《幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读》.ppt

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??? 幼儿园的竞争是披着非功利色彩外衣的 亲和形象的竞争,作为一个理性的幼儿园园 长一定要真正看到这个行业的本来面目。这是 一个充满暗礁险滩的行业,一定要高度警惕。 幼儿园之间的恶性竞争 政府对小区配套幼儿园的过渡开发,引发各幼儿园之间的无序竞争。 幼教同行间的非正常竞争引发师资的非正常流动,生源的非正常流动,非正常的价格大战。 大型优质学前教育机构的进驻,导致现有高端民办幼儿园四面楚歌。 狼来了……. 政府加大对公办园的投入, 导致幼教市场进入非公平竞争状 态。民办园面临更加激烈的竞争环境。 一、营销什么 二、怎么宣传 三、招生方案 四、幼儿园招生营销关键点 五、幼儿园(新园、发展园)招生方案举例 六、几个问题沟通 营销(了解)—招生(认可)—购买(追随) 三步曲 一、营销,是将所有资源整合,创造和形成产品,以满足消费者当下需求(短期)和他们将来需求(长期保持力)的一种社会和管理过程。 客户需求:孩子与家长 需求的交叉点, 以此与家长沟通 孩子的需求是什么? “ 爱心+快乐+成长” “服务+质量+感觉” 让爱更多一点 策略一:让爱更多一点的主题环境(满足幼儿与家长对安全、整洁、自然、优美的物质环境的需要) 1、 幼儿园外部环境自然优美 2、 环境发挥育人功能 3、 对室外大型玩具及时检修 。 4、 室外活动场地保持清洁 5、 玩具、材料应充分、开放 、定期更新 。 6、 幼儿园是孩子心目中的童话世界。 策略二:专业可信赖的教师(满足孩子对和谐、民主、宽松、秩序的精神环境需要) 1、教师职业形象、职业语言 2、幼儿园素质教育论坛 3、脸上总是微笑,身体总是蹲下,语言总是得当? 4、给孩子一个空间,让他们自己去探求;给孩子一次机会,让他们充分去展示;给孩子一点时间,让他们自己去互动;给孩子一个平台,让他们自己去选择;给孩子一次震撼,让他们亲身去体验 ………… 策略三:满足家长对服务的需求 1、孩子的需要永远是急的,家长的需要永远是对的 2、老师们真诚的微笑、体贴的关怀、 孩子健康和谐的成长 3、以忘我的奉献,浓浓的爱意赢得家长 的理解和信任。 策略四:满足家长对质量的需求 幼儿园营销什么? “教育理念” 实现的是“教育理念”的认同化 营销要求: 视觉、听觉、感觉到位(变化) 品质、品味、品牌到位(变化) 营销工具: 1、品牌文化(园歌、园舞——笑脸、logo笑脸、无怨无悔、真心英雄、61献词、礼仪) 2、8大办园特色 3、主题环境 4、4季音乐环境 5、职业礼仪、师德、艺术语言 6、创思课程、my first abc、家园联系册 7、四季食谱 8、保教工作流程 二、宣传思路 1、不同时期采取不同的宣传思路 2、让家长成为主动的宣传者 3、其他宣传方式 宣传工具: 1、宣传手册 2、台历 3、报纸广告、电视专题片、网络宣传的内容稿 4、文艺演出 5、大型活动策划 6、体验式营销活动方案 7、幼儿园彩铃 1、不同发展时期采用不同的宣传方式 轰炸阶段(一个月) 充分利用报纸、电视、电台、网络、直投广告等多种渠道,采用媒体宣传和互动活动等多种方式对幼儿园进行全面立体式宣传,让家长全面感知幼儿园,着重对幼儿园教育理念的宣传,文字解说配合直观的图片或者视频,照顾不同文化层次家长的接受能力,同时注意对幼儿园品牌和知名度的宣传。 体验阶段(两个月) 此时在已经有孩子入园的情况下,宣传的重点转为配合家长更深刻体验幼儿园:充分挖掘在园幼儿家长的正面感受,包括对环境、服务、教学、理念等方方面面的体验,借助媒体和系列活动传播出去,打造美誉度;设计一系列体验式活动吸引更多潜在家长群体参与,令其获得最直接的感官体验。 深入阶段(三个月) 幼儿经过一段时间的学习,应该已具有幼儿园的特定群体特征。此时的宣传应以幼儿为主体,展示幼儿的学习成绩、日常生活、游戏课程和艺术特长等特色活动,融合进幼儿园的教育理念、价值主张、单位文化等,把教育成果显性化,掀起宣传的第二轮高潮。 巩固阶段(四个月) 巩固阶段是在幼儿园有一定生源、一定知名度的情况下,进一步打造幼儿园的品牌,提升幼儿园形象。在这一时期,可以不用再刻意制造大的焦点

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