XX邑项目销售执行报告PDF.pdf

谨呈:深圳市绿景房地产开发有限公司 绿景中城天邑项目销售执行报告 2007.4 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有 限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得 擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分 或全部内容。 报告背景 报告需要解决的问题： 市场分析与营销策略 品牌影响力及销售执行 占地 33340.1 建面 171055.94 住宅 73632.19 商业 17979.6 酒店 24978.63 栋数 3栋住宅1栋酒店 户数 906(不含酒店) 车位 760 容积率 4.9 绿化率 32% 2 报告重点解构 价格：实现片区高价 目标 三高目标 品牌：企业与项目双赢 一 市场 、 市 宏观市场 关外热点依旧，关内再次爆发，盘源惜售，价格普涨屡创新 场 分 竞争分析 高 稀缺，无直接竞争，片区领导者 析 三级市场 交易趋热，涨幅明显，福田2手均价12000以上 产品与客户 产品：城市中央核心大 客户：高质素，跨区域多元化（中 二 盘，颠覆片区豪宅质素 高管理层、投资客、原住民） 、 品 属性、形象定位 牌 提 示 基于项目的品牌策略 案例借鉴（星河地产） 建立全新的绿景品牌话 语体系（1 ＋2 ＋3 ） 三 总策略与销售执行 、 销 总策略：高举高打，品牌营销（品牌先行－项目造势－全面渗透） 售 执 销售执行：项目与品牌结合的分阶段执行 行 3 费用预算 与发展商沟通的目标：片区高价/品牌影响