2015年上半年竞争对手市场行为分析201507.pdf

各主要竞争对手市场行为分析 （一）对外推广频次对比 图 2015 年1-7 月份各主要竞争对手对外活动频次 6 12 16 10 15 12 12 6 5 5 5 2 宏源 科顺 卓宝 德生 大禹 禹王 产品推广 技术交流 宣传推广 注：以上数据为不完全统计数据 对主要竞争对手的对外产品推广会、技术交流会及对外宣传推广进行统计，得到数据 宏源、科顺和卓宝三家公司为1-7 月市场活动频繁的三家企业。 在大型产品推广会上卓宝是场次最多的一家企业，共计15 场，且推广重点明确为—— 零缺陷系统。科顺推广科瑞普和依来德两种产品共计12 场。各竞争对手推广产品见表： 表 竞争对手主推产品 企业 推广产品 宏源 可焊接三元乙丙、非固化产品、种植屋面系统 科顺 “科瑞普”防水系统（即非固化）和依来德（民建产品） 卓宝 “零缺陷”系统 德生 同层防护防排水体系 大禹 TPZ 红芯 宏源 1-7 月主要针对设计院或地产商开展的技术交流，共计 12 场，市场开发手段有 别于其他竞争对手。 在宣传推广方面，宏源、科顺、卓宝、分别为6 次、16 次和10 次。 注：产品推广会：即宣传某一产品或产品体系而召集当地设计院、地产商、建筑商、政府部 门而举行的大型推广会； 技术交流会：即针对某一地产商、设计院进行单独交流的交流会） 宣传推广：即为宣传品牌而参加展会、投放文案等活动。 （二）竞争对手市场行为 主要竞争对 类 主要工作方向 活动地点 上半年总结 手 别 1. 针对业务人员零缺陷培训三期； 内 2. 涂无忧培训二期； 部 3. 装饰保温系列产品一期； 武汉培训基地 行 4. 管理者培训一期； 为 5. 新员工培训； 河南 （2） 安徽 （3） 青海 （1） 广东 （3） 1. 卓宝目标明确，对内 四川 （1） 培训 “零缺陷”知识， “零缺陷”推广会17 场； 天津 （1） 对外频繁进行 “零缺