经营上渠管大客户开发.pptVIP

如何进行有效的时间管理 。 大家看到的是2000年联想外设产品线： 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品 。 大家看到的是2000年联想外设产品线： 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品 。 大家看到的是2000年联想外设产品线： 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品 。 大家看到的是2000年联想外设产品线： 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品 。 大家看到的是2000年联想外设产品线： 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品 。 大家看到的是2000年联想外设产品线： 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品 。 大家看到的是2000年联想外设产品线： 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品 。 大家看到的是2000年联想外设产品线： 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品 。 大家看到的是2000年联想外设产品线： 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品 。 大家看到的是2000年联想外设产品线： 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品 。 大家看到的是2000年联想外设产品线： 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品 。 大家看到的是2000年联想外设产品线： 它们分别为激光打印机、多功能 一体机、喷墨打印机和扫描仪。其中蓝色特别标注的激光打印机与多功能 一体机是今年的两条主要重点产品线。我将按这一顺序分别介绍相应市场 与对应产品 * * * 经销商的开发 管理和维护 韩姿企业 销售部 培训提纲 经销商渠道存在的问题 经销商开发中存在的误区 与经销商谈判的要点 如何甄选有价值的经销商 如何掌控经销商 怎样更好地使经销商与企业合作 怎样激励和调动经销商积极性 如何有效地进行客户管理 经销商满意度管理 经销商的信用调查及应收帐管理 一、经销商类型分析 经营方式是坐商，主动开发市场的愿望比较差 大多数经营畅销品牌和名牌产品 以经营大路货为主，批发商之间经营的品牌、品种的差异化小、竞争激烈，致使产品的价格透明度高、利润率非常低 分销区域控制性不严 缺乏销售服务、跟进，客户掌握率低 1、批发型 经营方式是行商，自己主动开发客户 经营的品种相对比较少而固定，以中高档产品为主 由于其销售成本比较高，不喜欢经营价格透明度高的畅销品牌和大路货，而且往往要求区域总代理 分销区域管理严格，对市场的把控性比较好 产品销售服务、跟进比较到位，客户质量比较高，销售稳定 2、终端型 一、经销商类型分析 二、经销商兴趣点 资金需求和付款方式 经营利润率 经营难度（市场需求） 厂家的支持和服务水平 厂家的管理水平 （市场的控制能力） 厂家的长期承诺 三、如何结合战略选择经销商 良好的商业信誉 渠道建设的三个标准 团队基础比较稳定 有一定的网络资源 1、多种选优法（根据你的区域调查） 渠道分析 网络分析 信誉度分析 2、以自己的品牌和产品线为基础， 确定选择相适应的代理商 3、对拟选择经销商