《中技网络营销教案》.doc

代号A02-A-38 工商技工学校 “ 网络营销” 课程 教案 任课教师： 授课班级： 市场营销 周学时数： 4 授课时间： 2015.9—2016.1 审 阅： XX市工商技工学校 科目 网络营销 章节课题 第一章 网络营销概述 任务一 分析网络营销与传统营销的关系 授课方式 讲述法 授课时间 第一周 课时 2 作业题数 无 拟用 时间 0 教 学 目 的 掌握传统营销和网络营销的概念 明确网络营销和传统营销的联系 明确网络营销和传统营销的区别 选用教具挂图 参考：?网络营销?， 陈明主编，广东高等教育出版社；?网络营销教程? ，姜旭平，机械工业出版社 教学 重点 网络营销与传统营销的联系与区别 教学 难点 网络营销与传统营销的联系与区别 教学回顾 说明 教案首页 注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。 教 学 过 程 教学回顾： 导入新课： 阿里巴巴马云与万达王健林关于电商能否取代传统营销的赌注，让学生讨论支持哪一方的说法，并说明支持的原因或者自己的其他想法。 教学过程： 任务一 分析网络营销与传统营销的关系 网络营销与传统营销的联系 （参见P2） （1） 两者有着相同的目标（目标均是满足顾客的需要和欲望） （2） 两者的基本要素仍然是产品、价格、促销和渠道 （3） 两者需要互相配合，谁也无法替代谁（网上营销手段可为传统商务服务，传统营销也可为网上的电子商务服务） 二．网络营销与传统营销的区别 （参见P3-6） （1）理念的转变：网络营销使大規模目标市场向个人目标市场的转化成为可能，而传统营销则难以做到。 （2）沟通方式的转变：传统的营销主要是通过面对面、信函、电话、电视、书刊、广播等方式进行沟通，企业通过这些沟通方式将营销的信息传达给顾客和利益相关者。在沟通过程中，虽然在某些情况下企业和顾客之间有些互动，但是这种互动是非常有限的，信息主要是一种从企业到消费者的单项流动。而网络营销把网络作为了主要的沟通方式，是由顾客在网站上搜索信息而引发其联系，所以网络是一种拉式媒介。这和传统的沟通模式相比，消费者就有了更多的主动权，营销者就少了不少控制权。 （3）营销策略的转变：营销网络营销的决策内容更多、响应速度更快 (4) 网络营销对传统营销的冲击 = 1 \* GB3 ①网络营销对产品产生冲击（在网络营销环境下，对于实现个性化需求，迎合独特的消费需求将能很快定制） = 2 \* GB3 ②网络营销对品牌的全球化管理带来冲击（增大了维护统一品牌形象及区域管理的难度） = 3 \* GB3 ③网络营销对价格的影响（价格标准不统一或常变，客户对价格的差异，而起质量的异议，企业不易形成金牌客户群） = 4 \* GB3 ④网络营销对营销渠道的冲击（通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此而降低） = 5 \* GB3 ⑤网络营销对顾客关系的冲击（使消费者处于主动地位，帮助消费者向卖主索取更多的价值） 三、案例分析 XX哎呀呀网上招商取得惊人成效 讨论：与传统营销招商方式对比，哎呀呀网上招商取得成功，给你有什么启示或感悟？ 小结：传统营销是网络营销的基础，网络营销手段和传统营销手段之间并不矛盾，相反网络营销与传统营销是相互促进和补充的。在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的延伸和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可少的内容。 作业：无 教案内页 审核： 年 月 日 XX市工商技工学校 教案 科目 网络营销 章节课题 第一章 网络营销概述 任务二 对网络营销的理解 授课方式 讲述法 授课时间 第一周 课时 2 作业题数 0 拟用 时间 2 教 学 目 的 掌握网络营销的定义 明白网络营销的特点 选用教具挂图 参考：?网络营销?， 陈明主编，广东高等教育出版社；?网络营销教程? ，姜旭平，机械工业出版社 教学 重点 网络营销的定义 教学 难点 网络营销的特点 教学回顾 回顾上 一节课所学内容 网络营销与传统营销的联系： 有相同的目标；基本要素仍然是产品、价格、促销和渠道；两者需要互相配合，谁也无法替代谁； 网络营销与传统营销的区别 理念、沟通方式、营销策略以及网络营销对传统营销的冲击 说明 教案首页 注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。 教 学 过 程 教学回顾： 导入新课： 了解学生对网络营销的认识程度 什么