，有利于制定男士对洗发水不同需求的营销策略。 观看ppt课件、思考问题 回答问题 观看ppt课件 4、讲授市场细分的标准 （20分钟） 1用ppt课件出示课本中市场细分标准表。 2、列举贴近生活的实例，通过提问，学生回答，逐一讲解市场细分的四个标准: ①地理因素： a.中国绿茶主要畅销江南各省，花茶畅销华北、东北地区，砖茶主要为某些少数民族地区所喜好。（地域） b. 教师提问：“民以食为天，但各地对食物的要求不尽相同，由此产生中国著名的四大菜系。那么四大菜系的划分依据是什么呢？” ②人口因素： a.教师提问：“按照年龄划分，服装市场分为哪些子市场？” 学生回答，老师给与评价，并给出正确答案：服装市场按年龄分为婴儿、儿童、少年、青年、中年和老年等市场。 b.教师提问：“化妆品市场分为男性市场和女性市场，是按什么来划分的呢？” 学生齐答：“性别。” 教师举例女性多用香水，男性多用古龙水。女性多用彩妆，男性多用日常清洁产品等。讲解男女的消费需求差别很大，因此要按性别标准细分市场。 c.以武汉为例，收入很高的消费者往往在国际广场购物，中等收入者往往在武广、江汉路、大洋百货购物，低收入者则偏向在汉正街购物。（收入） ③心理因素： 教师要突出说明心理因素是以消费者内在心理表现为区分标准。 a.教师提问：“请同学们说说，性格外向的人跟性格内向的人穿衣色调上有什么差异呢？ 学生回答，最后老师总结：性格活泼外向的人通常喜爱