碧桂园 项目价体系梳理指引.pdfVIP

项目价值体系梳理指引 内部资料严禁外传 背景说明 公 建房子中的劳斯莱斯 销售说辞编写不完整 司 要 卖最贵的 价值点不清晰 现 求 当地最好的 销售人员讲解不到位 实 卖给最有钱的 影响客户的认知 情 况 内部资料严禁外传│2 目的要求 梳理项目的价值体系 ，以此为基础完善调整销售说辞 ， 并在现场做好价值模型展示 内部资料严禁外传│3 目录 Part 1 Part 2 Part 3 外部价值梳理 内部价值梳理 现场展示 城市规划（p5-11 ） 品牌价值 （p33-41 ） 展示核心 （p71-81 ） 配套价值 （p12-17 ） 产品价值 （p42-57 ） 整体价值 （p82 ） 地段价值 （p18-31 ） 至美园林 （p58-63 ） 品牌价值 （p83-84 ） 物业价值 （p64-69 ） 区位/地段价值 （p85-87 ） 社区文化 （p70-73 ） 重点配套价值 （p88-91 ） 产品价值 （p92-94 ） 形成板块区域价值输出 内部资料严禁外传│4 · 城市规划 · 内部资料严禁外传│5 一、城市规划 城市规划意义  城市规划指城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设 的综合部署，是一定时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部分。  城市规划最直接的结果就是板块配套完善，土地升值。 内部资料严禁外传│6 一、城市规划 城市规划强调城市的整体空间功能布局 ，一般会涉及到如下事项：  1.城市各项市政配套  2.城市路网建设  3.产业规划发展  4.招商引资，财政税收优惠政策  5.人口发展  6.人才引进 …… 对房地产来说最重要的是结合以上事项，进行板块价值炒作 内部资料严禁外传│7 一、城市规划 板块炒作 ·处于城市发展方向 板块炒作五步走： 其它政策 区域